高龄人口快速增加*另外，由于工作流动性的增强，很多子女无法与父母在一起生活*空巢家庭增多，子女难以照顾年老的父母，家庭可以为老年人提供照料的资源越来越少*而且随着我国经济的不断快速发展，国家在老年人福利和养老问题方面的关注度提高，老年人的生活和消费水平也随着有了很大的提高，购买力增强，需求空间也增大，在经济条件允许的前提下，老年人越来越希望自己的晚年生活得更加舒适和丰富多彩，但是又不愿意离开家庭住到养老院，这就给社区养老服务提供很大的市场，比起自己手脚不灵活的做各种家务，打个电话叫专门的服务机构更让他们觉得省心省力还安心*
总之，社区养老相对于传统的家庭养老和养老院养老而言, 可谓兼有两者的长处又避免了两者的短处, 是适合我国国情的一种新型养老模式*
2.产品市场影响因素 人口结构
老年人口比重越大，市场前景越好*目前我国人口老龄化呈加速之势* 家庭结构
我国家庭结构日益小型化、空巢化*据最新调查，空巢化比例达到55%以上*随着独生子女的父母步入老年，空巢家庭将成为我国老年人家庭的主要形式*项目的建设有利于解决子女外出打工谋生而老年人无人照顾的矛盾* 经济因素
攀枝花市经济发展水平较高，老年人生活改善，市场购买力增强*
我国养老服务业发展状况
目前我国同类市场占有量少，养老服务业发展还比较滞后*
（三）机会分析 1.对营销现状问题分析 市场现状
我们这次共调查了84位老年人，年龄大多在60至75岁之间*
50@0 %0%满意说不清不满意对社区服务项目满意度50@0 %0%家庭养老社区居家养老其他喜欢的养老方式
根据此次对攀枝花市东区长寿路街道健康路社区的走访和调查，我们得知该社区设施还比较齐全有健身器材，医院以及老年人活动中心等，但社区养老服
务体系还不够完善，保障面相对较小，服务项目偏少，养老服务整体满意度不高对服务项目满意的仅占7%说不清楚和不满意分别占46% 和47%*他们倾向的居住方式 自己或夫妻一起住占67% 与子女同住27%，养老院4% ，喜欢的养老方式50%家庭养老，46%社区居家养老*由此可见，目前现有的养老机构的不完善，使社区养老服务还有很大的发展空间* 机会分析 人口老龄化
老年人对高品质生活的追求
现有养老机构的不完善使得社区照料服务需求迅速增加* 威胁
传统的在家养老观念根深蒂固 人们对社区养老机构不了解 竞争对手的介入* 2.优势劣势分析 优势
有充足的客户资源*同时与其他养老方式比较的话，家庭养老会增加子女的负担，使子女不能够全身心的投入工作，而住在养老机构中的老人由于远离自己生活过的街区, 平时难以与亲人见面, 心理易产生一种被冷落的孤独感*居家养老则既能减轻子女负担又使老人不离开自己熟悉的社区, 熟悉的环境能帮助他们保持原来的生活习惯, 亲朋好友熟人也能使老年人精神愉悦*相对来说, 居家养老所需费用
较低*这样,可以让一部分家庭经济有困难但又有养老服务需求的老年人得到精心照料, 从而对稳固家庭、 稳定社会起到良好的支撑作用*而且居家养老服务市场空间很大，具有广阔的产业发展前景* 劣势
缺乏养老服务的专业人才*缺乏相应政策扶持体系*我国在这方面的扶持还比较少，比如缺乏对非营利组织的相关政策，社区养老服务的行为，规范，收费等都缺乏统一标准，阻碍了民间资本和企业资金对社区养老服务的投入*资金运作方面，本项目为福利机构，收费标准较低，投资回收期会比较长*
（四）营销目标
总目标：良好的社会效益和经济效益
社会效益目标：改善养老条件，解决项目区老年人口的养老问题*帮天下儿女尽孝，给世上父母解难，为政府分忧
经济效益：经营稳定后 毛利率30%市场占有率20%
（五）战略及行动方案 1.营销宗旨
为天下老人营造一个温馨的家 2.产品策略
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