品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 B渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
bswk 上海活动策划公司 www.eventer.cn
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源 1、团队组成： A销售内勤：
B业务员(大客户型+渠道型) C技术商务支持
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
bswk 上海活动策划公司 www.eventer.cn
3、 制定销售制度和流程 4、 编写培训计划和内容 四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公司目前的市尝销售情况 3、了解公司现有销售团队情况
相关推荐：
loading