13家机构老总谈：为什么选择教育行业

13家机构老总谈：为什么选择教育行业

http://www.sina.com.cn 2008年12月04日 21:53 新浪教育

主持人：我们今天还有第三个议题网友想知道为什么集团的管理者要选择教育行业，我没有想到网友对这个问题这么感兴趣，因为很多人是经济学家，也不是教育出身，但最终选择的教育行业，下面的时间我们想请各位老师谈谈为什么选择教育作为终生的发展目标。 魏义虎：刚才那个问题还有融资和上市的问题，在座大部分是融资，还有的已经上市，包括去年也有好几家风投和我们谈融资，我们是考研起家的，我感觉融资让我欢喜还让我忧，为什么？我现在拿到风投以后它迅速扩张，达到多少营业额，达到多少利润，师资跟不上，这样的话教学质量跟不上去，跟不上去同学就骂，这个辅导机构是不是欺骗人，其他机构也是这样，对我们教育行业是很大的冲击，所以盲目的融资不是好的事情，如果师资质量不好谁还参加民办学校，谁还参加培训，我觉得这个有利也有弊。

于松岭：我选择教育这个行业，可以说顺理成章，因为我大学毕业之后就分到哈尔滨理工大学教物理，我是学物理，当大学老师、讲士。到86年我就下海了，虽然选这个行业，但是下海的难度是很大的，从大学院里头下海之后，当时院长跟我谈，你如果是下海的话你和卖茶个体户有啥区别。但是我觉得为什么选择这个行业，第一人生难得干点自己干的事，都当大学老师愿意从事教育。第二我下海坚信，我刚才也说那句话，若干年后中国一流学校一定民办学校，我们可以看一看下海之前我翻了，查阅了各国的民办校阅，不管美国也好，日本早稻田也好，韩国的，世界先进国家它的一流学校基本都是民办学校或者叫私立学校，所以我才有勇气坚定的选了这个行业。一开始你如果说不想挣钱那是不现实的，我觉得想挣钱是一种动力。干到这个程度钱对我们来说只是一种数字，一点感觉没有，选择教育行业干到这个程度只有四个字，前两个字是感觉，做教育行业感觉很好，很受人尊敬，我们对国家贡献也很大，我们集团这二三十年为国家培养了12万多人，当然我们大多数是学历教育。第二两字就是责任，一提到这两字各位心里都是沉甸甸，我们是从事教育的，责任要大于一切。

我再补充一句，刚才讲到作学校应该是教育家什么家？我认为分析一下中国的很多学校，真正是教授做民办学校的成功率很低，我说做民办学校的校长做大的话得三个家，第一教育家，得懂教育。第二企业家，得懂教育经济，第三社会活动家。

张永琪：本来想说自己，刚才于校长这么一说我感觉三个条件都不具备。我简单说一下我自己的经历，我觉得可以给网友一个算一个案例，我第一从事教育，我进入这个行业来说我一点资格也没有，第一我不是学英语，第二我没当过老师，第三我也没在教育行业从事过，纯属误打误撞。我学计算机应该到新浪来工作才对，作为教育工作者不管你什么行业的，具备什么条件，学历也好，你是一个什么身份也好，教育行业其实是一个社会化的行业，我相信任何人进入只要有刚才院长说的这两点，它就具备了一定进入的条件。 另外我这几年总结就是教育行业的确是一个非常艰辛，没有让人家觉得说一谈上市几千万的过程，它是一个持续而发展的行业，如果你有幸参与到这个行业中来的时候，你一定要做好十年二年的准备，我本人在这个行业中间进入来也有十年，遇到的问题也特别得多，但教育行业只要坚持做好，有一定社会责任感这个行业不难，只是说你需不需要，你是不是能够坚持走到。就跟我们今天谈经济危机一样，前几年的非典都让很多人没过这个槛，今年的经济危机对我们教育工作者也是一个考验，大家都能坚持下去，同时带有教育责任感后面反过去就是荣誉，艰辛在偷听。十年前我跟主持人一样头头乌黑的头发，十年后换来这样，我自己也觉得和值得，社会给我很多的认可，我企业也办到大家认同的地步，很多网友所关心的，没有什么条件，只要你具备这几项素质就可以了。

上一页 1 2 3 4 下一页 鼎盛机构刘宏冰：教育行业有很多空白

有待填补

http://www.sina.com.cn 2008年12月04日 21:53 新浪教育

薛建国：其实从安博来看大家选择教育，因为我们安博的高管团队进入这个行业还是比较偶然的，比较喜欢这个行业，熟悉教育，都当过学生比较喜欢教育。但是从我们管理者来看，大部分并不是教育出身，来自不同的行业，在各个领域都做得很好，我自己之前也在IT行业做了很多年，回过头来看这个行业，实际上还有几个点非常吸引人的，尤其互联网泡沫破灭了以后，有几个点很吸引人，第一

个就没有一个行业像这个行业一样，能够持续发展，第二个没有一个行业能像这个行业一样在这些年得到全社会的关注，能够高增长。第三个没有一个行业能像这几年一样处在一个教育机构数雨后春笋般不断诞生，不断成长，所以其他行业都要经过春秋战国、整合，最后壮大，最后成立一个大的集团形成格局。当行业处在这样状态的时候，对每一个管理者，创业者，还是投身在这个行业的人都是前所未有的机遇，因为它的在生动荡变化的时候会有很多发展的机会，无论对个体，对一个机构，对一个公司，对一个企业都是如此。 第二个这个高成长的行业，但因为历史的原因它的进程比各个行业都发展缓慢，它很持久但是很，过去这些行业三年五年就可以发展起来，非常之快，但是这个行业实际上它运行的速度比新兴的行业运行速度要慢，IT是以百公里的速度在运行，教育行业是十公里的速度在运行，我们很多教育管理的经验，市场运营的经验，其实在其他行业早已经研究得很成熟，而且执行几十年，甚至几百年，我们这儿刚刚发生，我们刚从作坊式的专家教师往上走，成为企业管理，成为创业，成为企业集团，成为上市公司的路还很遥远，各个行业的管理人才加入教育行业正是时机。

第三，安博也是这样一个机构，由于过去三年得到了资本的投资，这个创业跟大家不一样，我很同意刚才张总说的，上市不上市只是你企业发展当中的一个选择，有非常优秀的私营的企业，有非常失败的公众公司，所以这个并不表明好和不好，上市公司也可以变得很烂，退市乃至于被处置掉，安博这个企业一开始就是VC出身，所以一直要走下去，最近在金融风暴来临之前一周拿到1.03亿的投资，这个投资带来了什么？带来了最优秀人才的整合，我们的高管团队一半以上来自不同的行业，他们非常有经验，而且非常成功，包括海外公司上市公司的CEO等，资源的整合包括最重要人才的整合，人才的整合才会运行这个集团。这个到了集团层面上，到了企业层面上，经营工作，管理工作变成了大于教育工作，因为这个平台建行与否已经成为这个企业程序发展的必要瓶颈，融资也罢，戴上金手铐也罢，内因外因促使企业发展，使风险能够释放。从这个角度来讲，人才的聚集对这个行业是一次推动和提升，资本的提升更是加速了这样一个进程，这样我们才能真正办好一个教育，因为好教育要花钱的，要投很多资本进行研发，这个东西在过去传统教育机构里面，捉襟见肘的拨款形式下专家没有经费做这个事情，让老百姓接受它，让学习者享受它，只有集团运行把它做出来。

理由三，这样高速成长的企业，很多资本进入，人才进入，加快产业的发展，为我们更多的创造财富的机会，我觉得不能忽视这个需求，这个不光是各位老板在发财，让更多的管理者加入到行业来，来共同搭上这班车创造财富。行业的发展不能创造财富，让更多人去分享的话，这个行业不会有太长久的未来，可能干个十年八年就玩完了，只有更多的人投入进来，有钱进来，我们很多行业想办百年老店，但真正办到百年就是教育，苏州中学是千年历史范仲淹是第一任校长，我觉得这个价值已经远远大于我们挣了多少钱，上了多少市的概念，证明了很多人分享了你为他提供的教育服务，并且接受了他，并且付钱支持了，我觉得这是我们希望最后看到的道理。网民特别感兴趣，我作为一个管理者，我希望他们都加入进来，优秀者进来，加速行业的发展，水涨船高，每个人都有分享。

刘宏冰：为什么管理者要选择教育行业，实际上在这一点我觉得有一点错觉。如果说很多有志之士为什么选择这个行业的话，有一点是可以来表述的，就是民办教育就这个行业而言，我们在座的各位，它的可想象空间很大，而且也就是说，我想大家都知道这个民办教育我们在中国大陆历史时间并不是很长，也就十几年的时间，可是各个行业在整个社会的竞争当中已经立足有技术年，但是民办教育，社会力量办学就这一点而言，在中国的大陆这是一个比较短期的时间，所以这里面坦白的说就是说，没有很多的行业标准。也就说我们很多人想参与进来的这个，给我们带来很多想像的空间和制定标准的机会，我觉得这是对网友要讲的一句话。

但是进入这个行业说实话是非常辛苦的一个行业，没有一般的承受力干这个行业确确实实成功的机会很少，我觉得现在有很多人雄心满志要从事这个行业，但是我觉得越是做好准备的人，可能未来成功的机会不大。我想在座的我们都是一样，真正学教育的有谁，没有。我本身来讲也不是学教育行业的，我两个学位全部一个是学工科的，一个学民航运输管理的，为什么做这个行业是误打误撞。但是进来之后，越做会发现里面有一定的潜规则和道理，我记得在十几年以前，我们在推广儿童英语在教学的时候，甚至有的家长问我孩子汉语没学好就学英语是不是太早，如果我们今天再看这个观念觉得这个观念很落后，只有十几年的时间这个观念更新速度很快，在这个行业里面前无古人后有来者的行业，谁给我们制定民办学校发展的标准，就靠我们后人在不断地相互学习，相互的领悟当中对自己的教育有所成长。未来我也希望倡导在一个行业内应该组织一个行业的协会，我们彼此分享一些经验，这对我们整个民办教育未来的发展非常重要的。

刚才有一个话题我看在座的各位都非常感兴趣。关于上市，上市这一点我想进入资本这是企业一个新的发展里程碑，但这不是终极的目标。如果有条件，我个人的建议还是进入资本市场，第一个从你资本的运营来讲，你可以融很多的资金，做很多要做的事情，我们现在发现有好多的事情可以做，有好的投资项目可以做，但是你发现你在投资项目的时候钱不够。第二个你进入资本市场以后，控管你企业风险的能力强了，也就是我们个人的思想和行为毕竟是有限的，我想新东方给我们一个很好的启示，尽管俞老师非常得忙，也非常得辛苦，但是我们不得不承认新东方上市之后，它整个运营机制变得更加规范化。那么也就是说一个规范性的企业同样给下面的员工业

带来一个稳定的发展希望。我想在座的各位都有跟着我们时间很长的部署，有三年，五年，我这最长有十三年，十五年的部署。我们单谈到个人，我们上市后会被戴一个金手铐，被绑在那里，这是很显而易见的一个事情，但是就长远的发展，就长远的立足而言，我觉得为跟随我们一起打拼的这些部署，给他们规划一条成长之路，让他们除了可以享受职业快乐的成功以后，还可以享受到在资本市场里面现金的、资金的回馈，我觉得对他们是非常公平的。所以企业上市是新的标准的开始。

陈向东：新东方的教训是从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。大的背景是俞敏洪三次高考才考上了北大，而到了北大却因为肺结核休学一年。毕业之后很多人出国了，他因为成绩是倒数几名留在北大，然后出去教书被开除。他就在绝望中寻找希望，一个人只要有梦想，他的梦想越高，有的时候他会暂时达不到梦想，暂时没有成功而处于一种低谷，如果这个低谷定位为绝望的话，这绝望是存在的。今天重新审视的话，我们新东方是希望让暂时不成功的人最终成功。新东方在做着自己一点点成长的事情。

安博薛建国：教育集团化可弥补政府不

足

http://www.sina.com.cn 2008年12月04日 21:53 新浪教育

薛建国：反过来去看今天讨论的这个话题，安博教育集团的企业定位是走集团道路发展，产业化的道路，可以给网友一些启示，不一定是政府的。安博集团定位教育服务产业，我们认为教育行业有三个层次组成，一个是学习者这个群体，二提供教育服务的教育者群体，第三给教育机构提供配套服务的教育服务集体。刚才陈总提到办学这个组织再运营当中所需要各种资源的支持，这个东西是可以产业化的。安博通过自己的产品优势、技术优势，通过自己课程开发，师资培训优势，包括资金、品牌和产业链整合等等服务驱动教育培训机构和学历教育机构能够更快的发展，更好的去发展。所以从这一层面上来看我觉得走产业化的路子，尤其通过集团化来推动产业化发展，毫无疑问是一个长期看好的领域，我们也是因为看好这一发展而进入到这个领域。

从教育直接提供服务这个板块，这个群体来看的话，我所说的这个地方跟陈总提到略有不同。一个国家提供了强制性义务教育，显然它是每个公民接受的公务产品，这一块毫无疑问是公益事业，需要政府来支持无法走上产业化，所以均衡化教育在这样背景下产生。均衡化的义务教育和普及性教育面前还有一块是延伸出来的，比如说扬长教育，这是班级教育中无法回避的的。弥补教育、特色教育，可以给学习者提供标准化服务的同时提供可选择性教育，这个板块依然可以产业化。我觉得在这个地方也许做一个区分有利于我们自己完成自己集团的设计。

安博在这一块想做两件事，第一就是围绕学生、大学生就业这个前提在全国下设了一些叫园区形式训练基地，把大学后端教育和前端教育整合在一起形成一个终端产品，服务客户。第二就是通过特色教育和课程整合，形成直接面对消费者服务的一些非学校学历教育强制性提供的服务产品。我们希望通过产业化来驱动这两个特色，来为学生的升学、成绩的提高提供帮助，在这个意义来讲和在座的各位的集团定位有所雷同很接近，但从服务的这个角度来看，我们希望和在座、其他的教育机构形成互相支持、互相推动的关系，我们和大家合作伙伴关系，是后台推动前台，最终让学习者接收到最有特色，最符合他个性的优质的教育这才是整个集团运作过程中希望最终大的目标。也借此机会把安博做一个介绍，也借此机会提到产业化的理解，也希望这一点能够得到大家的批评和指正。 主持人：我们请于总您谈谈您理解的集团化，产业化。

于松岭：我是来自东方剑桥教育集团。集团包括五大教育内容，第一是高等教育，国家计划是本科，第二是职业教育，国家计划是中专，第三是基础教育，北京和哈尔滨七所中小学，第四学前教育，在北京有五所幼儿园，上海四所幼儿园，第五是培训教育。我们在北京、上海、哈尔滨一共有18所学校。实际上集团和产业化是两回事，两个概念。集团实际上就是对资源的一个整合，我们民办学校首先第一点就要稳定，这是前提，有稳定才能谈品牌。作为集团来说我们多层次教育都有的话，我们追求的是稳定，因为我们办教育有符合三个规律，第一是教育规律不用说了，第二是市场规律，现在金融危机市场发生变化，我们要相应的变化。第三我们符合人口规律，3岁到22之间全国各个年龄段有多少人，小学人数最少的话，你办的小学的话可能你的前途就有了问题。为了稳定我们的打法可能跟其他集团有点差别，我们各个层面都有，这样的话在符合人口规律方面，哪一个年龄段人口多，我们就会把哪个年龄段的学校相对的重点发展。所以集团一个是为了稳定，一个是为了整合资源，降低成本，这是集团的概念。

关于产业化的问题，从教育部到各个院校全国讨论很多次，我认为该不该产业化？我认为有两个问题，第一是提法的问题，第二是是值得问题。第一个提法问题我觉得不要总是在争论该不该产业化，我认为意义不大，中国原来说是姓资还是姓社，大家热烈讨论，讨论之后最后拿出来一条我们要具有中国特色的社会主义，我觉得很高明，不要谈姓资还是姓社，越谈我觉得会起反作用。我们也一样，讨论要不要产业化没有意义，我们应该走具有中国特色的教育产业化道路，这样比较适合，为什么呢？中国确实有特色，第一全国办大教育，没一个国家像我们这么多人口，并且教育经费这么少。第二我们确实有很多其他国家没有的教育形式，比如说基础校中校，其他国家都没有。第三是高等院校的独立二级学院，其他国家也没有，如果你这个学校既然是设置标准够国家资格为什么不能独立呢，为什么挂到大学下面让大学剥层皮？所以中国的教育有一定特色的。所以我说能不能叫走具有中国特色的教育产业化道路，不要争论产不产业化，我觉得没有什么道理。

第二个问题就产业化的问题，刚才说的是提法，第二个问题我觉得是实质问题。产业化为什么争论这么激烈？实质在哪里？如果提到产业化中国的教育行政部门和所有办学的人都有压力，为什么？这是一个导向问题，是不是？企业它的最终目标是经济效益最大化，那么教育作为一个特殊行业，教育定义为公益事业，我们不管公办教育还是民办教育，公益事业允不允许有节余，怎么导向，怎么鼓励，这是对产业化争论的实质问题。因为教育确实这个行业挺特殊，所以一般的企业是经济效益最大化，教育是社会效益最大化，然后才能谈到经济效益最大化。并且教育这个行业特殊在哪？责任特别大，大到民族兴旺，小到家族的希望是不是能够破灭，就是这个教育它责任非常大。所以一个核心就是说，产不产业化，那么国家是不是能出台一些政策约束和导向这些办学的机构，把所得的利润继续投入学校再发展，我觉得这是重要。我觉得你现在承不承认教育是产业，所有的民办学校国家一分钱没投，都是自己的积累，或者公司等等一些形式，没有国家的投入，社会有需求，我们投入了，也产出了，也有利润了，没花国家一分钱你承认是不是产业化，是产业化，在这争论没有意义。

作为学校来讲，不能不谈经济效益，如果你不谈经济效益的话，你第一不能发展，第二我们教职员工还得生活，学校还得发展，你没有经济效益的话你这个学校就不成功。所以我们首先是社会效益最大化，然后还要谈经济效益，实质上关键就是我们盈利了，我们有收入了这个钱投哪去了这才是实质问题，国家可以出台政策，根据市场进行导向，约束所有办学人把这部分收入或者结余投到教育发展上，他挣得钱越多，他反过来投得越多，教育才越好。

主持人：教育不管怎样它都是一个领域，在领域当中做大做强其实都是我们所有的企业管理者的梦想，刚才听到三位老师的介绍。下面请刘老师说一下教育集团化有哪些优势？

刘宏冰：我首先自我介绍一下，鼎盛教育的刘宏冰。我们是专门做儿童英语教育及多元化教育发展的一个集团化企业。谈到集团化经营我先带一个前提，关于产业化经营我非常同意于总的观点，现在我们不需要再去特别强调是不是要产业化，实际上我想民办教育最大的问题，最大的困难就是在于我们资金投入的过程当中我们必须要赚钱，这是一定的，如果不是这样的话就不能实现几个重要指标。比如说第一个教学研发，教学研发首先我我想在座的各位都是在这个行业里面的精英，我们都很清楚一点实际上集团化的经营，最重要的不是说你的投资，你的资金有多大。集团化经营最终的发展道路，最终的重点就是品质化经营，所谓的品质化就是你在教学研发的过程当中适不适合于市场，在教学改革的过程当中适不适合客户的胃口，能不能在客户还不明白的情况下你能提出一个新的教学观点，并且进行长时间的推广和研发。

那么走集团化教育从我们自身的角度来讲，我们目前在全国一共是42家分校，这42家每一家都应该是营业面积超过1500平米的校舍，在这样的状况下我们深感到在整个建立集团化经营过程当中的一些重要问题。比如说在投资的过程当中，我们要不断地去建立新的校舍，在市场里面投入一些宣传，做一些前期的准备和后期的一些教学方面资源的准备。但是从这些方面来讲，我们自己感觉到，就说它不仅仅是一个投资的问题，集团化经营一定要走，但是走的基础是什么？我觉得从现状的经济危机当中，我自己的观点是我们鼎盛教育现在目前在上个星期我开的高级主管会议，我讲了一个观点就是停止投资，在近期当中我们尽可能的停止投资，这个投资不要再建新的校舍，我们重点把现有的资金放在教学研发上，放在教学研发，拿出好的产品，等待经济形势稍微转好的时候，我们再不断地推出系列化新的产品来跟市场接轨。至于说这个集团化的运作，我想在座的每一位都希望自己的教育机构能够有一个集团化的运作，毕竟它是一种影响力我觉得教育它没有无间道，非黑即白，说白了就跟刚刚于总的观念一样，你做不好就是在害人，你做好了就是在帮助社会，在这当中没有灰色地带，在这点上我们必须清楚的意识到，我们的市场在哪里，客户到底需求什么，而不是单一的追求规模性的发展，规模性的发展会在老百姓心目中树立大集团的形象，但教育根本立命就是品质。北京新出现几个新的教育机构，我在前一个多月做了一次深入的市场调查，他们做得非常好。而且现在已经具备一定的影响力了，而且他们客户的口碑非常好，他们没有过多的需求集团化的发展，但是据我所知他们现在目前只有两个地方，一个是北京，一个是武汉，武汉的现在已经基本上要终结掉了，但就北京他们做得相