市场准备工作
一、市场容量
掌握所辖市场容量及流通量，养殖规模及分布，以利于市场整体开发规划。二、竞争对手
了解所辖市场前三位竞争对手的情况，4P分析。三、市场潜力
把握市场潜力，合理投入人力资源，做好目标规划。
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客户准备工作
一、确认潜在客户
根据前期市场调查资料，锁定符合我们要求的潜在客户。
二、熟悉客户资料
关键人物的资料（M＋A），资金－信誉－社会地位－经营状况。
三、明确拜访目的
介绍公司建立关系
了解客户目前的需求确定投放产品，开发客户
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第三讲－－寻找潜在客户
一、用的着
准确判断客户购买欲望二、买得起
准确判断客户购买能力
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准确判断客户购买欲望
?对产品的关心程度：关注细节，抗病等?对购入的关心程度：售后、打款等
?对销售企业或销售人员是否有良好的印象
业务人员永远没有机会第二次去塑造良好的第一印象
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准确判断客户购买能力
信用状况
职业、身份地位、收入来源
侧面了解
从其他竞争对手那里了解
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