辽宁省分公司常态增员体系推广实施方案(03.25)

辽宁省分公司2011年 常态增员体系推广实施方案

常态增员体系是落实总公司“有效扩张”队伍发展战略的重要举措，是以充实基层经营单位人力发展组织架构和建立常态工作模式为支撑、以建立周增员经营平台为核心、以规范运作和科学推动人力发展为重要着力点建立的增员体系,对推动基层经营单位建立常态增员经营习惯、健康有序推动营销人力增长具有重要意义。在总结经验、先期试点的基础上，总公司研究设计了《基层经营单位常态增员体系建设指引》和配套支持工具，为迅速将研究成果转化为现实生产力，推动常态增员体系在我省系统范围内的推广应用，确保2011年辽宁个险渠道销售队伍总体规模取得重大突破，队伍结构得到持续优化，按照总公司《关于下发<基层经营单位常态增员体系2011年度推广实施方案>的通知》（国寿人险发【2011】82号文件）要求，辽宁省分公司特制定此方案，请各单位认真贯彻执行。

一、推广背景

（一）深入坚持“转方式、调结构、强后劲”主攻方向，以优化主管队伍为主线，打造以持证人力、举绩人力、有效人力持续扩充为主导的销售人力增长机制，着力打好“持续有效增员”硬仗，确保新人育成、初级主管培育、中高级主管品质提升等各项人力发展工作在各级销售组织中得以实施。

（二）贯彻落实“有效扩张”的队伍发展战略，构建“高中层稳定、底层适当流动”的队伍结构。通过较高的增员率、

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新人举绩率、晋升率和留存率实现销售人力的持续扩张；通过稳定的高中层级主管建设，夯实销售队伍架构，改善销售队伍创富结构；通过以业务主任及以下职级的底层结构优化，激发销售队伍活力。

二、推广目标 （一）持证人力

保证个险销售队伍规模持续扩充，确保个险销售队伍的市场份额优势地位。2011年个险渠道净增人力目标为10000人。

（二）月均增员率

确保个险销售队伍发展过程的持续性和健康性，实现个险销售队伍规模的稳步扩充。2011年个险渠道月均增员率为5%。

（三）季均举绩人力

推动销售队伍活动量和业绩的提升，提高营销员创富能力，确保销售队伍的稳定。2011年个险渠道季均举绩人力为14605人。

（四）建立个险渠道基层单位常态增员体系

1、建立常态增员组织架构。市公司工作组、营业单位经理、人力发展岗和增员功能组、团队主管构成的架构条线管理执行，按照各自的职责分工履行，并且按照规定的工作模式推进人力发展相关工作。

2、基层单位增员工作模式。分为年、季、月、周时点工作模式，各模式之间职责关联，层层细化，各层面的职责和分工以“三会、两表、周经营”为核心贯穿人力发展项目推广工作落实执行。

3、建立基层经营单位增员周经营平台。严格的执行标准

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招募甄选及育成流程，以甄选日经营为核心，结合增员目标的科学制定与分解、增员推动的组织与实施，推动基层经营单位和营销员养成常态增员的习惯。

4、建立科学的增员推动的组织与实施模式。各营业单位营造职场增员氛围，调动团队重点人群，养成常态增员行为习惯，落实层级管理动作，配合适当增员激励推动，提高效率，达成目标。

三、组织保障 （一）省公司领导小组 组长：刘杰

副组长：富永杰 孙东波 成员：仲强 张洪涛

工作小组设在个险部，组长：仲强

成员： 王华 滕超 金晓红 于佳祥 沈丽丽 （二）地市分公司增员系统推广组织 领导小组组长：地市分公司总经理

副组长：地市分公司个险分管总经理、教培分管总经理、 成员：个险部经理、教培部经理、经营单位经理 执行小组组长：个险部经理（副经理）

执行小组成员： 个险部人力发展岗、个险部营销员管理岗、个险部销售支持岗、个险部销售运营岗、教培部相关人员、经营单位人力发展岗。

四、推广模式

辽宁省分公司常态化增员体系采取“全省启动，集中培训，重点推广，全面复制”的推广模式进行推广。

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在常态化增员系统初步有效建立，并取得阶段增员成果的基础上，在全省范围内持续推广主管晋升体系。

五、支持举措 （一）推广技能支持

1、省公司计划在4月份举办常态增员体系核心推广人员研讨会，城区营业单位推广人员推广传承培训班，县域营业单位推广人员推广传承培训班，帮助各地市公司提高推广执行能力。

2、提供技术指导和现场支持。省公司将与各地市公司核心推广人员保持沟通顺畅，在推广技术方面提供实时电话指导，必要时提供师资支援和现场指导，帮助各单位解决技术困难。

（二）推广手册和工具支持

1、总省公司将在4月份下发《基层经营单位常态增员体系建设指引》、《创业说明会操作指南》、增员宣传短片三则（DVD）、《营销员增员活动指南》。

2、总省公司将在4月份下发常态增员体系和增员支持工具职场宣导训练专题，供各单位推广使用。

3、总公司将提供增员广告片母带拷贝，各市分公司如有需求，可向省公司个险销售部申请。 （三）信息系统支持

总公司将于一季度完成AMIS6.0中增员模块的优化更新。优化后该模块的记录、查询和统计功能将更为强大，省个险部对各级人力发展岗位人员进行培训，各市分公司可以借此追控基层经营单位常态增员体系的建立情况，掌握各单位增员进展

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