市场营销模拟实验总结

B、由于前两个季度没有过多注意公司知名度和产品品牌知名度，旧产品的宣传力度还可以再提高，新产品品牌知名度相对太低，消费者采购倾向低，继而影响销售量。

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C、新产品产品性质好，受消费者认可，证明产品定位点没错。

3、调整策略

A、核算销售量与生产量之间的关系式，增加家电专营店的销售人员，同时增加新产品德销售人员比例，争取将产品卖空。

B、增加新产品销售渠道的折扣，相应增加旧产品在家电专营店的折扣。 C、新产品减价至2988，以期增加销售量

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（4）第四季度

1、上一季度状况

A、市场占有率下降1个百分点

B、销售量增加不大，反而所有公司都有所减少 C、新产品市场占有份额增加

2、策略

A、维持稳健的生产销售规模

B、价格不变，调整销售渠道及折扣的比例。

C、产品能卖多少就生产多少，一件都不要剩，启动了库存处理项目。

六、实验体会和心得

体会：我们根据系统和老师提供的运作规则制定产品策略、定价策略、渠道策略和营销策略等，并在系统模型中运营；随着时间的推移，市场和经营环境在不断变化，公司的产品质量、品牌知名度、市场占有率都在发生变化??让我们在数字游戏的娱乐中，掌握了营销知识和销售技巧。该软件提供了市场分析功能、各种策略报告模板，、利润计算表格等，帮助我们学习市场营销的相关知识。数据量化，具有实战。竞争与协作的教学环境，给我们一种真实的营销氛围。

心得： 1、 营销计划是实现企业既定目标的战略与战术形式相关财务成果的逻

辑顺序和一系列活动，对于企业有着战略性的意义。

2、 要有效利用市场调研信息，正确客观评估自己的现实状况，做到“知

己知彼”

3、 产品定价要考虑成本及其性能，产品供求状况和竞争状况。 4、 新产品的开发要明确目标市场，产品要有其自身的独特性。 5、 广告投入要合理慎重，发钱要花在刀刃上，要投有所值。

通过这次模拟训练，我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。

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