张裕公司SWOT分析
1 优势：
张裕公司作为中国葡萄行业的龙头企业，其优势有以下几个方面： （1）品牌优势：创立于1892年，是中国第一个葡萄酒企业，亚洲大葡萄酒企业，世界葡萄酒企业二十强之一；1993年，“张裕” 商标 被国家工商局认定为中国驰名商标；国家商务部 2006年12月20日公布的首批434个“中华老字号”品牌，张裕被列入其中。 （2）产品品质的优势：一方面，张裕公司已培植了大批原料种植基地，并引进世界优良品种，葡萄酒的生产实现了葡萄的基地化、葡萄品种优良化、葡萄基地优良区域化，从而在原料上保证了产品质量；另一方面，张裕公司通过引进现代化葡萄酒生产设备，实现了机械化生产、微电脑控制，使产品的科技含量大有提高。
（3）口味上认同的优势:张裕已经培育起对张裕酒有品质的认同和口味的偏好的消费群体。
（4）销售网络的优势: 上海张裕公司已经建立起由100名市场人员、400多名促销员组成的、素质较高的队伍，而且成功完成了代理商、中断、消费者渠道扁平话改造。
（5）文化的优势: 烟台张裕公司经过117年的发展，沉淀了丰厚的品牌文化和葡萄酒文化。张裕公司注重文化的塑造和培养，通过培训、友谊比赛的方式，提高市场人员专业素质，提升经销商与公司的凝聚力。
（6）公司完成股份制改革: 管理层激励问题已经解决公司目前股制结构，已经形成高管、员工、外资和国家共有持股的现代企业，不但有利于向海外拓展，顺利实施国际化战略，而且从制度上保证了张裕的可持续发展。 2 劣势：
（1） 在餐饮渠道上，销售额与长城、王朝等竞争对手有一定的差距。 （2）上海作为重点市场开发的时间较晚，市场占有率和销售额落后
于竞争对手。近几年来，张裕公司意识到上海市场的战略重要性，资源逐渐倾斜，支持上海战鼓公司的发展。
（3）上海多元化的特殊文化背景，对上海张裕公司把握当地人的消
费习惯、培养张裕葡萄酒消费氛围，提出了严格的要求。 3 机会：
近年来人们生活水平的提高和保健意识的增强，国家政策的扶持等各个方面为张裕公司的发展提供了机会：
（1）葡萄酒行业面临着较为有利的国家政策：“限制高度酒的发展，
鼓励发酵酒和较低酒的发展，支持水果酒和非粮食原料的发展”。
（2）2010年，上海世博会的召开，上海张裕公司面临跨越式发展机
遇。
（3）今年来张裕公司与国外葡萄酒巨头法拉宾集团开发高档白兰地、
与加拿大奥罗丝开发冰酒等项目，对中国葡萄酒市场的发展产生了深远影响。
（4）国际葡萄酒组织（OIV）承诺全方位为张裕北京国际酒庄提供
官方技术支持，将其成为在全球的示范酒庄，提供了很好的机遇。
（5）05年以来，张裕公司生产标准逐步与世界接轨，并按照国际标
准要求，在国内率先推出了新葡萄酒分级标准。 4 威胁：
张裕受到的威胁主要来自两个方面：
政治、自然、社会环境都适合张裕公司的长足发展；在这种背景下，张裕公司也拥有总部资金、技术、人员、体制、原材料的支持。但是，威胁也是显而易见的，比如关税下降面临与洋酒激烈竞争、其他厂家对原料的竞争等；张裕公司餐饮渠道开发、管理体制和生产标准与国际接轨上劣势凸显。
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