降低采购本钱及供给商谈判技术
海归派实战讲师张仲豪主讲
【时刻地址】 2021年3月29-30日 广州 | 2021年4月02-03日 佛山 | 2021年5月13-14日 上海
2021年6月14-15日 深圳 | 2021年7月19-20日 广州 | 2021年7月25-26日 北京
【参加对象】 高层治理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业领导人. 【费 用】 ￥3200元/人 （含讲课费、资料费、会务费、午饭费） 【会务组织】 森涛培训网（）．广州三策企业治理咨询
【咨询】 400-033-4033；（提早报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 8 【网址链接】
【报名方式】 您能够选择点击：一、；二、
● 课程背景：
在当前经济环境下，如何降低采购的各项本钱？采购治理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过量或太高会如何？如何分析供给商给咱们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何操纵原材料的库存?
● 课程收益：
如何设定采购治理的绩效目标？ 如何制订采购本钱预算？ 如何幸免没必要要的采购本钱？ 如何分析供给商的报价？ 如何制定谈判打算？
如何运用采购谈判的降龙十九掌？ 如何降低采购物品的库存本钱？ 如何通过招投标进行有效的“砍价”？
● 课程大纲：
第一讲：如何设定采购治理的绩效目标？ 采购治理有几大类别？ 采购治理的KPI指标有哪些？ 各类采购治理的目标不同 采购本钱的学习曲线
什么缘故采购本钱愈来愈灵敏? 采购本钱治理的方式有哪些？ 买入套期保值 卖出套期保值
如何做好采购供给商的治理？
第二讲：如何编制采购本钱预算？ 什么缘故要做采购费用预算？ 费用预算的四套方式 什么是概率预算? 阻碍采购预算的六大因素 如何提高采购预算的有效性? 什么是多品复合预算?
如何把握供给价钱的波动趋势？ 采购职场论坛
如何查询价钱转变的相关数据？
第三讲：如何幸免没必要要的采购本钱？ 由谁决定采购各要求？ 采购要求的类别
如何幸免没必要要的采购本钱？ 经济型酒店的“采购本钱” 如家快捷酒店的价值创新
第四讲：如何分析供给商的报价？ 第一节：供给商们是如何定价？ 产品价钱是如何定出来的？ 什么是行情定价法? 什么是价值定价法？ 供给商定价模式的阻碍因素 生产厂家的四种供给链类型？ 四种供给链类型的特点 生产型供给商的定价模式 什么是边际本钱定价法? 什么是变更本钱与固定本钱? 什么是边际奉献? 边际本钱定价法实例
价值定价法如何定价? 什么是目标收益定价法? 目标收益定价法实例 目标收益定价法的采购要点 代工企业（效劳业）的本钱定价法 商贸型企业的定价特点 商贸型商品的五大分类 商贸型供给商的定价策略 第二节：如何分析供给商的报价？ 供给商的两种报价形式 供给商本钱分析表大体摸式 如何分析供给商们的报价？ 如何分析资产性采购的报价? 资产型采购的三种形式 什么缘故咱们租而不买？ 可租赁的领域 什么缘故要外包？ 各类运输形式的本钱比较
第五讲：阻碍采购谈判成效的因素有哪些？ 各类谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较 何为“共赢”? 何为“公平”？
采购谈判的KPI指标有哪些？ 采购谈判的大体流程
哪些因素对谈判成效的阻碍更大？ 您最容易和最不容易相处的谈判对手 四种谈判对手的弱点有哪些？ 如何克服自身的弱点？
第六讲：如何制定谈判的打算？ 即兴性谈判与打算性谈判 制定谈判打算的七大步骤 第一步：两边意向的明确 第二步：两边不同的分析
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