其次，市场需求的变动催生了商业模式的重塑，阿里的发展瓶颈来源于线下资源的缺失，苏宁的瓶颈则在于电商运营能力较弱。零售市场从未像今天这样开放，互联网的开放性越来越融入到零售业的深处，突破现有渠道的边界，是市场对所有参与者的基本要求。京东与永辉结合，阿里和苏宁的联姻，都是为了打破这种边界壁垒，向着更加多元的方向推进。零售业务是各家商业格局的基础，如何稳固这一领域的市场地位直接决定了整个生态链条的稳定性。渠道合作只是他们合作的表象，深层次的资源整合才是接下来要影响行业发展方向的的风向标。
在行业巨头纷纷改变经营策略后，市场的格局已经颠覆，变竞争为整合，实现资源效率的全面提升，即是行业之幸，也是消费者期望看到的。让购物变得更自由，更轻松一直是零售业的使命，如今看来，这一目的或将真正实现。
最后，在京东选择永辉后，阿里联合苏宁也有打压京东的意思，毕竟京东在自营电商和自建物流方面的优势是阿里望尘莫及的，虽然开放是未来市场发展的主要方向，但是自营业务作为核心优势的地位也不会动摇。苏宁一直是京东的直接竞争对手，特别是在家电领域，2012年那场“8`15”大战如今仍为很多人津津乐道，虽然阿里的天猫电器城交易额增长迅速，但是一直不能撼动京东在3c领域的市场地位，接入苏宁后苏宁在家电领域的优势将得到最大的发挥，阿里也可将战火直接烧到京东的后院，同时苏宁强大的自营物流体系也将获得更多的发展空间，接入阿里电商业务后苏宁的物流势必要有一个极速扩张的过程，阿里用了283亿，打破了京东10多年培育的核心竞争力，值得。
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第十八篇：阿里入股苏宁电子商务行业市场面临大洗牌
8月10日，苏宁和阿里巴巴官方几乎同时宣布，阿里将以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为其第二大股东;苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份;双方将打通线上线下全面提升效率。
这一重磅消息令人瞩目，一个是互联网时代无可非议的电商帝国，一个是中国连锁零售业的寡头，二者的联手会给电商的未来产生怎样的影响?
优势互补，互联网+的新实践
苏宁作为中国传统零售连锁企业，最吸引阿里巴巴的有以下三点：家电3C产品，物流系统，线下门店。淘宝、天猫以服装发家，京东以电子数码产品发家，在传统家电3C领域方面，阿里巴巴并无优势，显然，阿里巴巴联手苏宁，能够整合双方既有优势实现真正意义的互联网+。
马云的菜鸟系统，最终的投资可能会高达上万亿，这样一个全国性的、史上最大的物流系统，靠阿里巴巴自建，难度可想而知。而苏宁物流网络有5000个服务站，可直接接入菜鸟系统。
苏宁全国的1600多家门店，这可能是阿里最看重的。现在手机支付宝要消灭现金，接入肯德基、家乐福、商场百货、药店，以及一切可能的线下支付场所，苏宁线下门店的战略意义就显得十分重要。
根据惠惠购物助手2015上半年全网电商流量占比数据统计，京东与天猫分庭抗礼总共占据了70%的流量。但考虑下半年的天猫双11，再加上苏宁体系的支持，天猫苏宁流量将会是实现快速增长。
流量和支付 苏宁易购的点石成金
对于苏宁来说，阿里巴巴带来的线上流量、支付系统是最有意义的战略资源。苏宁易购占整个B2C市场交易额的3%左右，这一市场份额情况与惠惠购物助手7月份的最新全网电商流量占比数据是相吻合的。怎样突围，怎样提升苏宁易购的业绩，与天猫合作带来想象空间，至少在流量上可以得到保证。
阿里巴巴入股后，苏宁可以接入支付宝系统，并与阿里旗下产业有其他合作可能。例如苏宁想做供应链金融产品，阿里系有支付宝、网商银行、芝麻信用、蚂蚁小贷等提供支持。苏宁想要移动端入口和流量，阿里的魅族、微博、UC、手机淘宝、
支付宝、陌陌等等，都可以为苏宁移动端带来便利。
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