2018酒店营销工作总结3篇

2018 酒店营销工作总结 3 篇

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2017 酒店营销工作总结 酒店营销部上半年工作总结 酒店营销部工作总结

首先营销部经过了这一年的磨合与发展， 已经逐步的成熟了自己的营销工作， 拓展了自 己的市场。 把商大酒店全面的推向旅游市场， 提高了酒店的知名度， 争取做到最大限度为酒 店创造经济效益。

根据年初的工作认真的落实每一项， 年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销 上，由于酒店所处的地理位置所限， 散客的入住率偏低， 全年的营销部散客入住率为， 我们 加大商务客人的营销力度， 拜访重要公司签署商务协议， 同时根据季节的不同制定不同的营 销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们把地接较好旅行社认真的回访与， 12 月份 至 1 月份大部分摩托车会议召开， 我们及时的与经销商联系。 为旺季的酒店整体营销量做好 铺垫。 平时在整理顾客档案时， 分类定期的回访， 同时不断的开发新顾客， 截止年底共签署 协议 454 份。

xxx 年 9 月份我到酒店担任营销部经理， xxx 年 10 份酒店正式挂牌三星， 这对营销部提 供对外宣

传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。

随着网络的高速发展， 网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度， 而且通过网络公司提高 酒店整体的入住率。截止年底共与 54 家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的 网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程 、 艺龙、恒中伟业等几家网络公司 ;

同时在这一年里我们接待了 长江 宗申 蛟龙 恒运多家摩托车公司， 科龙电器， 伟俊公 司 蒙牛乳业中医药大学， 铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议， 对于每个会议的接待， 所有部门都能够认真的配合营销部， 圆满完成会议的接待工作， 客人对我们的工作给予了肯 定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。

一、对内管理

酒店拥有自己的网站， 由营销部负责网站的维护和网页内容的更新， 通过网络进行宣传 扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出 新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

二、不足之处

1. 对外营销需加强，现在我们散客相对比较少 ; 对会议信息得不到及时的了解 在接待 工作中有时不够

仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。 有时由于沟通的 不及时信息掌握的不够准确 ;影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要认真细致，尽 量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。酒店营销部工作总结范文

三、工作计划

1. 营销部的主要的工作以提高散客入住率的基础上， 加大会议及旅游团队的营销工作， 虽然酒店地理

位置不很理想， 但我们存在其他优势， 因为大型会议可以享受独处的环境旅游 团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。 同时通过网络订房的客人不容忽视， 争 取今年网络的入住率有一个新的提高， 改变现有的工作方式， 增加我们的商务散客的群体， 提高顾客质量， 加深顾客对我们酒店的了解， 所以我们要加强营销部整体营销力量， 提高营 销水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季， 与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格对策首先对哈市同档次酒店进行市场调查， 准确的掌握旅游市场的信息和动态， 以及其它酒店出租率分析竞争形势， 给酒店提供准确的 参考数据， 调整酒店营销对策， 提出酒店价格政策实施方案。 适应市场竞争需要。 同时根据 旅游市场淡旺季做出相应的营销计划， 提出自己的促销方案与老顾客加强联系与沟通， 同时 建立新的顾客，积累会议信息 在旅游淡季的时候，加强餐饮的营销力度，做好招待工作， 确保服务质量。 对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时营销部要及时 准确对网页进行更新与维护，让的客人通过网络了解商大酒店 。

最后我相信营销部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下， 营销部今年的工作能 够再上新的台阶。酒店营销部上半年工作总结 2017酒店营销工作总结（ 2） | 返回目录

上半年，酒店营销部在全体员工共同努力，大家心往一处想， 劲往一处使，积极拓展业 务，宣传走访， 公关营销闯出了一方新天地， 酒店生意越做越红火， 各项经济指标均超同期， 实现时间过半， 任务过半， 为圆满完成全年营销目标打下坚实的基础。 现将上半年工作情况 作如下总结：

首先在经营收入方面：

上半年共完成营收 元 ,其中客房完成营收 元，占计划的 %，平均出租率 %，平均房价 元；另外， 餐饮完成营收收入 元，占计划的 %;5 月份客房任务超额完成， 与去年同期相比， 有所提高； 但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的； 另外，在 5月份餐饮收入也超额完 成计划目标， 主要是体现在宴会包桌收入的提高方面， 占据了当月餐饮营收的很大比例； 从 以上经营收入汇总来年， 与去年相比，今年同期都有所提高， 尤其是客房收入方面，虽然较 去年相比提高不大，但是在客源 结构方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合 酒店的市场定位的； 另外，餐饮方面，此月份在营收方面虽然超额完成任务，但是在内部客 源方面散客消费是呈下降趋势的，如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。

在部门工作方面：营销部在 5月份累计完成会议接待 13 批次，其中主要完成了医疗器 械会议期间在店会议的接待工作， 通过此次接待活动宣传了酒店品牌， 同时也获得了客户的 认同；另外，接待了中化轮胎和金莱克、 郑州市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队； 在部门销售方面， 本月按照年度工作计划并结合酒店指导思想， 主要对周边市场客户进行了 走访工作， 加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见； 同时，本月根据 6 月份市场情况 提前对周边会议客源市场进行主动的走访， 保证了淡季期间酒店客源的稳定； 另外， 本月完

成了对许昌地区客户的走访，通过此宣传了酒店产品，开拓了部分新客户； 同时， 本月结合

酒店评星要求， 对酒店各区域所有宣传品进行了重新设计， 使酒店公共标识符合评星标准要 求；另外， 本月部门开展了团队建设月活动， 通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出 集体活动加强了团队凝聚力和协同能力；

公关营销方面： 5 月份主要是策划了母亲节活动；制定出了短信营销流程和标准，使短 信营销模式成

为日常营销的一种； 同时， 部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况， 对餐饮婚 宴产品进行重新的包装和设计，现已完成宣传手册的统一制作，将于下月投入使用；另外， 本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广， 丰富了礼品种类， 吸引客户的进一步消 费；酒店营销部工作总结 2017 酒店营销工作总结（ 3）

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年终工作总结指的是对过去的一年某一时期或某项工作的成绩、 经验和存在的问题的总 回顾、评价和结论。它是推动工作前进的重要依据，是寻找工作规律的重要手段，是培养、 提高工作能力的重要途径，是团结群众争取领导支持的好渠道。

销售部年终工作总结报告专辑的主要内容有饮料销售、 电话销售、手机销售、 汽车销售、 家电销售、服装销售、建材销售、广告销售、 it 销售等不同销售领域的年终工作总结报告， 以及实习人员、 销售总监、 销售员等不同职位的年终工作总结， 为企业或个人进行销售部的 年终工作总结提供参考。

提笔写总结， 就预示一年的时间业已过去。 回想年的总结中的种种计划打算， 感想良多 ! 归纳总结

（一）本年度市场的整体环境现状总结：

1.行业市场容量变化

今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、 逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。

卧龙山庄。 这使得整个汤

2?品牌集中度及竞争态势

市区会议周边化的趋势正在形成， 业以形成规模的地区有： 黄陂的木兰天池、 孝感的观 音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温 泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。 正处在中心地带的我们在 地理上有得天独厚的优势， 今后要发扬并强化， 如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告 等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。

3?竞争市场份额排名变化

从年的市场竞争份额排名第四 （排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆 第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个

）上升到

;

4?渠道模式变化及特点

年的销售以单个的主体为主， 销售的模式单一。 今年我们建立了业务分类整体直销、 旅 行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。

5?终端型态变化及特点

年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年， 我们已将两项工

作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个， 其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型

市场广泛开拓客源、销售做好服务归口 ），并向社会上的销售双轨制方向发展。

（即：

6?消费者需求变化

仅仅为客人提供住房服务、 餐饮服务、 娱乐服务已不能满足会议市场需求。 今年开始征 对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。 边旅游线路条。

有征对性的开发周

7?市场主要竞争对手今年销售表现

”知彼知己，百战不殆 ”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式， 挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。 在全年的销售工作中， 梦天湖 的连锁信息管理， 极具亲和力的社会关系网销售、 汤孙湖山庄的多重销售、 荷田的定项纵深 客户管理等，都值得我们学习与借鉴。

（二） 本年度部门年终工作总结

1?部门建设

上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。

2?部门人员培养

市场部现有人员名。 经过大半年的打磨， 他们已基本掌握市场销售运作。 但业务技能及 专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。

3?与其他部门的配合

与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。

（三） 新年度工作计划

”运筹于帷幄之中，决胜在千里之外 ”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先， 系 统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。 但是我们还要明白年度营销工作 规划并不是行销计划， 只是基于年度分析总结的策略性工作思路， 具体详细的行销计划还需 要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

1.目标导向

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是， 全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标 的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为 个人年，人员配置为人。

2?产品规划

根据消费者需求分析的新产品开发计划、 产品改良计划有： 扩充宾馆产品大类， 变不畅 销主打产品为副属产品 （如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售 ）、将民 族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。

3?品牌推广

市场形象推广计划有： 《高校后勤宾馆销售高峰》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名 丸》。

4.团队支持

为了保障来年营销工作顺利高效地实施， 宾馆还需要通过苦练 ”内功制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户 !

”来强化关键工作流 程、关键