中州大学毕业论文
浅析京东商城PK苏宁易购
学 院：经济贸易学院
专 业: 连锁经营与管理 学 号：2010280401 姓 名： 指导教师： 成 绩：
提交时间：2013年5月15
目录 一、 引言
二、 网购在中国家电连锁行业的发展应用 （一）早期中国家电的网购态势 （二）京东商城的简介 （三）苏宁易购的简介
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三、京东商城和苏宁易购的对比分析 (一) 经营模式的对比分析 (二) 营销策略的对比分析 (三) 采购模式的对比分析 (四) 物流模式的对比分析 (五) 价格对比分析
四、 经营中优劣势分析和出现的问题 （一） 京东商城出现的问题及措施 （二） 苏宁易购出现的问题及措施 五 、网购模式的家电行业发展趋势、
（一）家电网上零售必将挑战国美、苏宁的垄断格局 (二)在网上出现家电零售新寡头
（三） 家电厂商仍要面对未来的网上零售巨头们的要挟 （四） 网上家电零售价格将越来越低 (五)M2C或是中国大家电企业的突围之路 参考文献
京东商城vs苏宁易购
引言
经过近20年的发展，我国家电零售连锁企业取得了巨大的成绩，一大批家电零售商已经具有相当大的规模，但随着家电市场的成熟和竞争激烈的加剧，企业的利润开始下滑，传统的营销渠道和终端费用
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过高的企业，面对这样的状况，都在思考 如何减少渠道环节和减少终端费用？ 如何用比较低的成本来缔造品牌，增强企业的抗风险竞争能力？随着我国网购市场的逐年扩大，网络技术引起了营销渠道的变革，展现出了巨大的优势，于是乎，家电生产商开始进军网络销售市场，本文正是在这样的背景下来研究京东与苏宁的竞争态势。
基于网购在家电行业的发展历程比较短，在其尝试和探索中难免会出现诸多问题，比如：市场环境的不完善，竞争对手的威胁，物流系统的不完善等等。加上前段时期的电商大战所引发的争议，究竟谁的竞争力更强大些，是在作秀亦是真的让利于民？
本文通过对家电连锁企业网购的竞争态势进行分析研究，结合当前两大网站（京东商城和苏宁易购）的发展现状，找出其网购模式的不足，以期找出其应对策略，进而来推动网购家电行业取得更好的发展。
二、网购在中国家电连锁行业的应用发展
在传统家电销售领域竞争日出激烈的情况下，B2C电子商务模式却被广大的家电生产厂商、渠道商、零售商等认为是下一个家电零售的蓝海，究其原因是什么？且看各自的发展历程：
2006年3月29日，中国三大家电连锁零售商之一的永乐电器和
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全球领先的电子商务在线交易网站ebay易趣在上海宣布达成战略性合作伙伴关系，这是国内这类企业在渠道上的首次整体战略合作，双方协议规定永乐将在ebay易趣网上开设永乐品牌网上销售渠道，其所有商品皆可从ebay易趣网上购买，双方在配送、支付方面实现资源共享。
2007年初京东商城开始规划做大家电，经过一段时间的筹备，2008年2月开始销售平板电视，不久后空调产品也正式“上线”。相比于小家电产品在京东商城的销售，大家电可谓不是慢了半拍。
2007年5月底，中国电信互联星空和苏宁电器举行战略合作启动仪式，宣布从即日起互联星空和苏宁电器强强联手，在互联星空平台上开设“苏宁电器”频道，为互联星空用户提供更方便快捷的网购电器的服务。
2008年初，国美将其电子商务业务独立成一级部门，与16个管理中心列为同等战略地位。而苏宁也与中国电信互联星空达成战略合作，联手向用户提供电器购买服务。易观国际近期发布《2008年第2季度中国B2C市场季度监测》显示，2008年中国B2C网上零售市场销售规模达17.84亿，其中3C产品、日用百货和出版物各占比37%、28%、和20%，虚拟物品等其他品类占比15%。目前可以将现有的家电类的B2C电子商务运营商分类可以归结为以下三类：家电大连锁开办的网上商城、家电厂商开办的网上商城、第三方家电B2C服务商。
2011年11月6日，以国美、苏宁为代表的大型家电连锁企业，
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