胖东来策划方案(1)

2010全国高校市场营销大赛

营销案例

题目： 胖东来营销策划案

参赛队员姓名：张玉昌 吴亚滨

参赛院校： 河南机电高等专科学校 指导教师：李爱真

联系方式：13837361357

企业名称：胖东来集团

联系人姓名：于东来 联系方式：0374-2658666 作品完成时间：

摘要

随着胖东来超市在河南许昌，新乡等地的成功，超市有了新的发展规划，将企业的目标定位立足河南，走向全国，乃至推向全球。在这样的背景下我们来给企业出谋划策，当今零售业界竞争异常激烈，可以说是血雨腥风，为了在这风云变幻的商场上能做到傲立群雄，

从市场营销的角度出发，在充分的市场调研基础上，结合现代战略管 的理论做出这个策划。

通过市场分析，营销管理，行动策划案三个步骤系统完整的作出了胖东来在未来的努力方向和行动方针，在营销组合上我们侧重于店面的五觉效应，从视觉，听觉，嗅觉，触觉，味觉方面对超市的软硬件进行调整，给顾客全新的视听体验，从而赢得顾客，留住顾客提高收益，扩大规模。从定的价方面我们借鉴沃尔玛的“天天最低价”，以让利给顾客为诉求，在消费者中树立低价的形象。

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目录

一、市场分析 .................................................... 4

（一）企业目标和现状 ............................................ 4

（二）市场现状和策略 .............................................. 4

（三）主要竞争对手及其优劣势 ...................................... 4

（四）营销外部环境分析 ............................................ 5

（五） 内部环境分析 .................................................................................................................. 9

二、 营销策略 ............................................ 9

（一） 营销目标/预期效果

（二）. 目标市场描述 .............................................. 9

（三）市场定位 ................................................... 10

（四）营销组合描述。 ............................................. 11

三、 行动策划案 ........................................ 12

（一）制定活动步骤 ............................................................................................................... 12

（二）评估流程 .......................................................................................................................... 12

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胖东来营销策划案

署名：张玉昌，吴亚滨

一、市场分析

据了解，中国零售白皮书曾经做出预测：在未来5－10年，中国零售市场中15％的市场份额将由中小超市占领，大卖场的市场份额约占10％，百货店将占10％的份额，其它各种零售业态单体可能不会超过10％以上的市场份额。因此，5年内我国连锁零售业态将保持35％左右的年增长速度，连锁零售业态的这一增长速度将远远高于我国GDP的增长速度，也将远远高于零售业的平均增长速度。中国连锁超市行业充满了活力，随着国内经济快速增长，必定会给投资者带来丰厚的回报。

新乡市拥有胖东来，新玛特，丹尼斯，新乡百货，平原商场等，多家超市零售业竞争相当激烈现在又加上沃尔玛入驻将会加快新乡及周边地区乃至整个河南超市业的发展，我们能否不失时机的把握住这一历史赋予我们的良机顺利的在这没有硝烟的战场上打一场漂亮的反击战？就看我们的策划实施了。 （一）.企业的目标和任务

目前，胖东来在许昌和新乡地区的发展有一定的规模并取得了很高的成就，所以我们下一步就是逐步发展到河南本地各市县，成为河南零售业的翘楚。 （二） 市场现状和策略

胖东来商贸集团公司于1995年3月创业，下岗职工于东来带领四名伙伴从40平方米的糖烟酒小店起步，依靠诚信经营，经过10余年的发展历程，拥有30多家连锁店、7000多名高素质员工队伍，胖东来已成为河南商界具有较好知名度、美誉度的商业零售企业。胖东来做为河南省“重点商业企业 ”，是具有一定雄厚实力与深厚企业文化底蕴的专业百货、电器、超市连锁企业，我们以“发展连锁、引领时尚”为主导思想，着力打造中国著名商业品牌 ，

要想让中小型超市成功的在市场上提高自己的知名度和美誉度。可以运用零售业的四个基本策略和我们新创造的的五觉策略来策划，基本策略为：一是创新无限策略；二是：真诚永远策略；三是：法力无边策略；四是：真诚服务策略；五觉策略则为让客户在感官上产生感受于体验，使其在购物过程中感到快乐、愉悦，从而有效地开展营销活动地过程，其感受主要体现在听觉、视觉、味觉、嗅觉与触觉“五觉”方面，通过来自品牌、名称、产品、定价、传播等等策略来使消费者感受和体验。 。

（三）主要竞争对手及其优劣势

我们的主要竞争对手有本地的各大超市，主要的是像沃尔玛，新玛特，丹尼斯这样的大企业。

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