目标客户。（营销员的提问一定要围绕“四多一少”来
进行） 2、提问注意： ——确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。 ——预测与对方留下良好的第一印象，即努力准
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备见面最初15—45秒的开
场白提问。 ——寻找话题的八种技巧。 3、寻找话题的八种技巧： ——仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的？”客户回答：
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“在**买的”。营销员就要立刻有反应，客户在这个地方买衣服，一定是有钱的人。 ——乡土、老家：“听您口音是湖北人吧！我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。 ——气候、季节：“这几天热的出奇，去年……”。
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——家庭、子女：“我听说您家女儿是……”营销员了解客户家庭善是否良好。 ——饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。” ——住宅、摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有
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