关于空调行业的分析报告(1) - 图文

工程技术学院 《空调市场行业分析》报告 2012-2013第2学期 题目：空调行业调研报告 指导教师： 朱苗老师 班级： 营销专61201班 姓名： 张涵 刘文文 万小圆 目 录 前言...............................................................................................................- 2 - 一、空调行业发展环境分析...........................................................................- 3 - 一、 空调行业发展环境分析 ..................................................................... 1 二、产品策略 ......................................................................................... 2 （一）产品分类及其特点 .............................................................................. 2 （二）产品生命周期 ..................................................................................... 2 （三）包装与包装策略 ................................................................................. 3 （四）新产品开发 ........................................................................................ 4 二、定价策略 ......................................................................................... 5 （一）影响空调定价的因素 ........................................................................... 5 （二）基本定价的一般方法 ........................................................................... 7 （三）定价的基本策略 ................................................................................. 8 （四）价格调整及价格变动反应 .................................................................... 8 三、分销策略 ......................................................................................... 9 （一）分销渠道的类型 ................................................................................. 9 （二）分销渠道管理 ..................................................................................... 9 （四）批发商与零售商 ............................................................................... 11 四、促销策略 ....................................................................................... 14 （一）促销与促销组合 ............................................................................... 14 （二）人员推销策略 ................................................................................... 16 （三）广告策略 ......................................................................................... 17 （四）公关关系策略 ................................................................................... 19 （五）关于空调促销策略的总结 .................................................................. 20 （六）未来空调促销的创新模式 .................................................................. 21 （七）对于空调促销的建议 ......................................................................... 22 五、空调行业调查总结 .......................................................................... 23 【前 言】 随着经济的不断发展，技术的不断创新，传统的空调已经不能适应现代社会。2011年，变频空调取得实质性的突破发展，产销占比都有了明显的提高。经过多年的市场竞争，行业结构逐渐趋于稳定，各品牌形成了一定的消费群体。对比2006年1-5月和2007年1-5月的市场占有率前五位来看，除了2006年第五名志高空调被三星取代以外，前四位格力、美的、LG和海尔保持不变，品牌梯度顺序稳定。从市场上的观察来看，在2006年度，有17个空调品牌消失，这种趋势将会继续，小品牌的消亡使行业龙头逐渐抢占了更多的市场份额。从2013年内外销的表现对比来看，内销的增幅更大，达到16%，中国大范围的高温特别是华东、华南等主力区域的持续高温拉动了内销市场的爆发，进一步使内销的结构比例上升了一个百分点，达到了47%。但我国成为全球制造基地的地位日趋明显，使出口在家用空调行业占据了主导地位。2012年全国空调10月单月产量614万台，同比下降20.9%，是2012年5月以来的首次同比下降，空调行业形势仍不容乐观。2013年中国空调市场的品牌格局仍然为格力、海尔和美的三足鼎立的局势，尤其在变频空调市场三品牌的领先优势更加明显。而借助家电下乡等政策的实施，三大厂家也趁机扩展渠道，全面布局于三四级市场，进一步巩固了领先的优势。2013年变频空调已经在中国空调市场占到优势地位，尤其在旺季销售市场中成为众多商家的主要推广对象。变频空调在最近几年，会强势占有空调市场。但是，技术在不断的创新，新的空调技术也会继续面世。