营销代表薪酬管理办法（试行）
第一部分 总则
第一条 为规范营销代表薪酬的计算和发放，建立符合市场竞争要求的薪酬体系，根据《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律、法规，结合公司营销人员相关管理规定，制定本办法。
第二条 本办法所称营销代表，是指与公司建立劳动关系，在营业部专门从事客户招揽和客户服务工作，并根据招揽与服务的客户所产生的手续费净收入按照一定比例计算业绩报酬的员工。
第三条 公司对营销代表实行分类管理，并执行不同的业绩报酬计算方式和薪酬标准。营销代表的类别由营业部与营销代表协商确定，原则上在合同期内不得改变。
第四条 营业部应根据实际情况，在本办法框架范围内，与营销代表在《营销代表薪酬协议》中约定营销代表的薪酬标准。
第五条 营业部应根据自身特点，结合营销代表团队组建、业绩考核以及队伍建设的需要，制订适合本营业部的营销代表考核办法，并以此为依据对营销代表进行考核及薪酬核发工作。营销代表的考核办法至少应当包括营销代表的合同转正考核、合同续签考核、每月业绩考核以及展业行为规范性考核等内容。
第二部分 营销代表的合同签署及签约条件
第六条 由营业部负责与营销代表签订初次劳动合同。初次劳动合同期限一般为三年，其中前六个月为试用期。营销代表在取得执业资格后方可展业。
营销代表劳动合同试用期到期时，其业绩至少满足以下条件方可转正，否则视为不符合转正条件：
营销代表引进的客户资产在试用期最后三个月达到月均人民币
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500万元（若引进非交易型的大小非资产，按照10%折算，下同）以上，或试用期后三个月手续费净收入月均达到人民币3000元/月。
第七条 营销代表劳动合同有效期即将届满的，营业部应在合同到期前一个月对营销代表的业绩予以考核，以确定是否与营销代表续约。营销代表续约的条件为累积引进客户资产2000万元（最近六个月月均）以上，或最近六个月手续费净收入月均达到人民币10000元以上。
第八条 营业部应每月对营销代表进行业绩考核。对日常考核不合格、或无法达到约定的业绩标准的营销代表，营业部应根据公司规定，严格执行淘汰制度。
第三部分 营销代表的薪酬构成
第九条 营销代表的薪酬由工资、业绩奖金和奖金池奖金构成。 第十条 营销代表的工资
营销代表的工资包括岗位工资和绩效奖金。 一、营销代表的岗位工资
岗位工资是营销代表的基础性工资，按月发放。岗位工资包括基本工资和营销代表个人应承担缴纳义务的社会保险两部分。
（一）基本工资
营销代表的基本工资标准由营业部根据所在地最低工资标准的1.2-1.5倍确定。
营销代表的入职日期在15日（含）之前的，基本工资按全月核发；入职日期在15日之后的，基本工资按半月核发。
（二）营销代表个人应承担缴纳义务的社会保险
营销代表的社会保险可以包括养老保险、失业保险、医疗保险等社会基本保险费用和住房公积金等。营销代表社会保险额的缴纳，必须在遵守有关国家有关法律、法规的规定及营业部所在地地方行政规
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章规定的前提下，按照基本缴纳科目并遵循缴纳标准的下限原则，由营业部确定营销代表个人应承担缴纳义务的社会保险额。
二、营销代表的绩效奖金
绩效奖金是以营销代表个人绩效为依据，经营业部按月考核发放的工资。仅当营业部与营销代表在薪酬协议中约定了绩效奖金的考核内容，营销代表经考核后方可取得绩效奖金。
绩效奖金标准由营业部在所在地最低工资标准0.8倍范围内确定。营业部确定的营销代表基本工资和绩效奖金标准的总额不得高于所在地最低工资标准的2倍；同一营业部相同类别、相同绩效奖金考核内容的营销代表，其基本工资和绩效奖金标准相同。
营业部应制定相应的绩效奖金考核办法，加强每月对绩效奖金的考核。绩效奖金考核范围至少应当包括展业行为合规性考核和业务开展情况考核，其中业务开展情况考核的具体考核内容和考核指标由营业部自行确定。
第十一条 营销代表的业绩奖金
营销代表的业绩奖金根据其与营业部签订的《营销代表薪酬协议》中约定的营销代表类别及计算方式，按月考核发放。
一、A类营销代表的业绩奖金 （一）业绩提成的核定
A类营销代表的业绩提成根据其招揽与服务的客户所产生的手续费净收入按照一定比例计算的客户交易手续费净收入提成和产品销售奖励确定，手续费净收入提成的计提方式可采用固定比例计提方式或超额累进比例计提方式。
1、手续费净收入的计算
手续费净收入=手续费收入-交易成本-营业税及附加-管理费 其中：手续费收入=客户交易总金额×平均手续费率
交易成本=客户交易总金额×相关费率
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营业税及附加=手续费收入×5.65%
管理费是指营业部用于营销代表的有关费用，由营业部与营销代表在《营销代表薪酬协议》中约定收取。
平均手续费率以营销代表招揽的客户的交易金额为权重，加权平均计算。
交易成本包括证券交易所收取的经手费、证管费等。交易成本所包含的具体费用项目及相关费率按照上海证券交易所、深圳证券交易所和中国证券登记结算有限责任公司的有关规定执行。
B股的手续费收入、交易成本按照薪酬计算当月的最后一个交易日由中国外汇交易中心公布的《中国外汇交易中心授权公布人民币汇率中间价公告》的汇率中间价折算。
2、手续费净收入提成的计算
A类营销代表的手续费净收入提成，若选择按照手续费净收入的固定比例计提方式，则固定计提比例上限为35%，若选择按照超额累进比例计提方式，则超额累进计提比例按下表执行： 全部客户月手续费净收入 5000元（含）以下 5000元-10000元（含） 10000元-15000元（含） 15000元-20000元（含） 20000元-25000元（含） 3、产品销售奖励的计算
产品销售奖励是指营销代表在推介公司指定的证券产品时，按照公司统一制定的奖励办法，根据业绩获取的报酬。
4、业绩提成的计算
业绩提成=手续费净收入×手续费净收入提成比例+产品销售奖励
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手续费净收入提成比例 15% 20% 25% 30% 35%
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