综上所述，纳爱斯男女牙膏是行业第一款针对不同生理功能需要的牙膏，填补了市场的空缺，有着较大的市场发展空间和市场需求，如果成功毋庸置疑证明了纳爱斯的市场细分营销策略的正确性，证明企业创新的成功。同时，也纳爱斯的男女牙膏也必将首先占领消费者的“心智高地”；反之，如果失败之于纳爱斯品牌是一次很好的尝试，其勇于“创新”的精神和开创社交网络传播渠道的策略之于纳爱斯品牌也是一次很好的宣传。
三、SWOT分析
优势——机会：近几年牙膏企业改制、合资、上市、并购重组、企业联盟等进程加快，中国牙膏品牌重新整合寻求突破，将在牙膏市场有很大的发展潜能。纳爱斯是一家中国本土化企业并已经成为中国化工业的洗涤老大，拥有本土化优势，能更了解中国文化和消费者，有丰富的市场运作经验和创新精神。“主业+投资”的模式比较适应中国现有国情，有主业支撑及充沛现金流，投资更值得信赖，而投资收益又反过来用于发展主业，两者相得益彰。“牙膏分男女”的概念给纳爱斯开拓了另一个新的市场方向。”
优势——威胁：牙膏市场有很大的发展潜能，国内众多企业的合作增强了原有
企业的实力，但是强大的竞争对手因此也构成巨大威胁，而且牙膏的本质是去除牙齿表面污垢的介质，就表面的基本功能而言，它的可替代性太多了，牙膏市场都已面临着巨大的危机。
劣势——机会：不同年龄段的消费习惯不同：对于中老年人来说，使用习惯是
很难改变的，但纳爱斯定位于于年轻的消费群体，利用其的好奇心和冒险精神，能更精准地把握年轻消费群体
劣势——威胁：纳爱斯牙膏的营养特性表现和品牌知名度不深入人心，产品定
位不明确，容易被替代。
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S：优势 W：劣势 1、纳爱斯牙膏差异化卖点——透明、时尚、1、产品定位不明确 看得见的品质；看得到的品质，尝得到的VC、2、品牌利益诉求模糊 VE。营养是主要的诉求点 的膏体 牙菌斑、亮白牙齿、清新口气、维护口腔健康 清新有她香型：清洁牙菌斑、洁白牙齿、清新口气维护牙龈健康 3、纳爱斯选择网络营销出发的确是一个不错的突破口，更精准地把握年轻消费群体。年轻的消费群体更有好奇心和冒险精神 O：机会 够抢占“心智高地”。 T: 威胁 入人心，很多人只是追求它的好看、1、纳爱斯集团是行业首家男女分用牙膏，能1、纳爱斯牙膏的营养特性表现不深2、牙膏分男女是一个全新的概念，具有很强时尚却忽视了它本身的营养。 的吸引力，膏体透明，设计时尚，目前牙膏2、牙膏市场并没有完完全全的市场市场这一块还属于空白区 分割，同类竞争品多，易被替代 3、对如今牙膏市场，对追求差异化、个性化3、转换成本低，消费者品牌重视度的消费者而言，纳爱斯的这些特性能满足消不高 费者在各方面的需求。所以对纳爱斯牙膏的4、可以被模仿 发展而言是个很大的机会
3、电视广告缺乏表现力 于中老年人来说，使用习惯是很难改2、突破性独创的透明内管设计、晶莹剔透4、不同年龄段的消费习惯不同。对清新有他香型：绿茶薄荷，防蛀固齿、清洁变的 四、营销策划目标
（一）营销目标
（1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,树立牙膏分男女的概念并且购买 （2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度
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（二）财务目标
2012年全年销售额达到约1875万元，牙膏固定成本1.5元/支，可变成本0.5元/支，总成本约为500万，营销费用约为774万元，因此营业收入约为651万
（三）销售目标
据2011年权威资料，人均消费量5.7支，长沙市人口总数为7044118，长沙市场全年需求量约为4千万支；2010年纳爱斯牙膏销售量近2亿，纳爱斯男女专用牙膏在长沙占有率6.25%，因此预计2012年销售量达到250万支牙膏
（四）市场占有率目标
预计2012年占据1/10的市场
（五）产品知名度目标
预计2012年建立80％品牌知名度
五、营销战略与策略
（一）产品策略
（1）产品组合策略
采用男女专用两只装的包装规格（各95g），同时推向市场营销策划。 （2）产品包装策略
纳爱斯在中国首家采用透明的管体 使消费者在购买时便可以一目了然 ；同
时, 花哨的包装设计、卡通的广告表现透明管体中五颜六色的膏体表面
每个盒内送情侣笔一对，吸引消费者购买
（3）定位策略
1、战略定位：采取差异化细分市场战略 2、市场营销策划定位： a.区域市场营销策划定位：
以湖南长沙为突破口，逐步向全国推广，进而占领市场。 b.目标市场营销策划定位： 目标市场：15—40岁的中青年，
目标市场对象分析：此阶层的消费者容易接受新观念，接触网络较多，
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追求新奇、时尚，情侣居多。
3、产品定位：防蛀固齿、清洁牙菌斑、亮白牙齿、清新口气、维护口腔健康
（二）定价策略
（1）采取高品质、中等定价的渗透定价策略； （2）男女专用组合牙膏14元/组，单个产品7.5元/支
（三）渠道策略
（1）渠道的选择
分销路线：各大型超市、卖场→各零售店、便利店、杂货店→消费者。 选定长沙市各区主要的大中型超市公司为零售点；各零售点采取统一的POP设计和专柜销售，包括货架和悬帜。
（2）渠道的管理 折扣25%，分期支付
A. 如能保持适当的存货水平付给5%； B. 如能完成销售定额再付给5%； C. 如能向顾客提供有效服务再付给5%； D. 如能正确报告顾客购买水平再付5%； E. 如能适当管理应收帐款再付给5%； F. 销够1000个奖励500元；
G. 留成销售总额的5%用作广告投放。
（四）促销策略
（1）促销活动
举办“神马分男女，牙膏分男女，开学购买有礼”的活动 （2）公关活动
A制作小册子和宣传单 B纳爱斯恭贺新禧 C爱牙日
D赞助全国2012年大学生运动会 （3）广告策略 1、广告目标
建立80％之品牌知名度；争取15—40岁消费者。树立纳爱斯牙膏男女分用的
观念。
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