四、相关政策
跨入新世纪，陕西省、汉中市人民政府等管理机构高瞻远瞩，利用长青华阳景区承北济南的有利位置，抓住中央实施西部大开发战略的历史机遇，做出了加快发展旅游业的决定。该区已被确定为陕西十大自然景观地之一，成为优先发展的旅游区。洋县的十一五规划中，明确指出大力发展旅游业，精心培育长青华阳生态旅游、朱鹮生态旅游品牌，努力将长青华阳景区建成汉中东线旅游中心，以名胜景区、生态旅游连片开发为目标，对旅游业进行科学规划，加强建设，提高服务，加快发展，逐步使旅游业成为长青—华阳的新的经济增长点。“十一五”期间，把长青华阳生态旅游作为旅游业发展的重点着力培育，近期要按照旅游规划完成华阳镇景区道路建设；华阳古镇要高标准规划，高水平建设，高品味管理，力争打造省内一流精品旅游景区。努力实现全县经济和社会发展新突破，在较短的时间内，把长青华阳建设成为我国具有一定影响的靓丽而富有魅力的旅游地。
第四章 旅游市场分析
一、客源市场分析
1、国内客源市场定位
（1）一级目标市场：以西安、咸阳为核心的关中、甘肃的陇东及周边的汉中、安康等地；
西安作为中国乃至世界着名的历史文化名城，人文历史遗址资源丰富，客源市场地域范围广；陇东地区由于距离等原因，长久以来与西安的经济、文化联系密切，客源互补优势突出；汉中地区作为景区距离最近的客源集散地之一，旅游服务、基础设施水平相对较高，旅游联合开发势在必行。因此，景区可充分利用自身资源优势，大打环境差异牌，以区内众多的珍稀国宝、优异的自然生态为核心凝聚力，开展特色旅游营销，不断吸引周边客源。
（2）二级目标市场：国内发达地区客源，如京津唐、长三角、珠三角等地市场； 以京津唐、长三角、珠三角为代表的国内发达地区，旅游业发展水平已经处于完善阶段，居民生活富裕，闲暇时间多，出游率高。且由于长期以来的旅游参与，这部分游客的素质相对较高，对回归自然的生态科普旅游需求旺盛，生态旅游必将吸引越来越多地都市旅游者的青睐。
此外，随着现代化立体交通体系的不断完善，限制景区的区位因素将越来越小，也为这些发达地区游客的出行提供了极大的方便。 （3）机会市场：临近周边地区城市；
景区周边成都、重庆、武汉、十堰、襄樊、荆州等近邻城市，作为中国经济新的增长点，旅游业发展水平正不断提高，客源市场日益成熟，客源规模不断成长。 （4）潜在市场：国内其它地区市场。
随着景区主题定位和品牌形象的不断提升，其旅游客源市场规模将获得持续、稳定的增长，客源地域范围将不断扩大，延伸至全国各地。
2、境外客源市场定位
（1）一级目标市场：以澳大利亚、美国、西欧、日本等为主的世界上生态旅游发展水平较高的境外市场
澳大利亚、美国、西欧等西方发达国家经济发展水平高，生态旅游起步早，水平高，客源市场不仅规模大，购买能力强，且素质高，对纯绿色、环保生态旅游的向往之情强烈，因此，景区应充分抓住这部分客源的市场需求情况，实现境外客源规模的不断增大。
日本作为中国的近邻国家，同样也是世界上经济发展水平较高的地区之一，生态旅游市场前景广阔。朱鹮作为景区的“四大国宝”之一，同时也是日本的国鸟，一定程度上增强了对于日本客源的吸引力，成为景区最主要的境外客源市场之一。 （2）二级目标市场：港澳台、东南亚、韩国、俄罗斯等地市场
随着港澳的顺利回归及“一国两制”政策的顺利实施，港澳台地区与内地的经济、文化往来也变得日益频繁。越来越多的港澳台旅游者选择内地为其出境旅游的主要目的地，景区以“四大国宝”为品牌的生态旅游方式必将吸引越来越多的港澳台游客。
东南亚、韩国、俄罗斯等地作为中国近邻国家，在中国入境客源中所占比例越来越大，逐渐成长为中国境外客源中的重要组成部分。特别是东南亚和韩国，由于长久以来的文化联系，各种民间文化交流、往来频繁，成为重要客源市场之一。 （3）机会市场：世界上其它地区客源市场。
3、重点细分的客源市场
（1）生态旅游市场
长青华阳景区原始生态保存完好，动植物资源丰富，尤其秦岭四大珍宝具有很大的吸引力，是游客野营、登山及亲近大自然的最佳场所。生态旅游主要定位于中青年和青少年游客，目前，在汉中市游客的年龄结构中，15—44岁的游客比例约占73%，以观光游览为目的的人口为37%，其中又约有30%会到长青华阳景区进行旅游，其生态旅游比率为35%。随着长青华阳景区建设的不断完善，可以推算出,当长青华阳景区建成之后，其生态旅游市场旅游基数潜力为71万人/年。 （2）科考研修、古文化旅游市场
科考研修、古文化旅游市场主要定位在中老年和老年游客。中老年一般拥有一定的经济基础和较强的旅游动机，尤其是具有文化底蕴的风景区对其具有吸引力，长青华阳
景区作为中国历史文化名镇的所在地，其科考研修、古文化旅游市场不可忽视。在汉中市游客的年龄结构中，中老年和老年游客的游客比例约占22%，以文化体育和科考研修为目的的人口为10%，其中又约有30%会到长青华阳景区进行旅游，大致可估算出当长青华阳景区建好之后，其科考研修、古文化旅游市场旅游基数潜力为40万人次/年。 （3）自驾车旅游市场
长青华阳景区规划为“蜀道国际游线”首家依托地与拉力赛事中心，依托于其良好的生态优势，利用秦岭南麓得天独厚的自然条件和深厚的文化积淀，为人们自驾车旅游又提供了一个休闲放松的好去处。自驾车旅游市场主要定位在西安、成都、武汉三大城市及其它一些城市。这些城市依托于西汉高速公路等便利的交通条件，为自驾车旅游提供了便利条件。西安市的私家车保有量约为17万，成都私家车保有辆则达到49万辆，武汉私家车保有辆则达到10万辆，他们中大多数都有驾车旅游的出游愿望，单车出游人数平均为3万人，即旅游人数分别为51万人、147万人和30万人。利用国外有关渗透率原理，按1%计算，可以得出西安到长青华阳景区的旅游人口数为万，成都到长青华阳景区的旅游人口数为万，而武汉到长青华阳景区的旅游人口数为万。由此可得，目前长青华阳景区自驾车旅游市场基数潜力约为万人，随着景区的建成，近期长青华阳景区自驾车旅游市场基数潜力约为万人。
二、客源规模预测与调控
1、客源规模预测
（1）国内旅游市场
根据1995年---2006年汉中市国内游客接待量统计：1995年汉中接待国内游客数量为420万人次，2006年增长至万人次。采用六阶多项式曲线对国内旅游市场游客增长趋势进行拟合预测，2009年汉中旅游人数将为万人。根据目前长青华阳景区的资源和市场影响力，按5%渗透率计算，预测2009年长青华阳景区的游客量潜力基数为万人次，2012年国内游客可达100万人次，2020年国内游客可达300万人次。 （2）国际旅游市场
根据1995年---2006年汉中市国际游客接待量统计，汉中市从1995年到2006年接待国际游客人数由2757人次增至6891人次，净增长倍，采用六阶多项式曲线进行拟
合预测，2009年汉中市海外旅游人数为7686人次。统计资料以及市场调查显示，到汉中旅游的游客中有80%以上的国外游客愿意到长青—华阳景区旅游。由此可以预测，长青华阳景区在2009年的海外游客潜力基数约为8100人次。根据市场潜力基数情况和环境容量条件，随着景区开发建设的推进，预计到2012年国外游客人数可达12000人次。
2、环境容量测算
（1）环境容量估算依据
○1根据《风景名胜区规划规范》（中华人民共和国建设部，2000年1月1日颁布）及景观资源特点确定估算方法和指标。
○2保证旅游资源和生态环境的可持续性利用。 ○3满足游客舒适、安全、卫生的要求。 （2）环境容量测算方法
根据长青华阳景区游客分布特点和流动方式，对环境容量的计算采取线路容量的分析方法。
线路容量是指在同一时间内每个游人所必须占有的游览线路长度。适用于游人只能沿山路步行游览观光风景的地段。在景区内，游人并不是平均分布在可游区域内，而是集中在区内的游览线路上呈线性运动，这就使游览线路成为人流最集中的区域。线路容量的大小可视线路的长度、宽度、可行程度、线路交通方式、沿线景点的分布状况等情况而定。
华阳镇规划2020年常住人口5200人，日旅游人数12000人次不包括在此测算内。 （3）环境容量测算过程
○1日环境容量的测算：景区公路长公里，宽6米，步道长12公里，宽4米，参照《风景名胜区规划规范》规定的“线路法：以每个游人所占平均道路面积计，5-10㎡/人”，再结合景区实际情况，计算指数取值为：游人所占平均公路平均面积6㎡/人，步道5㎡/人；每天有效游览时间为8小时，游完景区所需时间24小时，游客日周转率约为 次，测算出景区日环境容量：
长青华阳景区日环境容量测算表：
结构类型 长度km 宽度m ㎡/人 日周转率 日游人容量 日容量合计
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