七、方案沟通、评议和整改 整体产品策划书的格式：
1．封面。基本内容为项目名称、策划日期、策划者姓名、策划人单位名称。要求封面清晰、整洁、大方、规范。
2．目录。为策划报告各章节的内容。
3．正文。为报告的核心内容。一般包括任务概述、市场环境分析、企业状况分析、整体产品设计方案及实施安排等。
4．附录。可以使用略图、统计曲线、附表和其他可视的必要辅助手段来使之便于理解。 八、整体产品策划书的交流 九、讲评与总结 十、方案实施 课后小结：
在大家共同努力下，经过认真调研与讨论，形成了各小组的策划书，经过了交流，提高和加强了对整体产品的理解，锻炼了整体产品策划的能力。 课后习题：
1．通过实训，对整体产品概念的认识是否有新的感受，简要谈一谈。
2．对研究企业的产品品牌进行思考，下次实训时进行专题研究。
荆州职业技术学院 市场营销 课程教案
市场营销专业 班级 教师 授课时间
教学课题 教学目的 教材分析 教学方法 教学手产品生命周期 学时 2学时(90’) 通过学习，使同学们理解产品生命周期概念，重点掌握产品生命周期各阶段的特点及企业应采取的营销策略。 重点 难点 产品生命周期概念 产品生命周期各阶段的特点及营销策略 讲授法、比较分析法、案例分析法 课堂教学 段 [导入新课] 教学过程及时间分配 回顾前两节内容，导入新课。产品生命周期是市场营销中的重要概念，市场营销组合的每一个部分都与它有紧密联系，由于在生命周期中各阶段特点不同，企业采取的整体营销组合及分类策略也不尽相同。（10′） [主要教学内容] 6.3 产品生命周期 1．产品生命周期概念（15′） 2．产品生命周期各阶段及曲线图（10′） 3．产品生命周期各阶段特点及营销策略（45′） [小结与作业布置]（10′） 教研室主任检查签字
第三节 产品生命周期
一、产品生命周期概念 二、产品生命周期的阶段
产品生命周期可分为以下四个阶段：引入期、成长期、成熟期与衰退期。图中表现的产品生命周期仅是一条理论曲线。
三、产品生命周期各阶段的特点及营销策略 （一）导入期的特点与营销对策
1. 快速一掠取策略。 2. 缓慢一掠取策略。 3. 快速一渗透策略。 4. 缓慢一渗透策略。
（二）成长期的特点与营销对策 1. 产品策略。
2. 价格策略。 3. 渠道策略。 4. 促销策略。
（三）成熟期的特点与营销对策 1. 市场改良策略。
2. 产品改良策略。 3. 营销组合改良。
（四）衰退期的特点与营销对策 1. 产品策略。 2. 价格策略。 3. 渠道策略。 4. 促销策略。 [课后小结]
本次课的学习，要求重点掌握产品生命周期各阶段的特点及营销策略，理解产品生命周期的概念。
[课后思考]
1．产品生命周期的概念及阶段？
2．产品生命周期各阶段的特点及营销策略是什么？
荆州职业技术学院 市场营销 课程教案
市场营销专业 班级 教师 授课时间
教学课题 教学目的 教材分析 新产品开发 学时 2学时(90’) 通过学习，使同学们明确新产品的概念，理解科技领域新产品与市场营销新产品的区别，了解新产品开发的要求，掌握新产品开发的程序。 重点 难点 新产品概念 新产品开发的程序 教学方法 教学手段 讲授法、比较分析法、案例分析法 课堂教学 [导入新课] 教学过程及时间分配 产品生命周期理论的启示：在当代科学技术水平迅速发展、消费需求变化加快、市场竞争激烈的情况下，企业得以生存和成长的关键就在于不断地创造新产品和改进旧产品。创新可以说是使企业永葆青春的惟一途径。为了使企业的总销售量和总利润始终保持上升的势头，或者至少保持平稳，避免大起大落，每一个企业都必须把开发新产品作为关系企业生死存亡的战略重点。（5′） [主要教学内容] 6.4 新产品开发 1．新产品的概念（20′） 2．新产品开发的要求（10′） 3．新产品开发的程序（45′） [小结与作业布置]（10′） 教研室主任检查签字
第四节 新产品开发
一、新产品的概念
从企业营销角度来说，新产品与因科学技术在某一领域的重大突破所推出的新产品在概念上不同，它是指在某个市场上首次出现的或者是企业首次向市场提供的，能满足某种消费需求的整体产品。产品整体概念中任何一部分的创新、变革和改良，都可视为新产品。新产品可划分为以下几类：
（一）全新型新产品，是指应用新原理、新技术、新结构、新材料研制成功的前所未有的新产品。
（二）换代型新产品，是指在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料、新元件等，使结构性能有显著提高的产品。
（三）改进型新产品，是指对老产品在质量、结构、功能、材料、花色品种等方面作出改进的产品。
（四）仿制型新产品，是指市场上已经存在，本企业初次仿制并投入市场的产品。
二、开发新产品的要求与方式 （一）开发新产品的要求
1. 新产品要有新意、有特色。这是新产品开发的基本要求。 2. 新产品要有充足的市场。这是新产品开发成败的关键。
3. 新产品要有相应的生产能力和销售能力。企业在开发新产品时，一定要考虑资金、设备、劳动力等生产条件是否齐备以及销售网络是否畅通等方面的问题。 （二）开发新产品的方式 1. 企业独立研制。 2. 实行技术引进。
3. 独立研制与引进技术相结合。
三、新产品开发管理程序 （一）新产品构思
（二）构思的筛选
（三）新产品概念的形成与测试 (四)制订营销计划 (五)商业分析 (六)产品开发 (七)市场试销 (八)商业化投放 [课后小结]
本次课的学习，要求重点掌握新产品的概念，理解其与全新新产品的区别，了解新产品开发的要求和方式，熟悉新产品开发的程序。
[课后思考]
1．如何理解新产品概念？ 2．新产品开发的程序有哪些？
荆州职业技术学院 市场营销 课程教案
市场营销专业 班级 教师 授课时间
教学课题 教学目的 教材品牌、包装策略 学时 2学时(90’) 通过学习，使同学们明确品牌、包装的概念，理解品牌和包装的重要作用，掌握企业经常使用的品牌策略和包装策略。 重点 品牌、包装的概念
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