职业教育培训机构咨询师（课程顾问）绩效考核方案

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职业规划师业绩考核方案

标准：

? 月绩效的80%当月发放，20%季度发放；

? 因个人原因离职或因过错被中心辞退，则不再发放本季度20%的绩效； ? 试用期考核不完全计入此考核标准，根据业绩情况给予奖励； ? 此考核方案可针对性调整，并通知到各岗位人员； ? 完成月度任务的个人，每月必须按时发放工资绩效；

? 如果报名学生在缴费之后两周内退费或者未来上课产生的退费，取消咨询师对该数据

的全部绩效；

? 优先奖励的绩效可以先领取奖励金，次月内补齐发票。

职业规划师岗位绩效考核标准

一、 薪资结构

月收入 = 级别工资 + 绩效奖励 + 转化率奖金 + 任务完成奖 + 其他奖励

二、 级别工资

岗位级别 标准底薪 初级 3500 中级 4500 高级(上月完成任务) 5500+ 三、 转化率奖金：

1)当月报名总转化率 : 网络付费数据7%≤∑<8%，招生代理6%≤∑<7%，奖励50/人； 2)当月报名总转化率 : 网络付费数据8%≤∑<9%，招生代理7%≤∑<8%，奖励100/人；

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3)当月报名总转化率 ：网络付费数据∑≥9%，招生代理∑≥8%，奖励150/人。

备注：非网络付费数据和非招生代理数据不参与到转化率任务要求里（例如：免费推广数据，公交广告活动数据等）

四、 招生绩效

创收金额 4万（含）—9万 9万（含）—14万 14万（含）—20万 20万（含）—25万 25万（含）—30万 30万（含）—40万 40万（含）及以上 绩效+底薪+（在标准底薪基础上） 1%+底薪+（9万以下回到标准底薪级别） 3%+底薪+（+500） 4%+底薪+（+1000） 5%+底薪+（+1500） 6.5%+底薪+（+2000） 8%+标准底薪+（+2500） 10%+标准底薪+（+3500） 注：如岗位等级底薪为4.5k，本月任务额为20万，本月完成了23万，次月底薪为4.5k+1.5k；如果完成低于任务值70%，次月底薪将不会在区间范围下增加，而是直接回到岗位底薪4.5k； 五、 口碑数据报名奖励

1) 个人挖掘数据口碑报名，按当时学校个人口碑政策奖励（1000-2000/人）；

六、 月度任务完成奖

1) 【个人任务】完成≥100%，给予岗位完成奖1000元； 2) 【团队任务】完成≥100%，公司给予1500元的部门团建费用；

七、 季度任务完成奖

1) 【个人任务连续三个月】完成≥100%,【咨询部】完成季度招生任务≥100%，给予岗位完

成奖5000元；

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八、 年度任务完成奖

2) 【年度个人报名完成】完成≥100%，【咨询部】完成年度招生任务≥100%，给予岗位完成

奖10000元。

九、 岗位级别调整

1) 岗位级别工资与业绩直接挂钩；

2) 连续两月招生任务业绩未完成80%且转化低于7%的，次月公司有权给予无责任开除。

十、 其他奖励

针对不同季节推出不同班型的奖励政策，具体见当月的促销政策；

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