新能源汽车租赁项目商业计划书

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新能源汽车租赁项目商业计划书

目 录

1.项目概述.......................................................... 4

1.1项目背景..................................................... 4 1.1.1新能源汽车产业市场前景可观 ....................................... 4 1.1.2本次合作项目的提出缘由 ........................................... 5 1.2宗旨及商业模式............................................... 5 1.3项目资金投入计划............................................. 5 1.4项目预期收益................................................. 5 1.5投资与合作计划............................................... 6 2.公司简介.......................................................... 6

2.1基本情况..................................................... 6 2.2公司使命、核心价值观、愿景与目标............................. 6 2.2.1企业使命 ......................................................... 6 2.2.2企业核心价值观 ................................................... 6 2.2.3企业愿景 ......................................................... 6 2.2.4企业目标 ......................................................... 6 2.3公司组织结构................................................. 7 2.3.1公司治理与经营层人选 ............................................. 7 2.3.2组织架构设计 ..................................................... 8 3.新能源汽车租赁业行业、市场与竞争分析.............................. 8

3.1宏观环境分析（PEST分析） .................................... 8 3.1.1政治环境 （Political） ........................................... 8 3.1.2经济环境 （Economic） ............................................ 9 3.1.2.1我国总体经济环境对汽车租赁行业的影响 ......................... 9 3.1.2.2 GDP与人均GDP对新能源汽车租赁行业的影响 .................... 10 3.1.2.3居民消费水平对汽车租赁业的影响 .............................. 10 3.1.3社会文化环境 （Social） ......................................... 10 3.1.4技术环境 （Technological） ...................................... 11 3.2行业环境分析................................................ 12 3.2.2行业主要经济特性 ................................................ 12 3.2.2.1需求结构分析 ................................................ 12 3.2.2.2市场集中度 .................................................. 13 3.2.2.3产业的区域性特征 ............................................ 14 3.2.2.4规模经济分析 ................................................ 14 3.2.2.5产品差异化 .................................................. 14 3.2.2.6进入与退出壁垒 .............................................. 14 3.3公司战略的制定.............................................. 15 4.项目经营方案..................................................... 15

4.1新能源汽车分时租车联盟...................................... 15 4.1.1新能源汽车分时租赁应用场景 ...................................... 16 4.1.2汽车租赁公司与酒店的合作模式 .................................... 17

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4.2酒店在租车联盟中的作用和效益................................ 17 4.3租车项目运营设想............................................ 18 4.3.1租赁模式选择 .................................................... 18 4.3.2租车流程 ........................................................ 19 4.3.3系统管理 ........................................................ 20 4.3.4系统特点 ........................................................ 21 4.3.5数据分析 ........................................................ 21 4.4发展前景.................................................... 22 5.运营管理......................................................... 22

5.1汽车租赁系统及信息共享平台建设.............................. 22 5.2会员积分及晋级制度.......................................... 23 5.2.1消费者成为会员的途径 ............................................ 23 5.2.2积分制度 ........................................................ 23 5.2.3晋级制度 ........................................................ 23 6.风险因素......................................................... 23

6.1市场风险.................................................... 24 6.2财务风险.................................................... 24 6.3管理风险.................................................... 24

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1.项目概述

1.1项目背景

1.1.1新能源汽车产业市场前景可观

随着国内外新能源汽车的技术成熟和市场大力推广，新能源汽车大有开始逐步取代传统汽车的趋势。国家在第一轮新能源汽车示范推广的基础上，2013年下半年启动实施了新一轮新能源汽车推广应用工作，目前包括某某市在内的39个城市和区域为新一轮新能源汽车推广应用试点城市。提出2013-2015年在全市推广应用新能源汽车10,500台。截止2015年，新能源汽车推广应用工作取得一定进展，在公交、通勤、租赁、公务、物流及私人购买等领域推广应用新能源汽车2091台。国务院2012年6月发布的《节能与新能源汽车产业发展规划（2012—2020年）》中明确指出：到2015年，纯电动汽车和插电式混合动力汽车累计产销量力争达到50万辆；到2020年，纯电动汽车和插电式混合动力汽车生产能力达200万辆、累计产销量超过500万辆。2015年，新能源汽车发展在各个城市将是各级政府更加关注，大力推广的一年。因此在2015年国家政策逐步以新能源、科技创新及高端制造业发展战略转型的政策引导下，任何进入并占据新能源汽车领域的资本必将在未来两年内占据新能源汽车市场。

《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》提出，推进交通运输低碳发展，实行公共交通优先，加强轨道交通建设，鼓励自行车等绿色出行。实施新能源汽车推广计划，提高电动车产业化水平。分析人士认为，推广新能源汽车将写入“十三五”规划，新能源汽车产业链有望长期向好。

随着经济和社会的发展，尤其是居民消费水平和消费观念的提升和变化。越来越多的人对于拥有汽车和使用汽车的看法也发生了变化。电动汽车分时租赁能满足无车市民的出行需求，也为偶尔需要用车的人提供了方便。对市民来说，采取租赁的方式，不仅省去了购车费用，而且避免支付保险费、税收和维修等诸多麻烦；时间选择更加灵活，满足了部分短时间内有租车需求的市民；分时租赁网点分布贴近客户，为市民提供便捷出行；信息化的自助式预约、租车、还车和支付服务，操作简单，更接地气。调查数据显示，私家车长时间处于停驶状态，造成了资源和经济的浪费。研究表明，对于每年累积行驶里程在10000公里之内的车主，采取分时租赁要比拥有一辆私家车更为经济划算。很多的年轻一代的人对于自己是否拥有一辆车已经变得不是那么的重要了。越来越多的年轻人慢慢的接受了租车使用的概念。

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1.1.2本次合作项目的提出缘由

政策效果逐步释放，新能源汽车从导入期步入成长期，目前商用车增速抢眼，乘用车市场广阔。工信部产量数据显示，2015年新能源商用车单月同比增速均在3倍以上。乘用车消费热情高涨，面对年均近2000万左右的市场增量和未来二三线城市开拓新能源汽车的潜在空间来看,新能源乘用车市场空间大。

基于2015年良好的新能源汽车发展背景、各级政府相应出台的各项优惠政策及以政府主导快速拓展的新能源汽车市场，亿信宝公司决策层高瞻远瞩，深谋远虑，积极深入市场考察调研，反复比较论证优化，决定利用区位及资源优势，建设本次新能源汽车租赁合作经营项目。以此作为进军新能源汽车租赁及经营销售领域平台，通过进行相关资源整合及配臵来快速推动新能源汽车的推广并优先抢占新能源汽车领域为即将到来的汽车领域革命作战略布局。

公司此举即是紧抓市场机遇，利用企业自身多种优势进军新能源汽车租赁经营领域，满足当前租赁市场需求，项目实施具备一定的市场发展空间，项目实施预期将带来较为可观的经济效益与社会效益。

1.2宗旨及商业模式

本次“新能源汽车租赁合作经营项目”，是亿信宝公司基于对我国新能源汽车产业以及全国新能源汽车租赁市场进行深入的分析和研究，充分了解和掌握市场发展规划及市场发展动向的基础上，经过多方面的考证和论述郑重提出的。

项目发展的宗旨及目标：致力于打造全国知名的新能源汽车租赁及销售经营基地，带动新能源汽车的市场推广力度，提升我国新能源汽车产业可持续健康发展进程。

1.3项目资金投入计划

本次新能源汽车租赁合作经营项目总投入资金5000.00万元人民币，主要投入到本次新能源汽车租赁经营的部分建筑工程投资、充电桩、停车场建设，新能源汽车的购进费用等。

1.4项目预期收益

该项目的投资具有十分可观的经济效益和社会效益，本项目建设完成后，计算期内年均销售收入可达4000万元，年均利润总额1000万元，项目投资利润率25%，税后投资回收期（含建设期）5年，投资回报十分可观。

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