General introduction
询盘：(inquiries)
An invitation to offer邀请卖方发盘?
An invitation to bid 邀请买方递盘
??
(general, specific一般与具体)报盘(offers)?
Send a quotation sheet发出报价单?
Make an offer报盘
(price, quantity, specification, packing, date of delivery, terms of payment)
?
（firm & non-firm 实盘与虚盘）bid: 买盘，递盘，投标，叫价
1.
brand & label, patent
国贸中的三种支付方式
?
信用证(Letter of Credit，L／C) ，是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的，在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国际贸易中最主要、最常用的支付方式。托收（Collecting）是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇票（随附或不随付货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代出口人收取货款一种结算方式。属于商业信用，采用的是逆汇法。
1.委托人(Principal)
2.托收银行(Remitting Bank) 3.代收银行(Collecting Bank) 4.提示行(Presenting Bank) 5.付款人(Drawee)
6.需要时代理（Principal's representative in case of need)
?
（三）询盘及报盘答复
?1. 了解询盘的种类
（一般询盘和具体询盘）。
?2. 理解一般询盘和具体询盘的内容与区别。?3. 掌握常用有关询盘及报盘的语句、询盘及报盘的信函书写要求和方法。能写出简短、清楚、切题的询盘和报盘信函。
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