法拉利

最高车速 超过350 km/h 内燃机类型 65-deg. V12 缸径与冲程 94 x 752 mm 总排量 6262 cc 压缩比 13.5:1 功率系数 128 CV/l

尺寸：长度 4702 mm，宽度 1992 mm，高度 1116 mm，轴距 2650 mm 重量分布 前41%，后59% 7速双离合变速箱 悬挂系统 前 双叉骨式 后 多连杆式

轮胎（Pirelli P-Zero） 碳陶瓷制动系统（Brembo） 电子控制系统 ESC 稳定性控制

高性能ABS/EBD 高性能防抱死制动系统/电子制动平衡 EF1-Trac F1电子牵引力控制系统与混合动力系统集成 E-Diff 3 第三代电子差速器

SCM-E Fr 双螺线管磁流变液系统（铝镍合金管） 空气动力学系统特性 主动式

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2、市场调查

2、1市场分析

国内外汽车市场发展迅速，购买汽车消费者越来越多。随着人们生活水平提高，品牌汽车将成为消费时尚。竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。法拉利作为世界知名品牌，将给汽车市场注入新的血液。汽车技术的大量应用，将更加刺激消费者更换汽车和购买汽车。所以。法拉利在上层社会中还是占据很大的市场。

市场背景: 国内外汽车市场发展迅速，购买汽车消费者越来越多。随着人们生活水平提高，品牌汽车将成为消费时尚。竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。法拉利作为世界知名品牌，将给汽车市场注入新的血液。汽车技术的大量应用，将更加刺激消费者更换汽车和购买汽车。所以。法拉利在上层社会中还是占据很大的市场。

2、2环境分析

2、2、1当前市场状况

去年，法拉利在亚太地区的汽车销售量增长迅猛，其中在中国的销售量达到177辆

2、2、2市场前景分析

该公司高管预测，今年法拉利在中国的销售势头继续看好，预计销售量将升至190辆。而在未来5至6年内，中国将成为法拉利在全球的第五大销售市场。 2、2、3 SWOT分析

产品分析：技术工艺，是衡量一个企业是否具有先进性，是否具备市场竞争力，是否能不断领先于竞争者的重要指标依据。随着我国汽车市场的迅猛发展，与之相关的核心生产技术应用与研发必将成为业内企业关注的焦点。了解国内外汽车生产核心技术的研发动向、工艺设备、技术应用及趋势对于企业提升产品技术规格，提

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高市场竞争力十分关键。我公司产品致力于先进技术设备，拥有尖端科技，是放心合格的专业技术产品。

法拉利La－Ferrari优势分析：

1）采用了混合动力方式驱动HY-KERS系统 2）变速箱设计使他拥有f1赛车驾驭感 3）整体操控性在法拉利车系里出类拔萃 法拉利La－Ferrari劣势分析：

1）拥有超强性能的同时，也拥有超高售价 2）中置发动机造成仅有双位驾乘空间 3）F1操控设计，市内驾驶十分难受 法拉利La－Ferrari机会分析：

国内外汽车市场发展迅速，购买汽车消费者越来越多。随着人们生活水平提高，品牌汽车将成为消费时尚。竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。法拉利作为世界知名品牌，将给汽车市场注入新的血液。汽车技术的大量应用，将更加刺激消费者更换汽车和购买汽车。

法拉利La－Ferrari威胁分析：

国内外著名汽车厂商在华建立基地，竞争将更加激烈。法拉利作为世界的知名品牌，对于大部分来说。购买法拉利是一个梦想。、在世界上的总销量仍然不大。但是最近几年、销量一直增长。。随着我国加入WTO，市场逐步开放，汽车市场的竞争与角逐会更加的激烈。

竞争对手分析：

主要的竞争对手有保时捷、劳斯莱斯、奥迪、林肯等，但是主要是保时捷和奥迪这两个牌。

目标受众分析：

世界的跑车消费在汽车消费中占据的比例越来越大，而且私家车数量还将会越来越大。 法拉利主要是高性能的高档跑车。面对的主要是高档消费者，是有钱人的首选。主要的目标市场是世界上的一线城市，性能卓越的法拉利跑车是身份何地位的象征。

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3、营销战略

3、1营销宗旨

强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域 3、1、1具体营销方案

法拉利La－Ferrari的上市时间是今年下半年。

1、 2013年12月15日～2013年12月21日主要是宣传期，在法拉利的3S店进行展示。

2、 2013年12月21日～2013年12月27日加大宣传力度，推出一些优惠活动刺激消费者购买。

3、销售渠道

1）大型汽车展销会场:法拉利3S店.大型购物广场会展中心.汽车展销中心以及汽车展销中心.推出法拉利La－Ferrari，由专业人员进行现场解说。

2）国际连锁超市：沃尔玛等；

推广目标：

提高品牌知名度

提高产品的美誉度 强化产品诉讼

深化品牌的价值理念 促进销售

积累鲜明的品牌个性

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