数码一体化速印机油墨生产项目可行性研究报告

来源：用户分享时间：2025/5/31 4:50:39 本文由

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2、一体化速印机的增长点（1）学校

作为一体化速印机的主导市场，各中小学校为一体化速印机的发展与增长提供了最广阔的舞台。但各区域的发展是不一致的：东部地区有的小学里可能拥有两台一体化速印机，而西部地区的高中里，可能没有一台一体化速印机，还在使用油印机；这就是地区发展不平衡造成的。作为学校这块市场，在发达地区（珠三角、长三角），一体化速印机的增长是强劲的；而在欠发达地区，一体化速印机的增长是缓慢的。因为发达地区吸引更多的人流、物流、资金流，它的学生会越来越多，学校也会相应增多；而欠发达地区，在它的经济得到一定的发展后，一体化速印机也会有一些增长。（2）政府

由于政务公开的需要，政府的印刷量会日益增多。以前一个文件只印100份就够了，而现在可能要印到1000份，内容也更加具体。以广东省人大会表决财政预算为例：以前只给代表发几页纸，标明几个数字就行了，而现在要公布每一个具体项目的预算，就要给代表发一本几百页的书，其印刷量就大大地增加了。一体化速印机作为一种政府印刷工具，随着政府印刷量的增加，也会相应地增长。（3）大中型企业

由于经济活动的日益增多，各企业与内外的沟通，往来也相应频繁。只要经济一直在发展，企业的文印量就会一直增多。对产品的宣传力度要加大，对员工的教育、培训要加强，文印量就要增多。

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（4）小型印刷广告传单印刷（如文印社、马报等等）。

3、市场上几种类型的耗材分析（1）原装耗材

新机的销售必定带动原装耗材的销售。

一台新机销售到客户，在一定时期内，基本上都会采用原装耗材，理由如下：

1)新机销售一般都是新客户（也有例外），经销商在与新客户建立稳定的供货关系时，首先考虑的是耗材的稳定性，其次考虑利润问题。经销商采用原装，他不犯错误，如果原装出了问题，自有原装厂家上门服务；

2)新客户在试用新机期间，由于对机器的陌生也对耗材同样地陌生，如果原装耗材配原装机器，对于他而言，是自然而然的事，而对于其它耗材有一种天生的抗拒；

3)原装厂家对新客户（对每一台新机）都有一个备案，初期阶段，厂家必定跟踪相对紧一些。

原装耗材在旧机客户中含有相当的使用量。

一般旧机选择原装的机会将超过50%。

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1)高品质客户。对印品质量要求高的客户，必定选择原装耗材。因客户和经销商都认为，原装耗材是最好的，如果原装还不行的话，就没有更行的了；

2)不计成本型客户。客户对耗材的成本基本上不关心，而经销商可以高价卖出耗材，他愿意供给原装，省却一些不必要的烦恼；

3)计成本但管理严格型客户。这类客户计算成本，但其内部管理严格，经销商不愿冒失去客户的危险，也会供给客户原装耗材。（2）假冒原装耗材

只要中国的市场经济还有一天没有完全规范化，就会有假冒原装生存的一天。为什么会有假冒原装存在的空间呢？这是因为：

1)原装耗材价格的高昂；

2)中国式市场经济特色：人人在市场中都要赚钱，但并非人人都参与市场游戏，不参与市场游戏的人赚钱来自于代用与原装之间的差价。只要有需要，就会有供给，这就产生了市场。应该来说，假冒原装的市场份额还是相当大的，估计要占整个市场的30%以上。假冒原装主要存在于以下的客户群：

1、国有公产性质的客户：耗材成本不与购进者产生必然的经济挂勾，购销双方可形成协议型销售；

2、无知型客户：分不清原装和代用，甚至连代用为何物都不知，这就给经销商以暴利的机会。

假冒原装无论如何，终有日落西山的一天,因为：

1、国家的打击查处，对源头供应商，中间经销商加大风险意识；

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2、市场经济一步步规范化，不参与市场游戏而在市场中赚钱逐步不可能；

3、用户的识别能力随代用品牌经销商的推广宣传增强。（3）代用品牌耗材

代用品牌耗材将在原装和假冒的夹缝中顽强生长。 1、代用品牌存在的理由：

a) 原装耗材的价格昂贵； b) 假冒品牌的经销风险； c) 差异性。

2、代用品牌建立的基础：

a) 良好稳定的品质； b) 合适的销售模式； c) 价格的相对坚挺； d) 适度的广告宣传； e) 持久的延续性。 3、代用品牌的市场

目前，品牌太多太滥，鱼龙混杂，让经销商眼花缭乱，无所适从，其实这对品牌是一种损伤。品牌还是有市场的，需要我们去寻找：

a) 部分原装耗材签约商； b) 二手机零售大户； c) 办公设备定点采购商；

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