简报
平和烟草分公司
2012年7月 第一期
1、有奖促销活动 2、经验交流 3、终端指南 4、烟与健康
即日起至至2012年12月31日，凡在福建省内购买
标注“万事亨通赢好礼”字样的“7匹狼（16支通
仙）”或“7匹狼（通运）”卷烟，即有机会赢取惊喜好礼！参与活动的产品数量有限，卖完即止，
快来参加吧！
： ? 奖项说明（两款产品设臵方式相同）
一等奖：您将获得所购产品品吸烟拾包。
二等奖：您将获得所购产品品吸烟壹包。 感谢参与：表明未中奖，祝您下次好运。 本次活动综合中奖率为10%。
? 活动细则
兑奖截止时间：2012年12月31日 详情请见零售户店内台卡或咨询辖区客户经理。
有奖促销 常见问题解答
Q1：怎么参加“万事亨通，赢好礼”活动？
A： 1-购买产品—在福建省各零售终端购买带有促销标志的“7匹狼（通运）” 和 “16支通仙”即可自动获得参加活动的机会；2-确认中奖—在每包参加活动的“通运”或者“16支通仙”产品中，盒内烟标已标明是否中奖及相关奖项；3-领取奖品—中奖者可凭真实完整的中奖烟标直接向福建省当地卷烟零售户（含海晟店）兑奖。
Q2：在哪里可以参加本次活动？ A：凡在福建省各大零售终端购买标有活动标志的“7匹狼（通运）”和“16支通仙”，均可参与此次活动。
Q3：怎么知道是否中奖？
A：在您购买的“7匹狼（通运）”和“16支通仙”产品烟盒内侧上，直接标明您是否中奖及所抽中的奖项。“7匹狼（通运）”中奖信息位于烟包侧边虚线指示处，“16支通仙”中奖信息位于烟盒盒盖处。请消费者小心拆开以便保持烟标的完整性。
Q4：当我中奖之后，怎么兑奖？
A：当您中奖后，您可凭完整的中奖烟盒直接向福建省当地卷烟零售户（含海晟店）兑奖，现场领取奖品，奖品为非促销装卷烟，并将中奖烟盒交还零售户。请务必妥善保管中奖烟盒，保证其完整无缺，凡有破损/残缺/涂痕则不予兑换；请于2012年12月31日之前兑奖，逾期将不予兑换。
Q5：当我中奖后，应该什么时间去兑奖？ A：兑奖截止日期为2012年12月31日，请您在此时间之前兑奖，逾期将不予兑换。
平和烟草 炎炎夏日里，如何搞经营
夏天，是一年高气温最高的时期，也是商品销售的低潮期。夏季，因为天气闷热，白天正常出行的人很少。许多时候顾客也许能将就一下就行，这也带来了商品销售量的下滑，难道就没有办法能够把夏季的生意做好吗？当然能了。咱们去看看那些大卖场，里面照样是人来人往，生意很红火，和我们许多的小型零售店对比，反差很大。这也侧面说明，夏季，消费者还是有一定需求的，只是我们没有找着做大生意的“窍门”而已。那么，在这个特殊时期，如何能够把生意做得像三伏天的大太阳一样，异常火曝呢？我们听听来自身边零售同行的声音---
零售客户：潘明昌
观点：善待“蹭”凉族，做好活广告
夏天，卖场里开着空调或者是吊扇，目的是为顾客提供一个清凉的购物环境。但是，卖场里为顾客提供方便的同时，也会引来一群特殊的群体---“蹭凉族”。这类群体，许多并不是抱着购买商品的目的而来的，而是逃避外面的高温，到这里来纳凉的。这一类顾客出现的高峰期一般都是在炎炎夏季。
对于这一类顾客，我们许多商家都会冷脸相对，有的甚至请他们走人。因为，蹭凉族一般都是在商品销售的高峰期来卖场蹭便宜，对于这一类特殊的群体，千万不要“冷脸对着人家热屁股”，其实，你应该感谢他们，为什么？虽然他们并非来购买商品，但却给卖场带来了人气，俗话说，有人气才能有财气。要把这一类顾客当作是潜在的顾客，他们现在是来乘凉，没准儿走时候能带点家里需要的商品，或者，现在不买，头脑里有个好印象，下次他并不是来纳凉，而是特意来买东西的。
我的做法是把这一类特殊的群体也当作是来购买商品的顾客一样来服务，每当到了天气炎热的夏季，我们卖场都会在休息区特意增加桌椅，供他们休闲之用，同时，还增加了供水设备，免费供应开水给他们饮用，仅纯净水一样，每天免费供应都在3、4桶左右，虽然额外增加了经济负担，但收到的社会效应和广告效应，是非常明显的。其实，对于这一类顾客，我们卖场也不是听之任之，顾客来“蹭”凉，一般坐在那儿除了闲聊其他也无事可做。针对这种情况，我们把店内的新品或打折、促销信息打印成宣传小册子，放在休息区供顾客翻阅。通过这样的方式，比到街头、到小区去散发可方便多了，顾客由于身处卖场，一看到适合自己的商品，肯定会出手购买的。服务好“蹭凉族”，把他们当作是现实的顾客，也会收到意想不到的效果。但是，并非所有卖场都会把这些送上门来的资源给利用好，有的甚至是针对这一类特殊的群体出台特殊的政策，如设专人趋赶、撤去休息区的桌椅等等，不仅给顾客带来反感，而且他们也会起到反宣传的作用，降低卖场的经营和服务形象。说实话，即使没有这一类群体来“凑热闹”，你的空调还不是整天照开着？那么，我们何不把这个有效资源给利用好呢？这样不仅对双方都有好处，而且还能给顾客留下好印象，何乐而不为？！
“蹭凉族”是现实存在的，也是我们零售客户在炎炎夏日里必须面对的群体，服务好这一类顾客，也会给你的生意锦上添花的。
平和烟草 具有视觉美感的卷烟陈列
陈列是卷烟零售经营中的重要一环。科学新颖的陈列方式有助于卷烟的充分展示、归类整理和拿取保管。不少零售客户朋友充分发挥自己的想象力，将卷烟这棱角分明的商品摆出了花样、摆出了美感。下面，大家跟随镜头欣赏一下吧！
这家零售店用各种条包卷烟当“壁 纸”，既陈列了商品，又节约了空
间，还省去了装饰墙壁的费用。一
举三得，何乐而不为？ 这样的“台阶”您见过吗？这家零售 店里呈阶梯状整齐陈列的卷烟，看 上去层次分明，多有视觉冲击力！
透明玻璃橱窗被擦
拭得一尘不染，卷
烟摆放得错落有
致。零售店用陈列
告诉顾客：“生活
中，美无处不在！”
分明，多有视觉冲
击力！
一改以往较为死板的卷烟摆放形式，利用 卷烟包装的色彩差异，摆出一个心形图案。 零售客户的这个创意，让顾客一进门就感 觉眼前一亮。
平和烟草 抽烟喝酒的男性应多补维C
多项研究结果表明：过量饮酒与吸烟者血液中维生素C的含量明显偏低。维生素C是保持身体健康不可缺少的营养素，它具有诸多功能，如防止维生素A和维生素E的氧化，并在其协同作用下促进损伤组织的愈合，以及预防感冒、提高机体免疫力等。如身体内维生素C长期处于低水平而得不到补充，就会引发疾病。
我国营养学会提出，维C对吸烟者的供给量应该是不吸烟者的2倍。维C的主要来源为新鲜蔬菜和水果。在贮存和烹调过程中应尽可能注意减少维C的损失。抽烟喝酒的男性在日常生活中还可以适量服用一点维C的制剂。
VC的主要来源仍然应为新鲜蔬菜与水果。深色蔬菜含VC较丰富，如青菜、
韭菜、菠菜、雪里蕻、柿子椒等。柑橘、红果、柚子、枣等水果含量也较高。一些野生蔬菜和水果VC含量非常丰富，如野葱、刺梨、野酸枣、沙棘等。
吸烟不易多吃盐易“烧心”
瑞典研究人员发现，吸烟和摄入过多食盐易使人患“胃食管反流疾病”，即俗称的胃酸倒流。
胃酸倒流主要症状是胃灼热， 即“烧心”，病情严重可能导致食道癌。瑞典斯德哥尔摩卡罗琳医院Ｍ〃尼尔松博士说，他们对3153名胃酸倒流患者和超过4万名无“烧心”症状的人进行了研究。结果发现，吸烟与胃酸倒流存在联系，烟龄越长，患胃酸倒流风险越高。
与不吸烟者相比，烟龄在1至5年的烟民患病几率高20％，烟龄超过20年的烟民患病几率高70％。
此外，研究还发现，吃盐过多也是诱发胃酸倒流的因素。日常饮食中摄入过多食盐的人与正常人相比，患病几率高70％以上。每月吃咸鱼或咸肉两次以上的人患病几率高一倍。
研究人员建议，多吃富含纤维食物、加强身体锻炼可有效防止胃酸倒流。
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