电子商务案例分析实训

电子商务案例分析实训(二)

调查对象：阿里巴巴、环球资源、慧聪网

一、阿里巴巴

一、网站建设策略：

1、 阿里巴巴分为国际网、全球华商网、中国网三个网站，分别提供英、中繁、中简

三种语言的服务。主要为会员提供一个国际贸易平台，汇集全球178个国家（地 区）的商业信息和一个个性化的商人社区。 定位小企业、专做信息流，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体

1.在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台

2.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费，阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告；文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴；进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份；展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

3.实行免费会员制，尽量吸引商家用户参与网上交易市场。

4.阿里巴巴建立各类辅助服务项目实现网站的增值和广告收益。网上交易市场可以提供政策法规、关税、报关、商检、航运、保险、进出口业务、外汇换算等咨询代理服务，丰富市场中介功能，实现网站增值收益。

5.阿里巴巴的口号就是：让天下没有难做的生意。这个充分体现了阿里的目标

为企业买卖双方提供一个交易平台，旗下公司有阿里云、淘宝、支付宝、1688、中国雅虎、海外收购（美国电子商务SaaS）

二、网站建设人才：

三、资源整合 四、态度虚心 五、心态情况 六、现金情况 七、信用情况 八、尊重情况