直营连锁VS加盟连锁

直营连锁VS加盟连锁

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日期:2009-1-3 19:43:19 来自:Chadao.cc

资本进入前后的企业战略

在今天的资本时代，既有很多直营连锁企业获得了风险投资，又有加盟连锁企业赢得了风投青睐。那么，作为一个正在扩张中的连锁品牌，该如何处理自己的连锁战略？如果是一个计划发展的新生连锁品牌，究竟应该是采取直营连锁模式还是加盟连锁模式？

两种常见连锁类型的优点和缺点

在决定采用哪一种连锁模式之前，最好先对几种常见连锁模式的优点和缺点有深入的了解。按照标准分类方法，有直营连锁、特许连锁和自由连锁三种连锁形式，其中直营连锁、特许连锁最常见，两者分别有自己的特点以及优缺点。

1.直营连锁的优点和缺点

直营连锁的特点是：所有权与经营权统一和集中，各成员店经理是雇员而非所有者。

优缺点：优点是店铺完全在总公司的控制之中，有强大的议价能力，兼有批发功能和多店铺销售的效率，可以利用广告传媒，有明确的长期规划；缺点是完全由总公司出资，总公司派人经营，在市场开拓方面进展较慢，缺乏灵活性，限制了个人的独创性。

世界上第一家连锁店“美国大西洋与太平洋茶叶公司”就是正规连锁，1862年在伦敦成立的英国第一家连锁企业——无酵母砚公司也是正规连锁。日本的大荣超市、西友超市、王子大饭店都是只有直营店，无加盟店。在美国，麦当劳、肯德基都为直营店(麦当劳、肯德基在世界上大多数国家都以加盟店为主，在我国则例外，以直营店为主)。

2.特许连锁的优点和缺点

特许连锁的特点以及优缺点如下：

①加盟投资小、扩张快，可降低风险，养活失败率；

②有一个总部和许多加盟连锁店；

③特许核心是特许权转让，总部是转让方，加盟店是接受方；

④特许连锁是通过总部与加盟店一对一地签订特许合同而形成的；

⑤所有权是分散的，而经营权集中于总部；

⑥特许连锁关系主要是总部与加盟店的纵向联系，加盟店之间没有横向联系；

⑦总部在进行Know-how辅导时，还要授予加盟站店名、店号、商标、服务标志等在一定区域内的垄断使用权，并且在开店后继续进行Know-how指导，而加盟店对这些权利的授予和服务的提供，以某种形式(销售额或毛利的一定百分比等)报偿。

典型企业：美国胜家(Singer)缝纫机公司1865年首创特许经营这一方式；日本“不二家”西点糕饼点于1963年开始进行特许加盟。

这里没有考虑产权问题，只是考虑运营方式和授权问题。在我国，彩色快速冲印店是典型的特许加盟店。

自由连锁虽然不是非常常见，但是在这里对其特点和优缺点也做一个介绍。

自由连锁的特点是：自由连锁保留了单个资本所有权，同时实现了联合经营。

自由连锁店在所有权和财务权、经营权上是独立的，与总部没有隶属关系，只在经营活动上与总部存在着协商和服务关系，总部与加盟店间实行集中订货与送货、统一使用住处和广告宣传、统一制定销售战略、统一使用物流及住处设施；各店铺不仅独立核算、自负盈亏、人事自主，而且在经营品种、经营方式、经营策略上也有很大的自主权，但要按每年销售额或毛利的一定比例向总部上缴加盟金及指导费；总部经营的利润，也要部分返还加盟店。总部没有加盟店的援助就不能发挥机能，同时加盟店要对总部作出贡献。

自由连锁的优缺点：优点是灵活性强，各店自主权大，主动性高；缺点是统一性差，决策迟缓。

随着消费的个性化、多样化和零售业竞争的激烈化，为了使以中小企业为基础的自由连锁组织在竞争中生存和发展，有的国家的自由连锁组织提出了新的概念，将“自由连锁组织”改称为“同志联合体”，其理由是：

第一，当每个独立经营者自愿地结成连锁组织时，必须具备共同的价值观念，有共同的目的，必须明确自由连锁是“目的共同体”，是“同志联合体”。

第二，连锁组织为了开展有效的经营，不仅加盟店应具备共同的价值观、共同的目的，而且在经营活动上必须以各加盟店之间有机结合的共同系统为基础，联合开展各项连锁经营活动。

第三，总部与加盟店在自由连锁组织中，相互分担着各自不同的作用。加盟店承担销售职能；而强大的自由连锁组织总部，则承担纲举目张、统领全局的职能。二者的联合是自由连锁组织的基础。(注：《连锁经营管理：理论?实务?案例》，王吉方主编)

直营连锁、特许连锁、自由连锁三种连锁之间的异同，在不同方面有不同的差异。(参见表5-1)

表5-1 直营连锁、特许连锁、自由连锁的异同点

经营方式项目 直营连锁 （正规连锁） 特许连锁 自由连锁 （自愿连锁）

总部与加盟店的资本所属 同一资本 不同资本 不同资本

总部资金构成

企业总部自身所有 加盟店持有一定股份 全部由加盟店出资

加盟店与总部关系

属企业内部管理的上下级关系 总部对加盟店具有较大影响力 加盟店对总部具有较大影响力

总部对加盟店的人事权和直接经营权 有 无 无

加盟店自主性 小 小 大

加盟店上总部指导费 —

5%以上特许费 自由连锁管理费

分店间联系

同隶属于企业总部 无横向联系 有横向联系

总部与加盟店的合同约束力 视公司规章而定 强硬 松散

合同规定的加盟时间 —

多为五年以上 以一年为单位

总部机构人员 企业职工 专业人士

加盟店参与或委托代理

直营连锁VS加盟连锁：资本的态度

作为两种连锁模式，直营连锁和加盟连锁各有优劣：直营连锁的优点是盟主的可控性强，经营业绩能完全体现在统一的财务报表中，缺点是扩张慢；加盟连锁的优点是企业扩张快，缺点是发展质量的可控性相对较差，对盟主的掌控能力要求很高，同时加盟店的经营业绩不能完全体现在盟主统一的财务报表中，只能通过加盟费等形式体现在盟主的业绩中。

对于连锁企业来说，直营连锁还是加盟连锁？这的确是一个问题。

直营连锁模式更受资本欢迎

当一家具备相当规模的连锁企业，准备引入外部资本(直接投资)、和资本对接的时候，直营连锁还是加盟连锁，就已经成为一个必须面对的战略问题了。因为众多直营连锁店的经营业绩可以合并在统一的财务报表中，影响着这家连锁企业的规模和利润，进而决定着该连锁企业的上市时间和上市后的价格，从而影响到该连锁企业以及投资机构的收益和效率。

合并会计报表，是指由母公司编制的，将母公司和子公司形成的企业集团作为一个会计主体，综合反映企业集团整体经营成果、财务状况及其变动情况的会计报表。包括合并资产负债表、合并损益表、合并利润分配表、合并现金流量表等。

国内部分优秀的连锁企业已经开始了国际化的步伐，在国外有多家分店。根据规定，连锁企业的母公司在编制合并会计报表时，应当将其所控制的境内外所有子公司纳入合并会计报表的合并范围。

母公司，是指通过对其他企业投资，对被投资企业拥有控制权的投资企业。子公司，是指被另一公司拥有控制权的被投资公司，包括由母公司直接或间接控制其过半数以上权益性