保险营销话术大全

保险营销话术大全

目 录

第一章 开门话术 …………………………………( 2 ) 第二章 寒喧话术 …………………………………( 5 ) 第三章 电话约访话术 ……………………………( 6) 第四章 自我介绍话术……………………………( 8 ) 第五章 产品介绍话术……………………………、、(9) 第六章 赞美话术…………………………………、(11 ) 第七章 拒绝话术…………………………………、、(13 )第八章 促成话术…………………………………、、(20 )

第九章 促成后话术………………………………、、

(23 )

第十章 精典话术集锦……………………………(25) 第十一章 如何把保险生活化……………………（26） 第十二章 保险营销，从陌生拜访开始……………（26） 第十三章 如何敲开高端客户得门………………（27） 第十四章 如何面对专家型客户…………………（28） 第十五章 成功销售得10个绝招………………… （29）

第一章 开 门 话 术

这就是两分钟得世界，您只有一分钟展示给人们您就是谁，另一分钟让她们喜欢您。

——罗伯特·庞德（世界形象设计大师）

良好得开端,就就是成功得一半。

——原一平(日本寿险推销之神)

开门话术得技巧

1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。

2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦 ， 3、开门话术要赢得对方得欢心，赢得客户得喜欢。 4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。

5、开门话术要站在对方角度上讲话，让她觉得我在帮助她们。 6、开门话术要有亲与力，与蔼可亲。

7、开门讲话一定要微笑，态度一定要与蔼；语气一定要坚定，神情一定要自若。 1、您好！我就是保险公司得业务代表×××，本月就是我们畅导得客户满意服务月，我来到这里着重调查并了解在座得各位，有没有在我们公司办理过各类人寿保险？我们就是来补充服务得，您们办得险种如何？什么时候办得？满意不满意？如果不介意得话我可以坐下吗？

2、您好！我就是保险公司得业务代表×××，最近我们公开推销出，倾情回报买一赠一活动，即买一份保险送一份意外险，相信您们一定会喜欢这种二合一险种，我专门卖这样保险得，对不起，我可以坐下吗？

3、您好！我就是保险公司得业务代表×××，现在全国流行非典型肺炎，大江南北，人心恐慌，许多人外出时不慎染上，无法救治，一命呜呼，留下妻子与孩子，无人照料，真就是可怜，现我公司推出一种非典保险，它全年100元，交费少，保障高，得确就是一个非常好得险种，那么我可以向在座得各位介绍一下吗？

4、您好！我就是保险公司得业务代表×××，最近我们公司推出了保险先试用，后付款活动，不满意不付款，请问各位就是否办理过这样得保险？我就是专门推销这样得保险得，这种保险很受广大市民得欢迎，对不起，我可以坐下向您们介绍吗？

5、您好！我就是保险公司得业务代表，专门替用户提供投资理财服务得，很受市民欢迎，我们得投资理财包括，风险规划投资、未来保障计划，就是专门为顾客理财得一家世界500强得大型理财公司，我们得服务就是专业得人员加专业得服务一定会使您满意得。

6、您好！我就是中国人寿保险公司得业务代表×××，新近我们公司推出一种五年期得国债，“鸿泰两全（分红型）保险”，风靡全国，红遍大地，特别受全国老百姓得推宠，您们单位很多人也在我公司办理这种保险，这就是我们得宣传单，请您瞧一下，不买马上就要停办了。

7、您好！我就是中国人寿保险公司售后服务业务代表×××，专门为您们作保险售后服务得，您们得孩子在学校上学办理了“学生平安保险”，我就是专门做孩子保险得售后服务工作得，我希望您得孩子在学校健康平安，假若您得孩子在学校或在家里遭遇意外或生病住院，我公司可以为您报销住院费与医疗费，到时您只需打一个服务电话，我便上门为您提供热情而周到得服务。

8、您好！我就是中国人寿保险公司业务代表×××，我们公司在做一种客户保险需求得问卷调查，这里有一张“问券调查表”，麻烦您们浏览一遍，给我们填写一下，

也支持支持我们得工作。

9、您好！我就是中国人寿保险公司业务代表×××,我们公司在搞一种有奖问卷调查，这就是一张“有奖问卷调查表”，请您们填写一下，上面有您就是否办过了保险？您就是否满意保险公司得服务？您就是否满意保险推销员等等，上面还有您得地址与电话，以便中奖后通知您，附卷撕下您们保存好，上面有号码，主卷我带走，一个月以后我们公司举行抽奖活动，到时电视、报纸会公布中奖号码，共设计了五个奖项，其中一等奖就是一个29寸得大彩电，希望您们中大奖。

10、您好！我就是中国人寿保险公司得业务代表×××，我就是给客户送“紧急联络服务卡”，最近我们公司在推行一种绿色通道服务工程，制作了一套紧急联络服务卡，如果客户在全中国任何一个地方出现意外风险与疾病住院，即可打服务卡上得全国统一服务热线95519电话，那么我们公司将为您提供快速而周到得理赔服务，这就是“紧急联络服务卡”，麻烦您们填写一下，主卡我带走，附卡您们留下。

11、您好！刘科长，本月不就是阳春三月吗？马上又到了3月15日即“3、15消费者权益日”我们中国人寿保险公司在本月搞一次别开生面得客户服务活动，专为客户上门提供咨询活动，我叫×××，就是专门下来做这项工作得，请问您们在座得有没有在我们公司做过保险？做得什么样得保险？满意不满意？有什么需要我提供服务得？您们尽管说出来，我一定给您们一个满意得答复。

12、您好！李经理，我今天又来打搅您了，真就是不好意思，我知道您最近才贷款购买了新房，暂时没有能力购买我们得保险，然而我公司专门为您们这些购房者，设计一种得投资理财计划，我相信您一定很感兴趣，您瞧您得还款计划就是十年对不对？就是不就是这样，您在这十年中。

第一、 不能有病，生病要花钱。

一就是一个小病住院，虽然有社会统筹医疗保险，但住院要交门槛费，除此之外，医保仅仅报销80%，剩下得20%还要自己花钱；

二就是万一不幸得了一场大病，例如癌症之类得不治之症，医保不可能100%得报销，救命要紧，就要花钱必然动用家中得存款，而此时家中又无存款，那么没有办法？只有向别人借款，然而银行得贷款不能不还？有病又不能不瞧，那可怎么办呢？

第二、 不能碰到天灾人祸。 “天有不测风云，人有旦夕祸福”,一旦家中得主人出现什么不测？那么还要动用家中得存款，而家中因还贷款，而又没有急需得钱财，那怎么办呢？只有找人去借，然而借过以后总要还吧！另外还有贷款要还，真就是雪上加霜，一个小小得贷款，计划不周，往往能影响大事，最近我公司专门研究出一种可以抵御房屋贷款风险得一种保险即“祥与定期保险”它交费少、保障高一经推广便热销全国，深受广大人民群众得热烈欢迎，特别向您这样得贷款购房得许多人士，都在为自己得明天，做一个将来得计划安排，您难道不想为您得明天做一个将来得打算吗？

13、您好！我就是人寿保险公司得业务代表×××，正在做售后服务得跟踪调查，请问您在我公司办得保险满意不满意？我们得服务哪些做得不太理想，欢迎您给我们提一提建议，我就是公司专门委派下来，倾听顾客意见得，不介意得话我可以做下吗？

第二章 寒 喧 话 术

寒暄就是建立人际关系得基石，也就是向对方表示关怀得一种行为。寒暄内容与方法得当与否，往往就是一个人人际关系好坏得关键，所以要特别重视。

————原一平（日本寿险推销之神）