南方建材发展战略实施规划方案021209

绝密

南方建材股份 发展战略咨询

发展战略实施规划方案

2002年12月9日

目 录

第一节 公司发展战略 ................................................. 4

一、战略定位 ....................................................... 4 二、发展战略结构性思路 ............................................. 4 三、战略思路依据 ................................................... 5 四、战略目标与实施步骤 ............................................. 6 五、战略实施保障 ................................................... 7 第二节 汽车销售服务业务发展战略实施规划方案 ........................ 10

一、汽车销售和汽车服务的融合 ...................................... 10 二、南方建材汽车服务业务发展战略实施方案 .......................... 10

（一）、汽车服务业概述 ......................................... 11 （二）、行业政策现状 ........................................... 11 （三）、南方建材汽车服务业现状 ................................. 12 （四）、企业理念 ............................................... 12 （五）、价值观 ................................................. 12 （六）、远景目标 ............................................... 12 （七）、经营宗旨 ............................................... 13 （八）、经营风格 ............................................... 13 （九）、经营围： ............................................... 13 （十）、经营模式和手段： ....................................... 13 （十一）、市场定位 ............................................. 14 （十二）、品牌塑造 ............................................. 14 （十三）、业务推进步骤 ......................................... 15 （十四）、区域拓展步骤 ......................................... 16 （十五）、各阶段发展目标 ....................................... 16 （十六）、发展汽车服务业所需资源 ............................... 17 （十七）、南方建材汽车服务业近期规划 ........................... 20 三、汽车销售业务发展战略实施方案 .................................. 24

（一）、我国汽车销售发展趋势 ................................... 24 （二）、南方建材汽车销售业务现状 ............................... 25 （三）、战略定位 ............................................... 26 （四）、战略职责 ............................................... 26

（五）、远景目标 ............................................... 27 （六）、产品定位 ............................................... 27 （七）、销售模式 ............................................... 27 （八）、市场拓展 ............................................... 27 （九）、业务发展步骤及各阶段经营策略 ........................... 28

第三节 汽车出租业务发展战略实施规划方案 ............................ 31

一、出租车行业概述 ................................................ 31 二、行业发展趋势 .................................................. 31 三、出租车业务战略职能 ............................................ 32 四、出租车业务类型 ................................................ 32 五、南方建材出租车业务发展规划 .................................... 32

（一）、经营重点 ............................................... 32 （二）、区域拓展 ............................................... 32 （三）、发展步骤 ............................................... 32

第四节 金属材料流通业务发展战略实施规划方案 ........................ 34

一、南方建材金属材料流通业务现状简析 .............................. 34 二、整合手段及经营模式选择 ........................................ 34 三、战略选择 ...................................................... 35 四、战略要素 ...................................................... 35 五、战略实施要点 .................................................. 36 六、战略实施措施 .................................................. 37 七、业务层面推进步骤 .............................................. 38 八、风险及对策分析 ................................................ 38 九、对物流特别是功能性物流重点关注 ................................ 41 第五节 环保业务发展战略实施规划方案 ................................ 43

一、环保公司现状 .................................................. 43 二、南方建材未来发展环保产业的主要方向 ............................ 47 三、南方建材环保产业发展的初步规划 ................................ 48

1、进入方式选择 ............................................... 48 2、市场区域选择 ............................................... 49 3、发展模式选择 ............................................... 50 4、进入时机选择 ............................................... 50 四、总体目标与实施步骤 ............................................ 51 五、风险及对策分析 ................................................ 51

第六节 逐步退出业务退出方式备选方案 ................................ 54

一、酒店业务退出方式的备选方案 .................................... 54 二、汽车租赁业务退出方式的备选方案 ................................ 56 三、化工业务退出方式的备选方案 .................................... 58

（一）化工流通业务的退出方式 .................................. 58 （二）化工制造业务的退出方式 .................................. 59 四、富余员工的合理安置 ............................................ 60 第七节 管理模式与组织结构优化方案 .................................. 63 第八节 企业文化建设方案 ............................................ 63

南方建材股份 发展战略实施规划方案

通过对南方建材股份（以下简称南方建材、公司）的部能力以及外部环境的分析，在南方建材资源、能力有限而又不具备无关多元化能力的情况下，进入完全陌生的行业并将之发展为主业的风险太大，成功的可能性很小，南方建材发展战略的突破口仍在于现有业务的挖潜，即通过明确战略方向，对现有业务的整合、提升、发掘、培育，逐步实现主业的树立和战略的转型。

第一节 公司发展战略

一、战略定位

以服务为主导的，有实业为辅助的，以环保服务和环保产品生产为第一主业，以汽车销售服务为第二主业的，中南地区同行业领先的服务加实业型企业集团。

二、发展战略结构性思路

现有业务必须有进有退，应剥离或逐步退出不良业务，对需加强和保留的业务进行整合，并培育有实业为依托的新业务作为未来主业。

结构性思路为：

实施“一二一”战略。即做强一个业务，汽车销售服务业；稳定两个业务，金属材料流通和汽车出租；培育一个业务，环保业。