（3） 特殊渠道发送的优惠券，如表： 优惠券分送的比例 平日报纸 3.1% 周日报纸 3.6% 杂志 插页5.6% 广告式2.6% 直接邮寄 11.6% 包装内/上 包装上13.3% 包装内18.4%
4、优惠券的设计
（1）优惠券的文字设计应包括以下内容：
① 促销主题（有时也可以将近期将要推出的活动说明印上）； ② 优惠的额度； ③ 范围和时间期限； ④ 兑换的地点或经销店； ⑤ 具有说服力的介绍；
⑥ 发券企业、店名、地址与咨询电话。 （2）优惠券设计的二项原则： ① 使优惠券具有宣传产品效用的原则 ② 使优惠券具有简捷功能的原则 5、优惠券的作用
对于企业来说通过采用优惠券来促销产品必然会有费用发生，但其最终目的是为了扩大销售，追求规模效益，通过大规模销售来弥补
优惠部分的损失和发生的费用，实现增加利润的目的。
计算优惠券促销的费用相当容易，只须收集所有实际发生的费用或可能发生的费用，两者合计即可。 （1） 直接发生费用： ① 广告费； ② 广告制作费； ③ 策划费； ④ 印刷费； ⑤ 报纸、杂志费； ⑥ 人员发送的人力费； ⑦ 邮寄：邮资、包装费。 （2） 可能优惠费用： ①优惠费用：
优惠费用=优惠券发行量*兑换率*每券优惠额 ②兑换处理费：
兑换处理费=优惠券发行费*兑换率*每券处理费 ③邮资及中介费。 三、退费优惠
退费优惠促销，又叫退款要约，它是指企业在消费者单独购买某种商品或同时购买几种商品时，给予几种定额的退费。退费促销是用来对抗优惠或价格促销活动最有效的方式，是零售店最强而有力的刺激购买因素。
1、 适用场院合
（1） 用于维护顾客对品牌的忠诚，培养消费者的购买习惯
或对某品牌的忠诚。
（2） 用于激励消费者购买较高价位的品牌或较大包装产
品，退费优惠的特点是消费者易于参与而又没有任何明显的风险，所以能吸引消费者购买产品。 （3） 用于换季时，诱引消费者大量采购季节性产品。例如
春季时退费优惠诱使消费购买夏季用的电风扇。 2、
退款优惠的类型与方法
一般来说，退费优惠的具体方式有： 单个商品购买退 同一商品重复购买退 退费优惠 同一厂商多种产品购买退 相关性商品的购买退
（1）单个商品购买的退费。对于一般消费者来说，购买价格比较高的大件或耐用消费品可以采用这个办法。
最常见的有许多家庭想添置新家电，但是不知怎么处理旧家电，丢掉又可惜。所以许多家电行业都采取旧家电折价方式。如冰箱的价格是3000元一台，旧冰箱厂家收购价为800元，这样消费者买新冰箱只须付2200元，而且又解决了旧冰
箱的麻烦。
（2）同一商品重复购买优惠：市面上许多退费优惠的促销方式，常被运用在两次或两次以上购买同一种产品。
例如：果汁，根据消费者购买果汁数量不同，提供不一
样的退费优惠，即买3罐退2元，买5罐退4元，买12罐退5元。
（3）同一厂商多种产品的购买优惠：退费优惠也常被运用在购买同一厂商的不同产品上。
通常，此种优惠退费的购买数量，常限于6种以内，但狗食却要求到以九种不同标签才可还美金2.5元。
（4）相关性商品的购买优惠：将相关性商品并在一起提供
退费优惠，是产品促销技巧中最普遍的种方式。
例如：乳品和面包双方面相互搭配运用退费优费在乳酪
的促销上。另外，如巧克力饮品的营销负责人，与鲜乳厂商合办退费优惠，只要消费者买了他的巧克力饮料后，再去购买鲜乳时就可获退美金50分的优惠。此种促销活动的良策完全取决于促销经理的创见和可运用资金的多少。 3、退费优惠的方式：
（1）退费优惠中“退费”的具体方式有：现金、实物、抽奖方式。大部分退费促销是现场院直接兑换。现场兑换对消费者更具吸引力及
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