第三讲－－让销售成为爱好
B、学习
无觉无知－还未认识到或者不承认自己需要帮助，所以他们最难接受别人的帮助。自觉无知－意识到自己不懂得如何做所做的时候开始寻求帮助，并愿意再学习。自觉自知－提高自己的渴求非常强烈，足以战胜学习新知识的不适。无觉自知－能自如地应用您以前的知识，无需刻意努力。
（知识圆理论）
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销售技巧篇
做一名成功的销售员
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第一讲：设定目标
一、设定方法：6－W2－H
二、设立原则：五性
三、实现方法：长期、中期、短期
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6“W”2“H”设定有效的目标
第一个是“What”。“What”是指您要达成什么目标？一定要数量化。例如，我这个月销量30T，有了数量化的目标，才能知道目标达成了多少，哪些地方还要加强。
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6“W”2“H”设定有效的目标
第二个是“When”。“When”是指您要什么时候完成目标。
例如，三个月后月销量突破100T。
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