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大米销售策划书

来源:用户分享 时间:2025/5/20 10:14:56 本文由loading 分享 下载这篇文档手机版
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最好,但一些地方性品牌中,绝大数价格明显偏低。 (二)市场分析

总体说来,哈尔滨市粮油批发交易市场大米走势总体以平稳为主基调,大米价格波动的幅度非常小,其中晚粳米价格呈稳中有升的态势,而晚籼米价格则呈稳中下跌的态势。下面把哈尔滨市XX大米市场的主要特点总结如下: 1.哈尔滨市大米市场分析 、大米价格走势各异。

上半年,大米走势各不相同。1—3月份,晚粳米、晚籼米价格小幅波动,而3月份之后,晚粳米价格稳步上涨,而晚籼米价格呈现稳中下跌的态势。到了6月底,晚粳米价格达到了今年来的最高价,而晚籼米达到了今年来的最低价。 下半年,随着在哈尔滨各院校的开学;气温转凉大米易于保管,市民购粮增多等因素的影响,大米销量比8月份明显上涨。

、东北大米的销量减少。

今年上半年,由于东北大米价格高的缘故,东北大米在杭州市场的销量大幅减少,销量仅占大米总销量的5%。大大低于去年的%的销量。东北大米在抑制粮价上涨方面的作用也早已消失。

、大米保管成本增加,影响哈尔滨大米价格。 这些成本包括:银行利息、职工工资、大米保管费用、

大米自然损耗等等,而且保管时间越长,保管成本就越高,最终影响大米价格上涨。 2.五常大米市场前景分析

、宏观分析:国内大米市场容量巨大。据国家统计局的数据显示,当前我国水稻种植面积 亿亩,是世界上水稻种植面积最大的国家,水稻产量占我国粮食总产量的一半左右。我国人口中有 65%以水稻为主食,水稻在国家粮食安全中的地位举足轻重。XX 年我国大米成品粮产量为 6300 万吨,而随着中国城镇化进程的加快,未来至少仍将有两亿农村人口向城镇转移,中国大米产量预计在 1 亿吨左右。据调查小包装大米只占 4%的,小包

装大米国内每年的产量在 400 万吨左右,与全国 1 亿吨大米消费量比,所占比重较小,市场每年保持 50%的成长性。品牌消费时代的到来催生高端大米行业。中国消费者正从日常消费品时代步入品牌消费时代,更加注重产品的品质。加之新闻媒体对“毒大米、陈化粮”时间的频频曝光,更加引发了消费者对发大米的安全和品质的注重,市场潜力和发展空间也日益显著。我们认为在国家加粮油食品将注重追求安全、优质、营养、方便的健康理念;粮油食品的深加工将进一步加快;企业的品牌意识和品牌战略将进一步增强,也为高端、高附加值粮油企业发展提供了可能。一些具有高附加值的特色大米产品,如有机米、胚芽米、五谷米越来越多

的迎合消费者的需求。

五常大米市场需求TOP10省份 (2)微观分析:

1. 供给偏紧,价格依然在高位上波动。XX年以来,随着我国大米连续5年产不足需,库存持续下降,国内大米市场已由过去的长期供大于求,价格低迷,转为供给偏紧,预计这种状况至少还要持续几年以上。

2. 粳米消费群体扩大。不仅东北、华北、京津沪、江浙大部分地区以粳米为主食,就连中南、华南等地的大城市也出现了这种趋向,尤其是东北大米,将增加。人们对食用大米的质量需求越来越高。虽然XX年由于年初大米供给紧张、优质大米与普通大米的价差缩小,导致优质大米播种面积减少,但到了年底价差又再次拉开。今后几年,优质和绿色大米的种植面积将继续扩大。

3 农企联合、产业化经营将成为上质量,创品牌的主要途径。特别是东北,有的地区和品牌的大米已经具有一定知名度,但由于企业没有专门统一用种、统一栽培技术、统一收购加工的产业化经营之路。

结论:经过学生近期对南岗区和香坊区对大米市场的调查研究,发现哈尔滨市的五常大

米在价格上略高于其他品种的大米,在价格上并不具备优势,但五常大米是具有高营养价值

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