年赵薇导演的《致我终将逝去的青春》就是成功利用网络广告营销的一个案例,票房超过5亿,它主要通过名人微博、微信对影片的关注就好评,以及通过不断的转发和各大门户的报道,使其成为热点事件,从而是很多影迷到电影院观看。
微信广告常用的传播形式有:(请确认以下下都是微信广告的传播形式吗?) 形式 漂流瓶 位置签名 方式 实质 把信息放进去,用户捞起来得到信息并传播出去 随机方式推送信息 在签名档上放广告信息、用户查找的附近或者摇路牌广告、强制收看 一摇的时候会看到 二维码 用户扫描二维码,添加好友,享受商家提供的会得到用户关系,带客到员折扣和服务 店 开放平台 把网站内容分享到微信,或者微信内容分享到网和各种分享一样 站 语音信息 通过语音推送和收集信息,类似带下行内容的微PodCast?(这个问号信热线 是什么?) 专属的推送渠道 公众平台
微博认证账号、品牌主页、minisite的微信版 2、传播内容简洁化
“微时代”的广告体验“不仅通过友好的界面、良好的互动为用户在信息沟通方面提供很好的体验,更将‘语聊’、‘图聊’、‘涂鸦’等多种方式纳入,花样翻新,无所不尽其极。”信息的简洁化传播是社会效率发展的趋势,“词媒体”的出现足以说明凝聚信息的符号化社会的走向,因此,传统的文字信息已经落后,取而代之的是附带意义的符号、图片、声音等信息的传递。借助于“微时代”多元化的交流方式,微信广告信息的推广也更加便捷、多元化,更加被广大受众所接受。
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三、“微时代”下微信广告的传播优势
(一)具有强大的平台优势
在“微时代”微信广告可以通过腾讯帝国这一强大后台,进行广告发布,其背后人群和影响力,不容小视。腾讯在十余年的发展时间内积累了全球范围内的10亿QQ用户资源,旗下产品涵盖了电子邮箱、网络游戏、腾讯拍拍、QQ空间、QQ农场和QQ校友等各类平台,利用这些平台进行广告的推广,微信广告就已经占尽了先机。 (二)具有更稳定的用户资源
微信广告网络用户资源的情感粘性和感性意识较强,有利于基于现有用户展开病毒式传播。凭借大众的力量,让信息接收者同时成为信息的发布者和转发者,利用大众的力量,以人际圈席卷的模式携带信息迅速蔓延的传播方式。对于腾讯旗下所有产品的用户群来说,已经成型的关系网络具有国内任何其他社交网络所无法比拟的稳定性。超强的用户宠爱成为了腾讯微信得以迅速发展、微信广告能够大行其道的内部驱动力。
(三)发展空间巨大
智能手机科技的迅猛发展和互联网通讯催生的跨平台融合为新媒体的快速推广提供了有利的外部环境。IPHONE、IPAD等便携式移动网络终端的推出和不断升级开启了移动互联网时代,智能手机的普及是必然趋势。因此,新媒体的潜在市场正是微信广告发展的浩瀚“蓝海”,新媒体应用空间有待业界人士和专家的进一步挖掘。 (四)成本更低
微信软件本身完全免费,使用任何功能都不会收取费用,微信时产生的上网流量费由网络运营商收取,通过互联网后台运行,只消耗约2.4K/小时。按照移动短信一条的费用0.1元的计费来比较,对于微信来说,0.1元的流量可以发送上千条短信或数十张图片,移动包月30M的流量,微信可以发送数千次对讲语音。因此,与飞信、彩信、微博等相比,微信除了在功能上的独特创新,使沟通更加便捷、更其互动性和
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实效性以外,低流量带来的低成本也成为其推广的一大优势,更为微信广告的声色传播铺平了道路。 (五)可实现多级化传播
微信的好友群包括手机通讯录联系人、腾讯QQ好友和1000米以内微信用户三种受众群,信息的传播渠道较之微博更为宽泛,多极化交流使得受众互动范围更广。多渠道的信息传播除了使微信广告的传播更为便捷之外,跨平台、跨人群、定点周边用户的优势也让微信打破了空间的阻隔,为即时性广告形式的推广提供了可能性,尤其是将微信1000米以内微信好友间信息传播功能的优势发挥出来的话,对于小范围内的广告营销活动更为有利。另外,微信能够实现微信与腾讯微博的互通,这一点更有利于微信广告在微博上的二次传播,借助现已较为成熟的微博广告拓宽影响面,增强微信广告效果。
(六)具有互动性、移动性和时效性
新媒体的生态环境为信息的传播搭建了互动的平台,更加体现人性化的媒介接触。新媒体在当下如火如茶地传播消费信息围绕着网民、受众的生活轨迹为体验广告提供了轻松、自然的传播通道。新媒体从使广告的传播从面向“大众”到”聚众”,从‘单向渗透’的传播模式转变为‘双向互动’。”利用手机的便携性和通讯录资源的优势,微信广告信息在熟人圈里的传播增强了广告本身的信赖度。随时随地地通过手机进行信息交流、体验分享,从而可以利用手机个体通讯录资源产生辐射作用,扩大微信广告的信息推广,增强广告有效达到率。
微信广告推广的最大优势是其移动性,现代社会在不同时间不同场合,随处可见手机的身影,玩弄手机也成为现代人休闲的一部分。因此,将广告填充在这部分领域,尤其是以休闲为目的玩弄手机的用户,用户能够静下心来玩味接收到的信息,并且进行评论互动和分享,这样更有利于广告信息的传播。
在营销传播领域,“要做效果传播,首先需要将时效性纳入考量,在消费者最接近消费的时间、地点来进行传播。总体而言,效果营销更关注营销漏斗的末端。”而微信广告的推广依靠实际的和虚拟的社交圈实现,多渠道的信息传播除了使微信广告的传播更为便捷之外,跨平台、跨人群、定点周边用户的优势也让微信打破了空间的阻隔,为即时性广告形式的推广提供了可能性,尤其是将微信1000米以内微信好友间信息传
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播功能的优势发挥出来的话,对于小范围内的广告营销活动更为有利。借助线下动作的助推,如以微信的传播引起“微友”的迅速围观。微信1000米以内的搜索功能更能引导潜在消费者实施行动。除了线上互动外,微信能够将线上的煽动情绪迅速转化为实际行动,尤其是在千米之内的好友圈中转化率较高。在现阶段营销策略中,利用微信进行拼友、团购的案例比较常见,比如同地点的微信好友拼租车、拼团抢购等。 (七)能准确锁定消费群
人们生活的时间和空间日趋碎片化,受众的分众化和碎片化现象严重,如何精准地投放广告是广告主们绞尽脑汁的事。现阶段国内使用新媒体的消费人群大多集中在中青年群体,这部分人群时尚观念较强,购买欲望旺盛,属于社会的中坚消费群体,而且极易受到外界信息的影响。微信广告的投放借助微信平台大大缩小了目标受众,尤其是在商圈、办公楼宇、社区、学校等特定商品对应人群点,“微时代”广告具有极强的精准信息传播优势。比如,利用手机通讯录进行大规模的聚会信息发布,基于现实手机通讯录中的好友圈的交集,实现交际圈的扩大;再如商场的限时抢购活动,在目标人群集中的几个固定点利用微信发布抢购信息,引导消费者前来抢购;各类展销会也可以利用微信广告实现快速推销,针对展销会展位繁杂的现象,对观展人群进行好友搜索,以“微时代”新媒体平台发布展位信息或者挑起有趣、雷人等引起关注的内容,可以有效地将人群聚拢过来。 (八)利用用户的潜意识进行传播
拿微信来说吧,微信作为新的手机即时通讯工具,对于广大用户来说吸引力强大。受众具有普遍的猎奇心理,在这个阶段,微信广告互动式投放会自然的引起受众的好奇围观和实时互动。另外,微信是基于智能手机开发的一项即时通讯软件,用户在使用智能手机的同时往往比较主动地注意新功能的应用,这也为微信广告信息的推广,尤其是创意性的图片、视频等信息的传播提供了机会,用户会在试探性的分享内容的同时提高广告信息的传播力。从现有的微营销研究来看,用户已经熟悉了博客、微博等传播方式,对这类用户而言,手机微信是一种更为便携、时尚、新颖并能展现自我的新舞台,受众潜意识的会将自己在微博上的经验嫁接在微信上,把发布信息、分享内容作为是自己在新的平台上聚集人气的途径。这类博主往往已经具有各自的粉丝群体,这也为微信广告增加了人气。再加上广告主的线上推广策划,雇佣“网络推手”
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