饲料销售基础培训 - 图文

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销售艺术篇

成功销售自己

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第一讲－－销售的概念

一、销售是什么？

二、销售不是什么？

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第一讲－－销售的概念

1、销售是什么？

销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

销售的定义对饲料而言是非常简单的。也就是说，您能够找出饲料所能提供的效益，满足客户及用户的需求或特殊需求。

（案例：劳教所猪场）

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第一讲－－销售的概念

2、销售不是什么？

1）销售不是一股脑的解说商品的功能。2）销售不是向客户辩论、说赢客户。

3）销售不是我的饲料最便宜，不买就可惜。4）销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。(案例：某业务员表述不当惹祸)

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