● 注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。
第三步——赞美观察 家访过程中会遇到形形色色的客户群，每一个客户的认知观和受教育程度是不同的，但有一件事要强调
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——“没有不接受产品和服务的客户，只有不接受推销产品和服务的营销人员的客户，客户都是有需求的，只是选择哪一种品牌的产品或服务的区别而已！ ” ● 赞美：人人都喜欢听好话被奉承，这叫“标签效应”。善用赞美是最好成
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绩的销售武器，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假 ● 话术：“您办公室真干净”“您今天气色真好”房间干净——房间布置——气色——气质——穿着。
第四步——有效提问 营销人员是靠嘴巴来赚钱的，凡是优秀的销售人
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员都拥有一副伶牙俐齿，但“客户不开口，神仙难下手”。我们的目的是让客户来主动讲话和我们进行有效沟通，因此有效的提问就尤为重要啦！ 1、提问的目的，就是通过我们的沟通了解我们的客户是不是我们所要寻找的
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