浅析苹果公司的网络营销策略 - 图文

教务处制

广东海洋大学寸金学院2011课程论文

目录

一、 营销案例 ............................................................................................ 1 二、 案例问题 ............................................................................................ 2 三、 企业背景 ............................................................................................ 2 四、 苹果公司的营销策略 ........................................................................ 3 (一) 苹果文化 ..................................................................................... 3 (二) 营销策略 ..................................................................................... 4 1. 未曾营销先造势 ....................................................................... 4 2. 饥饿式营销 ............................................................................... 4 3. 体验营销 ................................................................................... 4 4. 口碑营销 ................................................................................... 5 5. 人性化的营销 ........................................................................... 5 五、 苹果的战略启示 ................................................................................ 5 六、 结语 .................................................................................................... 6 七、 研究小组成员介绍 ......................................................................... 7

苹果公司的产品营销策略

苹果一直致力于生产消费者想要的产品，乔布斯似乎总能

了解下一步行业会朝哪个方向发展，他也拥有难以置信的品味。 —— 比尔盖茨

一、 营销案例

苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫?沃兹尼亚克 和RonWayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，处于硅谷的中心地带。 苹果公司的口号为“Switch（变革）”。苹果公司每次推出新产品，总能引起市场的变革。苹果公司的主要产业包括电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端等方面。

2001 年， iPod 的推出不仅改变了音乐播放器的市场，同时改变了整个音乐产业，自 2003 年iTune 发布支持视窗系统的版本以来，iPod 的销售迈入了更开阔的市场。

2007 年苹果推出iPhone，自此，智能手机市场的原有格局完全瓦解，传统意义上智能手机以面向商务应用为主的模式被重新定义。iPhone精心设计用户体验，其2007 年的

1.0 版本装备具有重力感应及多点触摸的UI，引爆了人机界面的革命。

2010年4月，iPod 发售，成为当前最成功的电子消费产品之一，iPod 在推出大约5 年半的时间内已经突破1 亿台的销量,“成为世界上销售进步最快的音乐播放器”。

2010年6月8日凌晨1点，苹果全球开发者大会（WWDC 10）

在旧金山Moscone West会展中心正式开幕。苹果CEO史蒂夫·乔布斯在会场上发布了全新的iPhone第四代手机，型号为iPhone 4。改变了手机行业、备受热捧的iPhone ，更把苹果公司推上了业绩的高峰。

1

2011年10月，在美国加利福尼亚州举行的Let's talk iPhone的新品发布会上，苹果发布了这款运行iOS 5系统的新一代iPhone手机。iPhone 4S是苹果公司推出的一款触摸屏智能手机，从而取代了iPhone 4成为iPhone的第五代产品，

由于iPhone 4S在硬件和软件方面都有了较大的提升，全新siri智能语音助手和iCloud云端服务，硬件方面，搭载苹果A5双核处理器，正面配有3.5英寸IPS玻璃硬屏，分辨率为960×640像素，背照式镜头像素提升至800万。iPhone 4S手机在上市3天内就卖出

40万部。

2011年8月11日成为全球最有价值的上市公司，至2012年2月底，苹果市值在派息预期的刺激下大涨，一举突破5000亿美元关口，它的发展速度是令人震惊的。在苹果公司产品全球热卖之时，“苹果”俨然成为了一种符号，那个咬了一口的苹果也成为了一种象征，“苹果”成为了全球热。

在过去的10 年里，苹果公司借力这几款明星产品销售额迅速增长，公司利润率持续处于行业内高水平。

二、 案例问题

2009年金融风暴后，业界经营一片惨淡，为什么“苹果”iPhone在市场上取得如此神奇的业绩？苹果公司却仍稳居福布斯全球高绩效公司榜单？

三、 企业背景

苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫?沃兹尼亚克 和RonWayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，处于硅谷的中心地带。

2