房地产公司置业顾问培训资料全

豪迈房地产开发公司置业顾问培训资料

目录

1培训的目的

打造一支专业的有实战能力的房产销售团队。

2培训的标准

（1） 熟知房地产专业知识。 （2） 熟练运用销售技巧。

（3） 熟知接待客户的九大流程。 （4） 具有一定的实战经验 。

3培训的容

（1） 公司的结构 文化 制度，销售团队的形像 （2） 专业知识 （3） 销售技巧 （4） 现场接待 （5） 客户追踪 （6） 签约 （7） 常见问题 （8） 项目情况培训

4 实战演练 5考核

备注 在培训期间安排培训人员进行对本市其它楼盘的市场调研活动，以便对本市行情的 了解和学习。

第一章公司结构文化公司制度（见员工手册）

第二章 房地产专业知识

： 第一节房产基本概述

房地产的概念：城市房屋与相关土地使用权有机结合的经济表现形式。

1、 房产与房屋的区别：房产不仅仅是经济表现形式、更是房屋

的法律表现形式 2、 房地产特征：

1）房屋与土地使用权的不可分隔性，是房地产特征的集中表现

（1、物质形态不可分隔、2、房依地建、地为房载）

2）价值与价格形态不可分隔性（地价是隐藏在房价之中，并

通过房价表现出来）

3）产权权属关系不可分隔性（房屋的所有权离不开土地的使

用权）

4）经营政策不可分隔性（房屋商品化与城市土地有偿使用的

政策同步）

3、房地产的特性：1）位置的固定性 2）地域的差别性

3）高值耐久性 4）保值增值性 4、房地产地位和作用：

房地产的地位是国民经济的基础产业、先导产业、支柱产业 ④对国民经济的发展起到促进和带动作用。（流动

的资金产生的利润）

⑤向社会提供较多的就业机会，减少就业压力。

（连锁反应）

⑥改革效应：

a、 住房体制改革（先集团购买福力分房，

后个人购买。）

b、 工资制度改革（先低工资高福力，后住

房公积金）

c、 财政金融体制改革（先个人贷款难，后

鼓励个人贷款，降息、鼓励消费。）

（2）消极作用：①泡沫经济和地皮投机（通过国家政策调控，金融贷款利润的

的高低）