100个最蛊惑人心的广告策划
随着我国经济持续高速增长、市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争，“创意”一词成为我国广告界最流行的常用词。
因为创意，一直是广告从业者心目中的圣灵，是可以大肆宣扬的智慧，是可以顶礼膜拜的图腾。广告人也一直以做出耳目一新的创意而不断奋进着。创意的确能够发人深省，而且能够更为巧妙的为所代言的企业或产品标榜出所内在的价值和精神。
本书总结、遴选了100个广告创意，通过一个个成功案例，以及鞭辟入里的分析，帮助从业者掌握如何进行广告创意，避免在实践中触忌犯错，使其在广告场上畅通无阻。作者按广告不同类型，电视、平面媒体、互联网、广播、户外广告等类型剖析不同行业该如何进行广告创意，从而指导从业者机制灵活的制定广告创意。本书透析生动经典的广告案例，解释神秘而伟大的广告创意过程。
本书的特点是活泼、新颖、风格清新，内容不拘于形式，涉猎面广。尽量贴全广告人对营销、市场、心理、网络、媒体、文学、历史等无所不通的脾性，助广告人能有更好的创意。
前言
第一章 打开财富之门的艺术——广告策划
广告是财富的助推剂 广告的三大核心信息
★产品信息 ★企业信息 ★服务信息 广告的灵魂在于“特色” 广告创意怎么来？ 广告媒体的选择
第二章 强烈的视觉震撼——电视广告
电视广告纵横谈
直取高端 尊领时尚——男装广告 大宝天天见——化妆品广告 东方，奇洛瓦——冰箱广告 我的地盘我做主——电信广告 爱家情感的触动——保险类广告 御峰比肩世界的经典——地产广告
贺岁片就是中国昧——饮料广告 一把雨伞撑起的天空——银行类广告 用色彩感染你我——城市宣传广告 50%+50%＞100%？——相机广告 放飞梦想——手机广告
这里的天空可以散步——旅游广告 “透出来”的产品气质——药品广告 畅享中华地道滋味——食品广告
广告的灵魂在于“特色”
某洗衣机厂为了扭转在竞争中的不利地位，花了很多钱打广告，可是收效甚微。后来，该厂找到一家有名的广告公司，委托其负责本厂的广告宣传。广告公司接到这个订单，一开始也是茫无头绪。因为在所有家电产品中，洗衣机可以说是差异化最少的一种，很难找到具有说服力的特性。
为了完成这个项目，广告人员走访了一些家庭主妇，结果获得一个出人意料的信息：洗衣机是一种无法把衣服洗干净的机器！
这是因为衣服在洗衣机内因水流的作用容易绞成一团，没有充分和水及洗涤剂接触，当然就无法彻底洗干净了。
得到这个信息后，广告人员认为他们找到了广告的突破口。
大家知道，洗衣机带动水流靠的是一种叫“回转盘”的部件。广告人员在对比了各种牌号的回转盘之后，有一个小小的发现，那就是该洗衣机厂的回转盘除了普通的四瓣花纹外，还有四个很小的小瓣。他们去请教厂里的设计人员，问这四个小瓣有什么作用。
设计人员回答说，它们主要是为了“美观”，当然，也会对水流产生“微乎其微”阻力。 广告人员据此提出了一个“复合式回转盘”的概念：在洗衣服的时候，这种回转盘能使大的水流中产生小的水流，因此衣服和水、洗涤剂接触的机会就增加了，衣服当然就洗得更干净了。
于是，一个以“复合式回转盘，洗衣更干净”为介绍重点的广告方案完成了，这在洗衣机广告领域尚属首例。这个广告推出之后，该品牌洗衣机的销售量节节上升，达到了供不应求的地步。
这个堪称经典的广告案例，给我们所有广告策划者一个重要的启示，那就是：在广告策划中，有特色，说特色，没有特色，创造特色。
特色，堪称广告的“灵魂”！
这里所说的“特色”，有两个层次的含义：一是商品特色，二是广告本身的特色。
在广告铺天盖地的今天，“商品特色”在广告中发挥着越来越重要的作用。
大家知道，商品越有特色，广告效果就越好，而如果商品缺乏特色，广告效果就差强人意。可是现实情况是，随着商业的发展，商品的同质化现象日趋严重，因此挖掘商品的独特卖点，就成为广告策划中最关键的一个步骤。
以洗衣机广告为例，一般人很难想到以“回转盘”作为介绍重点，因为在他们看来，所有的回转盘样子、功能都差不多，没什么好说的。而上述案例中的广告人员正是在回转盘上挖掘到洗衣机的卖点，大获成功。
从企业自身的角度看，商品各方面都是很重要的，都是值得宣传的，但是对于消费者而言，商品的某些特色可能对他们来说更重要，令他们更感兴趣，而另外一些则是无关紧要的。比如洗衣机，“洗衣更干净”这个特色，无疑是最能打动消费者的。所以说，特色要面对消费者，面对市场，消费者和市场决定着广告的表现。
以商品特色为重点的广告，应集中力量告诉消费者该商品与其他商品的截然不同之处。只有展示了商品最突出、最重要的特点，以引起消费者与同类商品进行比较，通过比较促使消费者注意商品的与众不同，以刺激其购买欲望。
在充分挖掘商品特色的同时，也不应忽略广告本身的特色。商品特色再突出，没有别具一格的方式予以表达，广告效果也会大打折扣。广告与商品的关系，就如同眼镜与眼睛的关系。广告要像眼镜适应眼睛一样，有效传达出商品和企业最有用的信息，使消费者对商品和企业产生信任感，从而达到最佳的广告效果。
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