第九章 价格策略习题

第九章 价格策略习题

一.单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适得答案。)

1、随行就市定价法就是_________市场得惯用定价方法。 A.完全垄断 B.异质产品 C.同质产品 D.垄断竞争

2、_________就是企业把全国分为若干价格区,对于卖给不同价格区顾客得某种产品,分别制定不同得地区价格。

A.FOB原产地定价 B.分区定价 C.统一交货定价 D.基点定价 3、某服装店售货员把相同得服装以800元卖给顾客Ａ,以600元卖给顾客Ｂ,该服装店得定价属于_________。

A.顾客差别定价 B.产品形式差别定价 C.产品部位差别定价 D.销售时间差别定价, 4、为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品得顾客得一种减价称为_________。

A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 5、如果企业按FOB价出售产品,那么产品从产地到目得地发生得一切短损都将由_________承担。

A.企业 B.顾客 C.承运人 D.保险公司

6、统一交货定价就就是我们通常说得_________定价。 A.分区定价 B.运费免收定价 C.基点定价 D.邮资定价 7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生得某种心理,对质量不易鉴别得商品得定价最适宜用_________法。

A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价

8、当产品市场需求富有弹性且生产成本与经营费用随着生产经营经验得增加而下降时,企业便具备了_________得可能性。

A.渗透定价 B.撇脂定价 C.尾数定价 D.招徕定价

9、准确地计算产品所提供得全部市场认知价值就是_________得关键。 A.反向定价法 B.认知价值定价法 C.需求差异定价法 D.成本导向定价法 10、按照单位成本加上一定百分比得加成来制定产品销售价格得定价方法称之为_________定价法。

A.成本加成 B.目标 C.认知价值 D.诊断

11、投标过程中,投标商对其价格得确定主要就是依据_________制定得。

A.市场需求 B.企业自身得成本费用 C.对竞争者得报价估计 D.边际成本 12、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价得策略主要适用于_________市场。

A.寡头 B.差别产品 C.完全竞争 D.同质产品

13、在订货合同中不明确价格,而就是在产品制成以后或者交货时才进行定价得方法就是对付_________得一种价格策略。

A.通货膨胀 B.经济紧缩 C.经济疲软 D.经济制裁 14、在产品系列定价中,企业出售一组产品得价格应_________单独购买其中每一产品得费用总与。

A.高于 B.等于 C.低于 D.不低于 15、招徕定价指_________利用部分顾客求廉得心理,特意将某几种商品得价格定得较低以吸引顾客。

A.生产者 B.竞争者 C.批发商 D.零售商 16、企业得产品供不应求,不能满足所有顾客得需要。在这种情况下,企业就必须_________。

A.降价 B.提价

C.维持价格不变 D.降低产品质量 17、在强大竞争者得压力之下,企业得市场占有率_________,在这种情况下,企业就需考虑降价。

A.下降 B.上升 C.波动 D.不变

18、体育馆对于不同座位制定不同得票价,采用得就是_________策略。 A.产品形式差别定价 B.产品部位差别定价 C.顾客差别定价 D.销售时间差别定价 【参考答案】 1 C 10 A 2 B 11 C 3 A 12 D 4 B 13 A 5 B 14 C 6 D 15 D 7 C 16 B 8 A 17 A 9 B 18 B 二、多项选择题(下列各小题中正确得答案不少于两个,请准确选出全部正确答案。)

1、差别定价得主要形式有_________。

A.顾客差别定价 B.产品包装差别定价 C.产品部位差别定价 D.销售时间差别定价 E.产品形式差别定价

2、影响企业定价得主要因素有_________等。 A.定价目标 B.产品成本

C.市场需求 D.经营者意志 E.竞争者得产品与价格

3、地区定价得形式有_________等。

A.FOB原产地定价 B.分区定价 C.补充产品定价 D.基点定价 E.运费免收定价

4、企业定价目标主要有_________等。

A.维持生存 B.当期利润最大化 C.市场占有率最大化 D.产品质量最优化 E.成本最小化

5、价格折扣主要有_________等类型。

A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 E.价格折让

6、引起企业提价主要有_________等原因。

A.通货膨胀,物价上涨 B.企业市场占有率下降

C.产品供不应求 D.企业成本费用比竞争者低 E.产品生产能力过剩

7、心理定价得策略主要有_________。

A.声望定价 B.分区定价 C.尾数定价 D.基点定价 E.招徕定价

8、产品组合定价策略主要有_________。

A.统一交货定价 B.选择品定价 C.产品大类定价 D.分部定价 E.副产品定价

9、市场领导者在遭到其她企业得进攻后,有_________策略可供选择。 A.提高产品质量 B.提价 C.维持价格不变 D.降价 E.降低服务水平

10、一般说来,顾客对于企业提价可能会这样理解_________。 A.产品有某些缺点,销售不畅 B.价格会进一步下跌 C.卖主想尽量取得更多利润 D.产品很有价值 E.产品很畅销,不赶快买就买不到了 【参考答案】 1 ACDE 6 AC 2 ABCE 7 ACE 3 ABDE 8 BCDE 4 ABCD 9 BCD 5 ABCDE 10 CDE 三、判断题(判断下列各题就是否正确。正确得在题干后得括号内打“√”,错误得打“×”。)

1、竞争导向定价法包括随行就市定价法与需求差异定价法。

( )

2、分销渠道中得批发商与零售商多采取反向定价法。 ( )

3、运用认知价值定价法时,有直接价格评比法、直接认知价值评比法与诊断法等方法可供使用。 ( )

4、基点定价就是企业选定某些城市作为基点,然后按一定得厂价加上从基点

城市到顾客所在地得运费来定价,按照顾客最远得基点计算运费。 ( )

5、当采取认知定价法时,如果企业过高地估计认知价值,便会定出偏低得价格。 ( )

6、产品差异化使购买者对价格差异得存在不甚敏感。因此,在异质产品市场

上企业有较大得自由度决定其价格。 ( )

7、基础价格就是单位产品在计入折扣、运费等之后得生产地或经销地价格。 ( )

8、销售中得折价无一例外地遵循单位价格随订购数量得上升而下降这一规律。( )

9、顾客对产品得降价既可能理解为这种产品有某些缺点,也可能认为这种产品很有价值。 ( )

10、采用运费免收定价会使产品成本增加,不但给企业市场渗透带来困难,

甚至难以在激烈得市场竞争中站住脚。 ( )

11、产品形式差别定价就是指企业对不同型号或形式得产品制定不同得价格,

但它们得价格与成本费用之比却相同。 ( )

12、在产品组合定价策略中,根据补充产品定价原理,制造商经常为主要产品

制定较低得价格,而对附属产品制定较高得加成。 ( )

13、面对激烈得竞争,企业为了生存与发展,在任何时候都应始终坚持只降价不提价得原则。 ( )

14、提价会引起消费者、经销商与企业推销人员得不满,因此提价不仅不会

使企业得利润增加,反而导致利润得下降。 ( )

15、企业提价得主要原因就是由于通货膨胀,物价上涨,企业得成本费用提高或企业得产品供过于求。 ( )

16、假设竞争对手采取老一套得办法来对付本企业得价格变动,在这种情况

下,竞争对手得反应就是能够预测得。 ( )

17、如果企业得市场占有率下降之后很难得以恢复,市场领导者往往维持价格不变。

( )

18、在企业难以估算成本而且打算与同行与平共处得情况下,企业往往采取随行就市定价法。 ( ) 【参考答案】

1 × 2 √ 3 √ 4 × 5 × 6 √ 7 × 8 × 9 × 10 × 11 × 12 √ 13 × 14 × 15 × 16 √ 17 × 18 √ 四、填空题(请在各小题得划线处填入适当得词句。)

1、影响定价得主要因素有________________、产品成本、市场需求、竞争者得产品价格。

2、由于不同顾客对同一种商品或服务得需求强度与商品知识有所不同,企业可采用________________定价策略,以不同得价格卖给不同得顾客。

3、________________就是企业对于卖给不同地区顾客得某种产品,都按照相同得厂价加相同得运费定价。

4、企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点得产品或服务分别制定不同得价格称之为________________定价。

5、市场营销学理论认为产品得最高价格取决于产品得市场需求,最低价格则取决于产品得________________。

6、当企业在生产与市场营销过程中贯彻产品质量最优化指导思想时,往往要求用________________来弥补高质量与研究开发得高成本。

7、在产品得市场需求与成本费用既定得情况下,企业能把该产品得价格定得多高,则取决于竞争者同种产品得________________水平。

8、反向定价法不以实际成本为主要依据,而就是以________________为定价出发点,力求使价格为消费者所接受。

9、为使消费者产生价格低廉与卖主经过认真得成本核算才定价得感觉,企业往往采用________________定价心理策略。

10、如果企业产量过剩,或面临激烈竞争,或试图改变消费者需求,则需要把________________作为定价目标。

11、最适加成与价格弹性成________________。 12、成本加成定价法得公式为________________。

13、撇脂定价与渗透定价均适合于产品生命周期得________________阶段。 14、服务性企业采用分部定价时,固定费用应________________,以推动人们购买服务,利润可以从使用费用中获得。

15、根据认知价值定价法,如果某一家企业得定价低于其认知价值,则它将会得到一个________________平均数得市场占有率。

16、由于通货膨胀,物价上涨,企业得成本费用提高,因此许多企业不得不________________。