促 销 主 管
附件一： 1、岗位职责 职务及任务 说 明 1．市场分析、促销前景预测 2．确定促销目标 3．制定促销计划 4．确定促销策略 5．设计组织促销模式 职责范围 6．促销人员的招募、选择、培训、调配 7．设计促销人员薪金方案、激励方案 8．促销业绩的考查评估 9．主要客户的管理 10．制定各种促销管理规章制度 1．促销范围的把握与市场调查 2．制定促销计划 3．收集竞争者的情报 促销的计划组织4．促销目标的设订 与管理 5．促销目标管理 6．促销过程的突发事件处理 7．促销人员管理 8．促销事务与公司内部的联络 9．促销活动及效果报告 1．技术讲座举办 2．产品知识、促销基础知识的传授 3．促销产品的分析与对策 促销技术培训 4．促销活动指导 5．促觥活动后服务指导 6．促销人员培训 1．中间商促销方针的设定 中间商促销参谋 2．中间商的计划立案 3．中间商销指导 1．根据说明书制定人员计划 2．促销人员职务明确化 促销人员职务说3．促销工用标准化 明书 4．详细列出活动执行流程及促销人员每天执行的具体工作和完成时间 1．建立预期工作目标 促销方案的管理 2．制定实现目标的战略和战术行动计划 3．跟踪并控制促销方案的实施情况 2、任命/聘书
3、选拨渠道与来源
a.作为一种对企业水准、实战能力要求都很高的岗位，应挑选曾做过数年实际促销、广告、公关及企划工作的资深人员担任促销经理，另配1—2位各有专长的助理，同时聘请专业咨询公司的营销顾问协助。
b.由资深绩优且擅长动笔写计划的人员担任促销经理，另配1—2位助理，同时也应聘主营销顾问协助。 c.登报招聘：
①可优先考虑家电、食品、日用化妆品等行业的促销部资深促销人员。
②企业如属化工、电子等产品知识较复杂的工业品公司，可将应聘者资格订为管理学硕士，且化工、电子等本科毕业者。
③来自专业营销咨询、策划公司的营销企划顾问。 附件二： 促销策划 促销策划步骤 内容 说明 *对消费者的目标：鼓励消费品牌知名度提高者试用、购买、建立品牌知名15%，市场占有率提高度，改进、树立品牌形象； 建立 *对中间商的目标；建立零售提至8000万。 商的品牌忠诚度，扩大零售渠道； 5%，8周内销售业绩*对销售人员的目标：提高销售水平及销售业绩。 *扩大企业知名度，以提升企例：“雪莲”药物的100业形象为主题； *以浓厚的情感为主题； 确定主题 *以企业的社会责任、公益活您辛苦了”。 动为主题； *为重大事件为表现主题。 *是企业要劝告、说服、激励分析目标市场的需求和服务的对象； 利益；消费者的购买万元送给女教师促销活动主题是“女教师，*谁是产品使用者、决策者及决策分析。 购买者； *目标对象的收入情况； *目标对象特性及对产品的性是婴儿，但决策者和质、功能的理解； *目标对象的习惯爱好； *竞争者干涉情况。 购买者是家长。产品特性要符合使用者的特性，但促销方式要打动家长。 *促销策略的选用； 拟订方案 *促销时间的确定与安排。 针对目标消费者制订具体的计划。 抓信时机策划。 例：婴儿用品（儿童用品）的目标使用者
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