时代变迁与经营创新

时 代 变 迁 与 经 营 创 新

----谈华青

一、新形势下的企业生存与发展

目前当下市场犹如1929年10月29日美国的“黑色星期二”，当时美股暴跌，很多人们“像畜生一样生活着”。

2013年大学生失业率有世以来最高，行业人员失业率将大增，农产品惨跌等陆续出现，未来二三年中国很多企业即将破产。虽然以前的企业是干出来的，但是将来的企业绝对是死出来的，也就是说从死人堆里爬出来的。

策略：1、战略调整：生存放首位。

2、核心能力：绝活，能做的事，别人代替不了。 3、一体营销：

4、组织运营：不是个体单干。 5、制度体系 6、风险控制

7、危机教育：犹如飞机过云层。 8、积极转型 9、勤学苦练 10、成本控制

二、时代变迁

现象：价格越来越低、成本越来越高、利润越来越薄。

为什么企业越来越难做？那是因为外部变了我们没变，我们变了别人变的更快。一个优秀的企业应该把价格做起来，想要做的价格更高，就应该做的与众不同。

商业模式：农商、工商、电商、共商。未来趋势势必是电子商务、现代物流、信息技术、顾客参与，也就是未来市场将是买家参与、体验式经济。未来能生存下来的，通常不是最强壮的，而是最能适应变化的企业，而能适应环境变化的企业就接触基层消费者。

三、营销策略－－把要不要变成有没有

对于客户要:确立标准、宁缺勿滥、永远主动、携天子、令诸侯。 兽药的终端是动物（猪、鸡、牛、羊），渠道商只是我们的战略伙伴，大部分顾客关注的是性价比。 策略：客户战－－联盟战 价格战－－价值战 误导战－－诚信战 圈地战－－阵地战 促销战－－服务战