沟通的要点：将对象结构化
招聘主管
职责诉求职位/对职位了解吗知识业务/对业务了解吗？技能筛选与匹配/ 掌握了筛选匹态度/合作性配知识吗？练习：请分组将几个主题要素结构化！
（大约15分钟）-公司-职位-人选-聘用-机会
招聘需求/个人期望
-公司-职位-人选-聘用
招聘需求
-公司-职位-聘用
个人期望（机会））
将自己（顾问）的职业分层，你未来3年成为什么的人？
问：有计划地发展自己！
Sourcer/寻访者Seller/售卖者
Managing Consultant
/管理者顾问
Counselor/顾问
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找人的高手对很多公司非常了解建立摸个领域“高潜人才库”
找到潜在人选的时间在“几个小时内”
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推荐职位能力强沟通转化率高
推荐数量明显高于一般同事
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飞单率低
接受率/命中率很高总是能够把握，影响候选人
HR总是愿意听听我的意见…
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可以辅导/发展别人懂得“猎头业务的流程与效率改善路径”可以承担更大的责任团队意识强
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