人介绍”客人来院。 口腔保健知识宣传：
联系社区、学校、企事业单位，设置相关对应方案； 1.中、小学：
双流中学、棠湖中学、双流实验中学、 东升一中、东升二中、棠中外语学校 棠湖小学、东升小学、 2.大学：
川大江安校区 西南民族大学 川师航空港校区成都信息工程学院 3.5大社区：
城塔社区、白鹭社区、紫东阁社区、安福社区、棠湖社区 方式方法：
对以上单位，根据年龄段的不同，准备相关口腔科普宣传资料（如展板、展架）及宣讲内容：
l社区:由社区中心牵头，对社区内的各小区以通知形式告知业主，以科普宣传为主，现场义诊为辅，针对年龄段，宣传多为正畸、种植牙的相关内容；
l学校以口腔疾病（如龋齿）预防为主，考虑到学校的特殊环境，将采用口腔保健课的形式进行，同时配合现场义诊，将学生的检查结果及医生建议以通知的形式让学生带给家长。 营销计划
（1）常规营销-义诊、口腔科普宣讲：
义诊：
每月进行4次现场义诊，根据对象的不同，准备相关资料，并对义诊结果进行统计、归纳、上报。 口腔科普保健宣讲：
l主要以学校为主，积极与校方联系，利用卫生课请资深专业医师对学生的口腔健康知识，青少年期间牙齿常见病的预防进行授课； l同时不定期进小区进行口腔保健展板展示，让更多的人了解口腔问题，了解华美口腔医院服务特色，从而转化成为病源。 社区公关活动：
义诊咨询活动、家庭走访、各种联谊活动、文艺晚会、 节日庆祝活动、社区公益活动。通过与群众的“零距离”交流， 塑造医院的良好形象，提高医院的知名度。 （2）特殊节日：
（爱牙日、教师节等）提前策划，做好相关活动准备及促销项目。同时联系相关媒体，进行事件营销报道，提升医院整体形象。 A、广告投放：有选择性投放 有效传播！报纸
A类：主流 “双流”报 （受众主要为政府及企事业单位，免费定投覆盖面广，基本覆盖了双流公务员高端群体，且报纸与双流网同属新闻中心管理，一份钱办两份事网络纸媒全覆盖）
定位健康类板块：品牌宣传结合新闻软文，公益活动宣传、口腔科普宣传、特色促销活动广告
2011年度总共12次 每月平均一次
医保开通前→广而告知→口腔问题来华美 定点医疗单位 医保开通后→ 推广项目→ 每月特色促销项目 电视
定位：活动冠名联办进入社区学校
《华美口腔代言人选拔赛 华美开开心心大家唱》 媒体搭台企业唱戏
时间：每月结合促销活动进行宣传 费用：待定
l区头镇尾墙体广告： 定位：医院特色专业介绍 定位：口腔保健科普宣传 大型广告牌 品牌宣传
可考虑在时代-奥特莱斯路口设立 兼顾城乡镇。。 小区广告牌
A类：110警示、消防提示牌
定位：口腔保健知识、医院特色专业介绍 定位：口腔保健科普宣传 2）网络营销：
总公司网络部华美牙科整体形象宣传 双流营销部只是发布买点、促销活动宣传。
论坛发帖 QQ群发每月促销消息 推广策划 推广原则：
a\\ 广告先后：地面广告是医院品牌推广最先考虑的问题，一是因地面广告的“有限性”与“排他性”，二是因地面广告的“直接性”与“重复性”，所以“谁占领地面广告，谁就占领地面先机”。 b\\ 整体先推：先推整体品牌，后推科室特色。
c\\ 整合为重：团结一切可以团结的力量 利用一切可以利用的资源！
d\\ 广告为辅：新闻事情炒作，媒体公共关系利用
e\\ 营销强化：营销成本基本是人力加材料成本，从DM及义诊宣传中，可以肯定其效果，所以强化营销发展，就是需要加强人员配制与团队管理。。
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