如何才能写好广告策划书

如何才能写好广告策划书

现在的社会需要越来越多的广告策划书了。广告策划书的好坏直 接关系到一个企业投资的成败，这是很重要的。

但是如何才能写好一份广告策划书呢，这是困扰所有公司文员和 秘书的难题。写对了也就好了，对公司的发展有重要的帮助，也能够 到领导的夸奖和提拔；可是一旦定位错误，将公司的投资搞坏，那就 万劫不复了，那离下岗走人就不远了。

其实写好广告策划书并不是很难：

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出 相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称 为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广 告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划 书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重 点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、 广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名 度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售

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量或 销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个 参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因 素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是 以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写 成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告 计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

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1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目

标，

必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的 是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快 速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有 疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以 数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析； （2）产品分析； （3）市场分析； （4）消费者研究；

撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点 和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品 进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告 产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短 地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

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