３、 项目各组团环境概念设计
? 组团内绿化及园艺设计 ? 组团内共享空间设计 ? 组团内雕塑小品设计提示 ? 组团内椅凳造型设计提示
? 组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示 ４、
项目公共建筑外部环境概念设计 ? 项目主入口环境概念设计 ? 项目营销中心外部环境概念设计 ? 项目会所外部环境概念设计
? 项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计 ? 针对本项目的其他公共环境概念设计
六、 公共家具概念设计提示
１、
项目周边同类楼盘公共家具摆设 ? 营销中心大堂 ? 管理办公室 ２、 １、 ２、 ３、
本项目公共家具概念设计提示 项目周边同类楼盘公共装饰材料比较 本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思 项目营销示范单位装修概念设计
七、 公共装饰材料选择指导
? 客厅装修概念设计 ? 厨房装修概念设计 ? 主人房装修概念设计 ? 儿童房装修概念设计 ? 客房装修概念设计
? 室内其他（如阳台、玄关、门窗）装修提示 ４、 ５、
项目营销中心装修风格提示 住宅装修标准提示
? 多层、高层洋房装修标准提示 ? 跃式、复式、跃复式装修标准提示 ? 别墅装修标准提示
八、 灯光设计及背景音乐指导
１、
项目灯光设计
? 项目公共建筑外立面灯光设计 ? 项目公共绿化绿地灯光设计 ? 项目道路系统灯光设计 ? 项目室内灯光灯饰设计
２、 背景音乐指导
? 广场音乐布置 ? 项目室内背景音乐布置
九、 小区未来生活方式的指导
１、 ２、
项目建筑规划组团评价 营造和引导未来生活方式
? 住户特征描述 ? 社区文化规划与设计
第三章项目质量工期营销
第一节 质量工期营销的含义
作为专业的房地产市场营销，房地产全程营销现在已突破商品流通领域，而贯穿于商品的开发建设、销售、服务的全过程。质量工期作为房地产全程营销的重要流程之一，它贯穿于房地产开发建设的始终。近几年来，房地产市场买卖双方纠纷不断，已成投诉热点。房屋滴漏、墙皮裂缝现象经常出现；所购期房交付时与合同承诺的条件不符，拖延楼宇交付使用日期的现象也时有发生；甚至由于质量控制不严，建筑物产生不均匀沉降，引起结构开裂，新房成了危房等等。这些现象都严重损害消费者的利益，对社会造成很大的危害，严重影响了发展商及开发项目的信誉度、美誉度，最终使项目销售业绩受到影响，出现销售停滞和购楼者要求换楼或退楼的现象。因此，质量工期营销是房地产发展商、承建商及策划商必须树立的营销观念。
第二节 质量工期营销的具体内容
一、 建筑材料选用提示
１、 ２、 ３、 １、 ２、 １、 ２、 １、 ２、 １、 ２、
区域市场竞争性楼盘建筑材料选用类比 新型建筑装饰材料提示 建筑材料选用提示 工程施工规范手册 施工工艺特殊流程提示 项目工程招标投标内容提示 文明施工质量管理内容提示 项目开发进度提示 施工组织与管理 建筑成本预算提示 建筑流动资金安排提示
二、 施工工艺流程指引
三、 质量控制
四、 工期控制
五、 造价控制
六、 安全管理
１、 ２、
项目现场管理方案 安全施工条例
第四章项目形象营销
第一节 项目形象营销的含义
房地产项目形象营销包括房地产项目的总体战略形象策划、社区文化形象策划、房地产企业行为形象策划、员工形象策划以及项目视觉形象策划等主要营销内容。在这一章节里，主要谈项目视觉形象策划这一营销内容。
房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目的具有良好识别功能的统一视觉表现。其内容主要包括项目视觉识别系统工程核心部分及延展运用部分。其中核心部分包括项目的名称、标志、标准色及标准字体。从理论上讲，任何文字或文字组合（包括中、英文）都可以作为项目名称、任何图案、符号都可以加工成为项目的标志，但是，由于房地产企业自身有其独特的文化理念、经营理念，房地产项目有其特定的地理位置、市场环境，有其特色的社区文化内涵，项目名称的确定就像给刚刚出生的婴儿取名一样，既要富有意境，又要有个性，应该讲究策略性和艺术性。房地产项目标志也特别强调造型设计，力求个性突出、形象鲜明，便于记忆，便于宣传，以统一运用于项目形象的包装。
第二节 项目形象营销的具体内容
一、 项目视觉识别系统核心部分
1、名称 ? 项目名 ? 道路名 ? 建筑名 ? 组团名 2、标志 ? 项目标志 3、标准色 4、标准字体 二、 延展及运用部分
1、工地环境包装视觉 ? 建筑物主体 ? 工地围墙 ? 主路网及参观路线 ? 环境绿化 2、营销中心包装设计 ? 营销中心室内外展示设计 ? 营销中心功能分区提示 ? 营销中心大门横眉设计 ? 营销中心形象墙设计
? 台面标牌 ? 展板设计 ? 营销中心导视牌 ? 销售人员服装设计提示 ? 销售用品系列设计 ? 示范单位导视牌 ? 示范单位样板房说明牌 3、公司及物业管理系统包装设计 ? 办公功能导视系统设计 ? 物业管理导视系统设计
第五章 项目营销推广策划
第一节 项目营销推广策划的含义
房地产项目营销推广策划就是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。项目营销推广策划提供的是一套关于房地产企业营销推广的未来方案，以未来的市场趋势为背景，以房地产企业的发展目标为基础设计的房地产企业的营销推广措施，其内容是在项目投资分析的基础上进一步对区域市场及竞争楼盘的调查分析，从而进一步对项目强、弱进行分析，并得出正确的处理方法。同时，通过对项目市场定位、价格定位分析，确定项目的正式入市时间，以及采用相应宣传推广策略。并提出对整个营销推广的效果进行有效监控和评估的方法，以达到预期的营销效果。
项目营销推广策划是房地产全程营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。
第二节 项目营销推广策划的具体内容
一、 区域市场实态分析
１、 ２、
项目所在地房地产市场总体供求现状 项目周边竞争性楼盘调查
? 项目概况 ? 市场定位 ? 售楼价格 ? 销售政策措施 ? 广告推广手法
? 主要媒体应用及投入频率 ? 公关促销活动
? 其他特殊卖点和销售手段 ３、 １、 ２、
结论
项目主要卖点荟萃 项目强势、弱势分析与对策
二、 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策
三、 目标客户群定位分析
１、 ２、 ３、
项目所在地人口总量及地块分布情况 项目所在地经济发展状况和人口就业情况 项目所在地家庭情况分析
? 家庭成员结构 ? 家庭收入情况 ? 住房要求、生活习惯 ４、
项目客户群定位 ? 目标市场
１） 目标市场区域范围界定 ２） 市场调查资料汇总、研究 ３） 目标市场特征描述 ? 目标客户 １） 目标客户细分 ２） 目标客户特征描述 ３） 目标客户资料
四、 价格定位及策略
１、 ２、 ３、 ４、
项目单方成本 项目利润目标 可类比项目市场价格 价格策略
? 定价方法 ? 均价
? 付款方式和进度 ? 优惠条款 ? 楼层及方位差价 ? 综合计价公式 ５、
价格分期策略 ? 内部认购价格 ? 入市价格 ? 价格升幅周期 ? 价格升幅比例 ? 价格技术调整
? 价格变化市场反映及控制 ? 项目价格、销售额配比表
五、 入市时机规划
１、 ２、
宏观经济运行状况分析
项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析
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