3.形成新产品的概念 4.新产品可行性分析 5.新产品设计试制 6.新产品市场试销 7.商业性生产
第6-9课时 产品生命周期
一、产品生命周期及其阶段
1.产品生命周期的概念
是指产品从进入市场到最终退出市场的真个销售历史。即产品在市场上生存的时间，其寿命的长短主要由市场因素来觉得，如及时发展水平、产品更新换代速度、竞争激烈程度等。
2.产品生命周期阶段
导入期、成长期、成熟期、衰退期
二、产品生命周期各阶段的营销策略
1.导入期的营销策略
在产品生命周期导入期，由于产量小、销量小、成本高，加之促销费用高，一般来说，利润为负，即便有，也是很少，因此，企业在该阶段的营销策略应突出“准”字，即市场定位和营销组合应准确无误。
2.成长期的营销策略
在产品生命周期成长期，由于销量大和产量较大、费用率降低、成本下降，产品利率迅速提高。在此阶段，企业应突出一个“好”字，即保持良好的品质和服务质量，切勿为片面追求企业利润而急功近利、粗制滥造。
3.成熟期的营销策略
在产品生命周期成熟阶段，大量竞争者进入市场，产品竞争激烈，单位利润开始下降。在此阶段，企业的营销策略应突出一个“占”字，争取稳定的市场份额，延长产品生命周期。
4.衰退期的营销策略
产品已为心得产品所替代，销售量迅速下降。在此阶段，企业的营销策略应突出“转”字，即有计划、有步骤地对产品进行转移。
课后练习
1.产品组合决策的关键因素包含哪几个内容？
2.试述产品品牌对一个新产品进入市场的影响有哪些。 3.新产品开发的策略及开发的方式分别是什么？ 4.试述产品生命周期在各阶段所采取的营销策略。
第七章 价格策略
【教学目的】
1.能叙述和列举一些产品定价的因素； 2.能列举和应用产品定价的目标； 3.能列举和分析产品定价的基本方法； 4.熟记和运用产品价格调整策略； 5.能理解和掌握产品定价策略和技巧； 6.能综合运用本章节知识剖析现实案例。 【教学重点难点】
1.产品定价的目标。 2.产品定价的基本方法。 3.产品定价策略和技巧。 4.产品价格调整策略。 【教学方法】
讲授 【授课时数】
6课时 【教学过程】
第1课时 产品定价概述
一、影响产品定价的因素
1.产品成本因素 2.产品供求状况 3.产品竞争态势 4.产品营销组合
5.消费者心理因素 6.产品需求价格弹性 7.国家相关政策法规
二、产品定价程序
1.明确定价目标 2.测定需求弹性 3.估算成本费用 4.分析竞争状况 5.选择定价方法 6.核定最佳价格
三、产品定价方法
㈠ 成本导向定价法 1.成本加成定价法
1）顺加法：单位价格=单位成本×（1+成本加成率）；成
本加成率，是指在成本基础上的加成。
2）倒扣法：单位价格=单位成本/（1－价格加成率）；价
格加成率，是指在价格基础上的加成。
2.目标利润定价法
1）保本价格=固定成本/保本销售量+单位变动成本 2）保利价格=（固定成本+目标利润）/预计销售量+单位
变动成本
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