销售部案场工作计划
对于目前公司状况，对于7月份开盘时间剩余时间较长，对现有案场职业顾问的下一步工作安排：学习和考核 学习和考核内容：
1、置业顾问的行业之路
培训目标：使职业顾问调整状态，迎接好销售；
培训内容：房地产行业背景、岗位职能与职业特点、目标愿景与职业规划、置业顾问的自我学习目标；
反馈内容：“我”的三年之路（个人职业规划及目标愿景） 互动内容： “我的昨天、今天、明天”为题的5分钟自述；
2、地产销售基础知识
培训目标：为置业顾问回顾之前学习内容及实际工作中打好基础；
培训内容：共包括开发用地、开发建设、房屋建筑、房屋结构、房屋类型、概念住宅、二手房及房产投资、价格贷款、权属和办证、住房公积金、税费问题、物业管理、风水常识、装修问题、其他部分等十六个培训内容；
3、地产销售礼仪规范
培训目标：使置业顾问了解如何塑造由内而外的职业形象，以及深入认识个人形象与企业形象的关联；
培训内容：销售礼仪规范、房地产销售的特殊礼仪要求、日常工作中的利益规范； 互动内容：培训内容的相关情景模拟；
4、地产销售工作流程及要点
培训目标：结合前阶段所讲述内容，使学员进一步认识如何销售； 培训内容：讲解日常各项销售工作流程及相关规范 互动内容：进行实战模拟；
5、地产销售实战案例
培训目标：通过案例的培训使学员掌握客户类型分析及相关的应对策略； 培训内容：购房客户的类型及相应服务策略；
6、置业顾问的相关工作职能
培训目标：了解除日常销售接待外的其他工作内容； 培训内容：客户访谈、电话沟通技巧、值班及轮值等； 反馈内容：基础培训后的个人心得与后期培训个人关注内容；
上述学习内容重新学习和考核后，进行反复练习，让员工能更好的进入状态，为了开盘前做好充足的准备，做好销售工作。
销售所需要的相关资料：规划文本、图纸、销售证件希望领导给予准确的资料。
销售部 二零一四年五月七日
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