奥迪A8 L 姓 名： 班 级： 学 号： 任课教师：
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广告策划书
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前言
德国奥迪汽车公司，建立于1937年，奥迪品牌在中国的负责轿车及零部件的市场销售。自建立以来，奥迪成功地在中国销售了10万辆进口奥迪轿车。目前为止，中国市场已经成为奥迪公司在亚洲最大的市场。
纵观中国的高档轿车市场，奥迪一直都是一个经久不衰的品牌，长久以来，奥迪在国人心里就代表着高档与豪华，其品牌的领先地位不容撼动。奥迪a8l将面对宝马760li、奔驰新s级及volvos80等的挑战，一时间，高档豪华轿车市场的争夺剑拔弩张。就产品竞争而言，奥迪A4产品级别与宝马3系列相当，奥迪A6与宝马5系列、奔驰S系列相当，奥迪A7与宝马7系列、奔驰C系列相当。那么，奥迪轿车如何成功博弈中国市场？奥迪A8能否长久立足呢？
本策划书将从广告产品的市场进行分析，到广告市场的战略分析，最后到广告创意的形成。在市场的分析中包含有市场环境分析、消费者分析、产品分析等。在广告目标战略分析中包含有广告目标、广告对象、广告诉求点等的分析。最后是广告创意的形成，以图形和文字的形式来做一个样式。
关键词
市场环境 消费者 广告定位 生命周期 广告媒体 广告创意 广告诉求点 广告目标对象 知名度 美誉度 个性形象 标准型 尊贵型豪华型 至尊旗舰型 诉求点
目录
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第一部分 市场分析
1、 市场环境的分析 2、 消费者分析 3、 产品分析 4、 产品定位 5、 渠道分销
第二部分 广告战略分析
1、 广告目标 2、 广告对象 3、 广告诉求点 4、 广告媒体策略 5、 广告创意点 6、 广告具体实施
第三部分 广告创意的形成（图）
第一部分 市场分析
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1、 市场环境的分析
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：
中国经济增长的态势来看。工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本力量。汽车行业可以拉动150 多个相关行业，人们对汽车的追求，实际上已经不是一个简单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，对社会进步的追求，一种文明的追求。 （2） 市场营销环境中的微观制约因素
德国奥迪汽车公司，自建立以来，成功地在中国销售了10万辆奥迪轿车。目前为止，中国市场已经成为奥迪公司在亚洲最大的市场。
奥迪采用4s店直销的销售方式，即整车销售、零配件、售后服务、信息反馈。 （3）市场环境分析总结：
在国内豪华汽车市场还处于成长中，与经济型轿车和中档轿车相比市场范围较小。尽管如此，竞争却非常激励。国内汽车业奥迪面对的竞争品牌有大众、丰田、奔驰和宝马。
虽然奥迪在国内的销售数量并不大（第一年为500辆），但却有很高的宣传效应。
2、 消费者分析
（1）消费者总体分析
国内消费者对于轿车除了注意轿车排量，还十分注意轿车的大小与配置。但是对于购买奥迪a8l的消费者来说，他们追求的是轿车的豪华与气派。当然丰富的配置也是不能忽略的，往往几项小的配置还能增加轿车在消费者心目中的档次。
（2）现有消费者
就目前看来：在国内的消费对象主要是高级官员、外交官、商界领袖及社会名流等的上层人物。他们都具有很高的社会知名度。
（3）潜在消费者
他们同样有相当高的社会知名度，高的收入，喜欢豪华气派的车体。有的是不喜欢现有的车型，欲购买新的车型。有的是排斥大众、奔驰、宝马的车体和其他因素。有的是欲购买比目前更为豪华气派一点的车型，以此来显示自己的身份和地位，满足心理的需求。
3、产品分析
作为奥迪的旗舰，A8L并非世界上最贵的车型，但绝对是最好的车型之一。他没有在表面化的方面来显示车主的富有，他是以先进汽车技术的堆砌。它的豪华绝对不是装装门面。也希望车主买回去不要只做乘客。
（1） 产品简介
奥迪A8L率先使用了全铝车身，不仅坚固耐用，而且减轻了车身重量，为汽车带来更加强劲的动力表现。
目前奥迪A8L的售车型共有14款，如下：
A8L 2.8FSI CVT 标准型 A8L 3.0FSI 标准型 A8L 3.0FSI 豪华型
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