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企划书
总经理：ＸＸＸ 副总经理：ＸＸＸ 研发经理：ＸＸＸ 营销经理：ＸＸＸ 生产经理：ＸＸＸ 财务经理：ＸＸＸ 客户经理：ＸＸＸ
联系电话：ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ 地址：ＸＸ市ＸＸ区ＸＸ路ＸＸ号
电子邮件：ＸＸＸＸＸＸ＠１６３．ｃｏｍ 邮政编码：ＸＸＸＸＸＸ 时间：２０１１年５月
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一、概括 1、背景
金属材料于生活中随处可见，航空航天、水上交通、陆地交通、家具器皿等都需要金属材料，因此，有着广阔的市场前景。 2、公司与产品简介
本公司成立于２０１１年５月，公司主要经营钢材、生铁、有色金属和矿石等。此外，还经销带钢、板材，铜、锌、铝、锌精矿等有色金属和铁矿石。其商业法定名称：XX市金属材料有限责任公司。法定地址：XX市XX区XX路XX号。该地区对我公司生产的产品需求量大，市场大而易于打开市场。 3、公司组织与人力资源
成及管理立之初由于规模与资本的限制，我们简单的按照职能进行分工，分为财务、营销、行政及管理。由一名总经理制定主要发展计划、分派任务与对外交往联系。一名副总经理协助总经理处理内部事务。财务总监负责财务计划，盈利分析，处理财务关系。营销总监负责制定本公司的营销策略，对本公司的产品及服务进行宣传，提高市场占有率。行政总监负责工人与客户的具体事宜的管理，协调生产、服务、科研等方面的关系。
总经理
副总经理
财务总监 行政总监 营销总监
当规模达到一定程度时，再对组织机构进行重新编制：
总经理
副总经理
财务总监 生产总经理 营销经理 客户经理 研发经理
研发经理处理与研究机构的关系。客服经理负责监督公司与客服来往情况，加强与客服之间的关系，以利于后期合作。生产经理负责监督生产部门生产产品质量。 4、市场与竞争分析
市场属行业共有，抢占一席之地是企业生存的根本。市场对金属材料的需求量经久不衰，我们不缺乏市场。但从事该行业的公司很多，竞争激烈，要打开市场，我们将极力做好宣传工作，充分发挥团队精神，不断革新，挖掘市场的巨大潜力，开创本行业的新局面。 5、市场营销
营销目标：尽快进入市场，并取得一定的市场份额。本着诚信为本原则，于我们的客户建立良好的合作关系。
营销策略：以销定产的的销售方式，并根据产品成本及市场上同类产品定价，选择直销和合理的销售渠道，建立与客户良好的伙伴关系，提升公司形象，广
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告宣传、人员推销张弛有度，有的放矢。建立灵敏的信息反馈系统将为我们的生产与销售提供参考依据，制定公司发展方向。 6、风险分析及对策
风险与收益并行。知己知彼，方能百战百胜。我们将深入市场进行调查。全面分析公司将面临的风险，进而制定出有效的对策，同时要充分考虑市场准进入及退出细则，以确保公司减少风险，投资者获得最大利润。 7、财务分析
公司总投资为XXX万元，预计在5年内收回全部资本。根据经济环境的变化及供销情况，及时调整各项财务指标，制定切合实际的预算方案。建立财务审核、监督体系，确保资产的保值、增值。 不断提高财务管理技术，实现成本会计电算化。
目前资金不足，缺乏一定的经营管理经验，我计划申请开业贷款以解决资金问题，招聘极为学过管理的专业人才以解决经验不足问题。 二、公司与产品
公司的创立：
创立于2011年5月，致力于钢铁等金属材料的生产及其性能的提高。 公司的发展计划:
第一年， 成立公司，建立生产、办公基地，通过质量检测，进行试运营，并与一些
单位建立一些销售伙伴关系。
第二到三年，打开市场，树立良好形象，实现规模化生产。 第四到五年，进一步扩大生产，占定市场份额，回收投资资本。 之后，稳步发展，向进军国际市场而努力发展。 公司的理念：
提高产品质量，保障消费安全，让消费者安心。 产品定位：
主经钢材、生铁、有色金属和矿石等。此外，还经销带钢、板材，铜、锌、铝、锌精矿等有色金属和铁矿石。后期，同时注重产品性能的研发。 三、企业的组织结构
前期: 总经理
副总经理
财务总监 行政总监 营销总监
当规模达到一定程度时，再对组织机构进行重新编制：
总经理
副总经理
财务总监 生产总经理 营销经理 客户经理 研发经理
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