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卓越的营销团队建设与管理
主讲人：闫治民
培训目标 ? 正确理解团队和掌握优秀团队的标准
? 掌握提升团队领导力和执行力的实效策略、方法
? 提升团队管理者团队沟通能力、目标管理、时间管理能力 ? 全面提升团队绩效 培训对象 ? 营销人员及管理人员 课程特色 ? 深度剖析,创新思维，实效策略 ? 案例丰富,生动化教学 ? 前瞻性、可操性、实效性 培训时间 2天，每天不少于6标准课时 课程大纲 第一章 高绩效营销团队呼唤狼性回归
一、什么是真正的团队 1、团队的定义 2、团队与团伙的区别
讨论：旅游团与犯罪团伙哪个是团队 3、团队（Team）新解
互动讨论：当前营销团队建设中存在的主要问题有哪些？ 二、高绩效营销团队为何呼唤狼性回归 1、一切都从认识狼开始 ? 令人爱恨交织的狼！ ? 提起狼为何有恐惧感？ 视频：动物世界中真实的狼 体验式训练：拉帮结派 2、缺乏狼性的团队特征 案例：羊为何会被狼吃掉？ 3、狼性营销团队的6大特征
希望能帮到你
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? 雄心壮志，目光敏锐，思路清晰 ? 勇于竞争，主动出击，先入为主 ? 超强自信，永不言败，坚忍不拔 ? 停止空谈，立即行动，百分执行 ? 专注目标，重视细节，绩效第一 ? 相互信任，协同作战，团队为王
互动讨论：当前营销团队建设中存在的主要问题有哪些？ 互动讨论：建设高绩效营销团队的主要策略有哪些？
第二章 营销团队领导力和执行力再造
思考与互动：你的团队执行力怎么样？问题出在哪里？ 一、关于团队领导力的思考 1、项羽为何败在刘邦手里。
2、为何业务高手与高级管理者是两种不同的角色。 二、关于团队执行力的思考 1、执行为何不力？
2、打造团队执行力为何从管理层做起？ 案例：孙武练兵故事的启示 3、团队领导力决定团队执行力 案例：唐僧的团队成功之道
案例：为何小米加步枪的共产党军队打败了美式装备的国民党军队 三、营销管理者的几种典型领导行为方式 1. 教练型领导行为 2. 顾问型领导行为 3. 参与型领导行为 4. 魅力型领导行为 5. 专权型领导行为 6. 民主型领导行为 7. 放任型领导行为
四、决定团队执行力和团队绩效的三个关键
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1、意愿 2、能力 3、策略
讨论：您如何理解执行力公式：执行力=（能力+策略）×意愿 案例：我创造的执行力532法则 五、打造团队执行力的四大法则 1. 道 2. 法 3. 器 4. 数
案例：小孩与渔夫
互动与思考：作为管理层如何提升团队的执行力？
第三章 营销团队管理者应具备的能力
一、正确的角色定位 ? 领导是船长 案例：这是你的船 2、做好朋友
案例：韦尔奇一段话给我们的启示 3、当好教练
案例：某体校篮球教练的尴尬事 案例分析：马谡失街亭谁之过？
案例：我的文章《营销经理不是救火队长》 4、做好表率
案例：将有赴死之心，士无贪生之念 二、建立团队文化
? 中国人性分析与团队管理特点 讨论：团队成员缺乏忠诚度的根源在哪里 讨论：士为知己者死 2、如何建立团队文化
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