校园餐饮APP创业计划书 - 图文

校园餐饮APP创业计划书

2018.01-2019.12 与学校体测数据和其他健康软件对接，对学生的各方面数据进行全面对接,身体素质进行系统分析,同时实现对学生健康的提示和比较有针对性的健康菜品。建立学生交流群，促进增强用户的对于软件的粘性。

表三.E美APP总体规划表

4.2推广渠道

前期主要采用一点集中进入法的市场进入策略。首先在进行推广，前期集中所有营销能力，进入目前在健康处于空白阶段的烟台大学餐饮市场。壮大公司实力，为公司进入其高校餐饮市场做好铺垫。 相关的推广渠道找到分为线上和线下两种，线上利用互联网的优势，资源共享，线下学生商家自行推广，邀请朋友、截屏、转发至朋友圈都可以获得相应的补助措施与奖励，具体内容如下：

（1）互联网线上推广

通过互联网的优势，在网站、公众号、下载APP、QQ群等地方，将自己的APP发布到上去，引起广大学生关注。

（2）线下活动推广

我们可以下宿舍，学生们下载我们的APP获得一些精美的活动。在校园内，放置宣传的展板和条幅。

（3）商家自行推广

在商家的窗口上，商家可以自行对软件进行推广。 （4）老顾客推广

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对下载超过一定期限的老顾客和邀请新用户下载的顾客进行奖励。

五、营销策略

（1）商家通过注册APP，发布菜品获得相应的活动值

（1） 学生通过下载APP，通过每天签到、评论菜品、邀请好友下

载APP、转发至朋友圈，获得相应的虚拟币，虚拟币可以充当一部分现金使用，增强用户的活跃度与积极性。 （2） 通过下宿舍，下学院线下推广APP，并有小礼品相送。

（4）通过配套产品社区式互动营销产品，主要用户和商户的粘性。 （5）后期通过APP免费提供给企业，收取中间的维护费用和技术

开发费用。

六、财务分析

6.1盈利模式 6.1.1盈利模式的规划

E美APP的盈利模式规划主要分为前中后三个时期。 前期：

（1）为消费者和商家免费提供平台，为两者共同提供便利。也为平台积攒用户。

（2）由于设备等固定资产和技术都是自有的，因此平台推广除

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人力成本外几乎无其他成本。前期自有资金完全可以供整个项目的运营。前期整体现金流量较小。

中期：

（1）赚取流量差价 （2）赚取中间商服务费 （3）收取广告及摊位费用

（4）设立平台概念币进行流通，概念币与货币进行转换。也可以根据顾客的活跃度或者商家经验值进行赠送等，增加顾客粘性和顾客量，也增加顾客和商户的活跃度。客户可以经常在平台上反馈信息。商家可以及时的接收信息，并做出反应。

后期：

（1）与其他终端产品结合，增强平台的信息采集量。并且提供更为人性化和全面的高品质的服务。

（2）建立软件开发的模板，用简便的方法为各位小型企业定制专门的软件。达到成本最低和效益化成本。

（3）高端广告费用

6.1.2筹资方式

单位：万元 银行贷款 40 40% 个人资本 20 20% 技术入股 35 35% 投资人投资 5 5% 金额 比例 说明：采用内部资本与外部资本相结合的方式，利用杠杆作用，将企业效益发挥到最大。

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杠杆作用： 营业杠杆DOL??EBIT/EBIT?S/S或DOL??EBIT/EBIT

?Q/Q企业经营成本按其与营业收入总额的依存关系可分为变动成本和固定成本两部分。其中，变动成本是指随着营业收入总额的变动而变动的成本；固定成本是指在一定的营业收入规模内，不随营业收入总额的变动而变动，保持相对固定不变的成本。企业可以通过扩大营业收入总额而降低单位营业收入的固定成本，从而增加企业的营业利润。

财务杠杆DFL??EAT/EAT?EBIT/EBIT或 DFL??EPS/EPS?EBIT/EBIT

企业的全部长期资本是由股权资本和债务资本构成的。股权资本成本是变动的，在企业所得税后利润中支付；而债务资本成本通常是固定的，并在企业所得税前扣除。不管企业的息税前利润是什么，首先都要扣除利息等债务资本成本，然后才归属于股权资本。

6.2成本规划

前期 人力资源成本不计算，其余成本无， 少量资料费用 中期 后期 技术费用，软件费用 人力、固定成本等费用 终端产品研发和建立费用 推广等其他费用

表四.成本规划表